前言或提要: 这是笔者8与14日发表在全球品牌网的文章，重在阐述“必胜营销”的概念，因水平有限，自知非常粗陋，希望能抛砖引玉，激起价值中国有志之士更深入的思考。原文如下：　 　 你知道菲尔普斯是谁吗？一定知道。 菲尔普斯会在北京取得八金吗？很有可能。 菲尔普斯会失败吗？当然不会！ 我们感慨于菲尔普斯的“神话”，更深深为这个天才小子在水立方的表现而折服。而联想到营销.不禁为之感叹，其实从某种意义上讲，菲尔普斯不论能否在08北京奥运会获得八块金牌，他都已经成功了。因为作为一名运动员，他已经赢得了尊重，赢得了世界。 我的几个朋友整日忙得不亦乐乎，也不太关注奥运。可是提到大名鼎鼎的菲尔普斯，他们确是侃侃而谈，滔滔不绝。也许菲尔普斯不是有意而 […]

——接受《环球市场》专访 主编：《环球市场》杂志于94年创办，去年我们以媒体领袖身份参加世界经济论坛东亚高峰会，这次高峰会只邀请了二十几家全球媒体领袖，期刊类就只有两家财经媒体，美国《财富》以及中国《环球市场》，坦率的说，我们和国内外许多财经杂志相比，差距还不小；由于《环球市场》在国外渠道比较畅通，能够有幸参加这次论坛，这也是国内第一个作为领袖媒体参加的杂志。 今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们想就企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题进行一些探讨。 张祖东的主要 […]

上海市消保委披露了年度侵害消费者权益投诉案例，其中一例是，三星一款冰箱称具有“宽带变温区”功能，消费者买回家后发现该款冰箱其实没有这项功能，三星(中国)投资有限公司因被认定为广告宣传不负责任而进入曝光名单。 这让人联想到，化妆品企业常常将美白功效具体到数天甚至几周，IT企业在产品实际功能变化不大的情况下推出新概念以吸引消费者的注意。营销界也有“摩尔定律”，品牌战略专家李光斗说。在他看来，在这一定律作用下，一家企业需要永葆青春，可能推出新概念或是新产品的周期，甚至要快于科技界的18个月。 因此，消费者会被裹挟着，被动接受一些概念的灌输。但这并不代表消费者一定要为企业的各种新奇“概念”埋单。 “我们做过类似的尝试，在‘去渍& […]

HR故事：期望 自从多年前成立，就骏业宏发、蒸蒸日上的公司，今年的赢余竟大幅滑落。这决不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况，丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干的比以前更卖力。 这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照往例，年终奖金最少加发两个月，多的时候，甚至再加倍。今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的奖金。“让多年来以被惯坏了的员工知道，士气真不知要怎样滑落！” 董事长忧心地对总经理说：“许多员工都以为最少加两个月，恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付帐单呢！” 总经理也愁眉苦脸了：“好象给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。” “对了！”董事长突然触动 […]

引言 黑洞即是死亡恒星的剩余物，我们无法通过光的反身来观察它，其边界以内的任何事物也从不为人所知。黑洞神秘、未知、魅力四射，所有靠近它的物体都被它的引力所约束、无法逃脱…… 人道：职场即是江湖！人在江湖，身不由已。我道：职场亦如这神秘的“黑洞”，被人所无法透视，一朝遁入只得身困其中无法“自拨”，其中得、失、悲、喜自知。 黑洞——莫求，桃花依然笑春风。 人在职场，莫求索，你是你，你非你！ 亦如《杜拉拉升职记》中的主人公，在DB每年举行一次销售代表高级销售代表和小区经理晋升为高级小区经理的评估中，“教育”下属的一翻“钱权论”。相信不禁会引来众多职场HR的唏嘘一片。或许会有人会认为这简直就是人力资源工作中的“异 […]

当问到很多零售终端（连锁大卖场、专营店等）一线零售人员（导购员、业务员等），为什么终端销量不好的原因时，大部分终端零售人员好像找到了阔别已久的知音，大多会“大倒苦水”：店面位置太偏了，顾客找不到地方啊；店面装修太差，形象不好，吸引不了顾客啊；店面里的产品、样机太陈旧，没有竞争力啊；竞争对手的广告打得太多，我们的广告太少了啊；竞争对手促销活动频繁，一月要搞几次，而我们什么活动也没有啊……，各种各样的理由不一而足。总之，要解决上面的销量差的问题，厂家或经销商老板就必须“痛下决心”，花钱整改，否则，销量很难提升。 终端零售人员把“皮球”踢给了厂家或经销商老板。厂家或经销商老板多数时候也很为难和无奈，毕竟僧多粥少 […]

谁也不能忽视宣传的力量，搞政治的，经商做企业的，小商小贩谋生计的，先甭管这事能整成啥样，这个宣传工作那是一定得做上去的。只不过有的叫“工农学生运动”，有的叫“广而告之”，更通俗点就是“吆喝”，至于传播渠道，有叫“喉舌”、有的叫“媒体”，把媒体比作喉舌，可见宣传战线的重要。 一说起媒体，其实就是一传播媒介，提到这，不能不感慨很多强人们那美妙的创意和如天才般瞬间迸发的灵感，在这方面,追溯起来,有记载的最早成功案例,要提到明末年间的一个高级人才，明末风云人物李自成同志在被困数日差点完蛋时,终于以五十骑突了出来,进了河南.要说这中原也算他的一个福地,首先是因为他遇见了一个人,而这个人对他至关重要. 这个人就是那位高级人才,籍贯:河南（河南老 […]

石先广：《劳动争议调解仲裁法》条文解析与维权点津（一） 摘自石先广最新法律著作《律师带您走出劳动争议的困境》第七章：劳动争议调解仲裁法条文解析与维权点津。该书将于近期在中国劳动社会保障社出版！ 　 一、立法目的 【法条原文】第一条 为了公正及时解决劳动争议，保护当事人合法权益，促进劳动关系和谐稳定，制定本法。 【条文解析】这一条关于本法立法目的规定。随着我国市场经济改革的逐步深入，劳动力市场化程度不断推进，劳动争议也呈现出逐年增多的趋势。全国人大法律委员会领导曾公开指出，“近些年来，劳动争议案件和因劳动纠纷引发的群体性事件呈不断上升的趋势。1995至2006年的12年中，劳动争议案件数量增加13.5倍；集体劳动争议案件数量增加5.4 […]

随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售，这里是一些小技巧。 一、1. 首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收线之前，再重复时间和地点以确实。如果您在电话里什么都讲清楚了，客户还想见您吗？ 千万不要谈得太多，更不要在电话里口若悬河地演说。谈得太多是销售人员的大忌，切记切记。 2. 在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。凡事预则立，不预则废。 3. 可以给一个公司或组 […]

无论是认识或不认识的朋友，只要是能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生观都将改写了。 第1招　认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。 想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。 第2招　列举出截至目前为止的五件重大成就 知彼者，智也；知己者，大智也。 第3招　明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要 天生我才必有用。 无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的"人际关系动能"，千万不要妄自菲 […]