网络营销实务中，我们的客户来自各个不同的地方，买卖双方主要谈判内容侧重在产品、价格、付款方式上。还有一个环节，也要重视起来。 物流的位置和距离客户所在地的距离，尤其对于没有货运车或提货不方便的客户更要考虑到这个问题。 还有就是不要忘了利用物流在客户所在地网络分布点的特点，尽量摸清距离最近的点，方便客户提货。因为，目前各个城市主要大的物流园区距离都搬迁到市郊区三环甚至四环以外，对与市区来说，有段距离。而我们中小企业客户当中，有不少并没有自己的车来提货，即使有，距离太远，也会给交易双方添堵，降低买方交易信心。尤其对于一些稍微苛刻或娇嫩，不愿意跑路或没时间和人力来跑路的客户。 毕竟，人们都希望你把剥好皮的瓜子放到嘴里。尤其是花钱买东西的时 […]

邹开益企业文化之三：做李大钊式企业（草稿版） 李大钊同志有一句名言：要学就学个踏实，要玩就玩个痛快。这句话被众多有识之士奉为至理名言。学习是如此，工作也是如此。 看过太多的工厂和公司，人浮于事非常严重，工作效率非常低下，工作时间却又特别长，工人休息时间特别少，就更不用说学习时间和娱乐时间以及与亲人朋友聚会的时间了。在工厂尤其如此。见过大多数的工厂一般工人一天要上10到12个小时的班，早上七点钟就要起床，吃早餐，往车间赶，晚上一般十点钟或者十点半才下班，下完班冲完凉洗完衣服就是十二点了，又要上床睡觉了。日复一日，年复一年。工作漫长生活无聊人生无趣。有些夫妻错班上两班倒的，有时甚至同居一室竟然一两个月见不上一面。这还是这几年在劳动法强烈 […]

一个农场主买了一匹千里马，回到家中发现实在没有什么大事需要千里马去完成，便把马养在那里。时间长了，家里人开始埋怨农场主，说他好草好料养了一匹没用的马。农场主也觉得大家说得有道理，便决定给千里马安排工作。可农场里除了耕田、拉车、拉磨外，根本没有其它工作可以用到马，于是农场主决定用千里马去耕田。 千里马驰骋惯了，一到田里便开始奔跑，把扶犁的农人拉着摔了好几个跟头，再没有人愿意用千里马耕田了。 农场主又用千里马去拉车，可千里马跑得太快，很快就把车轮子拉掉了。看来千里马也不适合拉车。 农场主没有办法，就把千里马送到了磨坊，让它和一头驴子一起拉磨。开始千里马总是走得太快，驴子根本就跟不上，农场主就让伙计们用鞭子抽打千里马。只要千里马走得稍快了 […]

小赵同学今年7月毕业，比起她那些还没找到工作的同学来讲，她算是幸运的，因为，通过熟人介绍，她在3月中旬就已经到了一家广告公司上班。在众人眼中，她是位衣着得体又不失时尚的OL，出入CBD。忙，是她的口头禅也是工作的真实体现。每天，她像个陀螺一样连轴转着，加班是常事，甚至节假日也要搭进去。 几个月下来，小赵对现有的工作状态有了些迷惑，她说道，我很忙，可我知道就算再忙个三五年，仍是现在这样子，我看不到工作前景，没有希望的忙耗尽了我的时间精力。在美国全球竞争力研究院的调查中，有近62%的受调查职场新人都表示过当前工作忙却没啥意义，或是之前因为瞎忙而辗转跳槽多次。 仔细观察一下身边的朋友，我们可以发现，其实处于这种状态的朋友非常多。周末大家很 […]

二、狼一样的团队 我们知道，众狼一心，必强不可攻。狼者，遇任何艰难或强敌攻势，都能团结一致，凝聚一心，合力战斗。只要攻击目标既定，则群狼起而攻之。往往，头狼号令前夕，群狼已各就其位，各司其职；号令一发出，群狼则嚎声起伏，互为呼应，默契配合，齐心奋战。这样的协同合作与拼搏，使得狼无往不胜。正因如此，狼不管是面对残忍的金钱豹，还是凶猛的东北虎，他们总能击败它们，取得胜利。固然，单打独斗，狼者根本不是虎、狮、豹的对手。所以说，狼群的默契配合，是他们成功的决定性因素。 狼群，就象征着合作。它们最伟大的品质，就是团队精神。在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从的原则，要为群体的繁荣与发展的承担一份责任。因此，狼者为了群体的利益，甚至敢于献出生 […]

选择不同个性的人组成谈判小组。 为谈判作准备 准备越充分，谈判成功的可能性越大。准备过程中 ，首先要确立谈判目标，然后决定派谁参加谈判。 你要想好，该派一个人还是一个小组呢?如果派一 个小组，哪些人在一起能构成最佳组合?谈判前， 应确保谈判小组已对问题进行了彻底调查，并确定 了立场。调查结果有助于双方协商，共同制定谈判 日程并获得对方认可。小组还应提前作至少一次角 色预演。最后，确定你们的底线， 即你们的最低 目标。 掌握谈判技巧 谈判专家往往把自己的谈判策略建立于需求(通常 是对方需求)的基础上。若你 “针对对方的需求 ”而展开谈判，就可以冒最小风险取得最大控制权 。抓住时机是很关键的。在辩论与讨价还价过程中 你要揣摩对方的想法， […]

战略营销时代到来了！ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 改革开放迄今30周年，中国的营销迄今为止也主要经历了三个阶段的创新。从最初的广告就是营销，到渠道就是营销，再到今天的战略营销。 我们说，中国的战略营销时代到来了！ 第一阶段：“一招鲜”阶段，广告就是营销 80年代和90年代早期，在市场经济不成熟的环境下，中国企业依靠单点突破，曾经创造过无数市场奇迹。譬如：一支广告、一个创意、一次公关、一把“标王”、几篇软文，都可能换来超值的市场回报。在那样的年代里，有时单点就意味着阿基米德的豪言：“给我一个支点，我就能撬动整个地球。” 这个单点突破阶段又分为几个小阶段： A、92年到95年，出点子阶段，比如：一些所谓的策划人，依靠一个奇特的 […]

问问题的力量 问题的力量：假如你能改变一些习惯性自我问答的问题，你将改变命运。 如果你想改变你的命运，首先你必须改变你的思想。思想的定义是什么？当你在思考时，你常常在问一些问题。每个人思考就是在问问题，并不断回答这些问题。思考不外乎是一种判断，判断即是一种回答。 改变自我沟通的习惯。 要改变命运，先要改变自我沟通的习惯，即自己问自己问题的习惯。 成功者不是比你聪明，而是比你会问更好的问题。 注意力等于事实。因此要改变事实，就需要改变注意力，而改变注意力的方法就是改变所问的问题，因为你问问题的方式决定你所注意的事情的方向和角度。 问问题的作用： 一、 吸引别人的注意力； 二、 问题会让人注意到某项事物而忽略其他的； 三、 问题让人产生 […]

从宁夏红开创枸杞酒规模营销之先河，中国酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外终于注入了一股清新的空气，红色浪潮席卷全国，国家一直强调要大做的果酒似乎要有出头之日。笔者第一次看到完全与我所了解的白酒泡制所不同的发酵酿制的枸杞酒，就觉得这是个有广阔前景的产业，因为枸杞在中国野生果的地位和知名度上就象葡萄在水果中的地位和知名度一样，而且，同葡萄酒相比，竟然能够发现二者有那么多的相似之处，只不过葡萄酒有几百年的历史而且来自西方，具有浓厚的西方文化底蕴，而枸杞除了最具民族滋补文化代表性外，枸杞酒历史很短而且还没有形成自己的酒文化。由此看来，枸杞酒更具操作天地。笔者曾同宁夏红有过两次亲密的有缘无份的接触，但营销人的职业习惯促使自己经常带着“枸杞酒 […]

别让你的培训费打水漂—— 企业培训十大误区(之二) 华典咨询机构 李维 3月20日，李维写了《企业培训的十大误区之一》之后，就一直在出差的状态中，今天，“看上去有些累了”的劳动人民都休息，李维平时劳动得太少，就罚自己写朋友们等了很久的《企业培训的十大误区之二》吧。 误区二：培训无用——认为培训对于企业的改善没有多大实际意义。 李维有一个朋友，是“办公伙伴”的一位老总，他一直热衷于参加培训，几年下来，他深有感触的说：“培训真的没有多大意思。听了那么多，我反而不知道怎么做了。”于是他开始拒绝任何上门推课的所谓的“学习顾问”。 一位请华典做咨询的内蒙古企业的老总说：“我们以前也经常派干部出去听课，但听了就听了，回来没有给单位带来了一点改变 […]