品牌知名度的塑造，不仅是大中型企业考虑的事情，而且已经成为中小型企业、创业型企业关注的业务重点。而如何低成本完成品牌知名度的美丽蝶变，人们正在努力，正在不断地研究与尝试。 网络技术的变革与应用正为品牌知名度传播带来新的改变，从2005年起就一直饱受关注的“博客”作为一种新型互联网应用正走进千家万户，并成为企业的网络营销利器，点然品牌知名度传播的又一支火炬。 博客力量有几何 一件事物要形成力量，要让人们认可，需要三大关键因素，一是有很多用户，很多受众，这些受众与用户能够形成足够的影响力；二是已经有应用案例，如果是成功的应用案例，那产生的力量会更大；三是要有一些组织或个人在大力推动这种事物走向成熟，走向普及。而从2005年走到今天，博客 […]

情感——营销的糖衣 美国的营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分成了三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。这和马斯洛的消费需求无层次理论不谋而合。尤其是在现在竞争激烈的白热化市场中，人们的消费总体层次和构成更加多元化、高层化、感性化，人们的消费需求也更加多样化、复杂化、个性化、情绪化。人们更加注重个性的张扬，精神的愉悦。情感营销成为企业拉近与消费者联系并且树立企业品牌形象、塑造企业品牌美誉度、拓展市场的新生利器，且影响日益变大变深。 古人云：“攻心为上”，“感人之心，莫先乎情”。如果企业在经营过程中真正的把顾客看为上帝，生产经营过程中以情为基点，努力寻求产品与消费者的某种情感枢 […]

宁波关键点品牌策划获银奖 入围中国杰出营销奖总决赛中，唯一的B2B案例、唯一的年销售额不到10亿的企业、唯一的非“著名品牌”、唯一一家来自浙江的企业、唯一身处很多专业评委及消费者不为所知行业的企业……然而，带着这些“先天不足”，宁波关键点品牌策划首席咨询师黄江伟却使得宁波裕人针织机械有限公司名为《相对优势的绝对领先》——“慈星全电脑横机2007冠军营销案例”在中国杰出营销奖总决赛中脱颖而出，不仅令诸多专业评委拍案叫绝，更使得“慈星”全电脑横机营销案例成功超越三精制药、九阳豆浆、宝马中国、康佳液晶、微软等国内国际著名品牌营销案例，荣膺2007-2008中国杰出营销奖总决赛银奖，由此将“慈星”打造成为了本届杰 […]

我的确不知道，现在的老师每年都要有自己成长的计划。 雪儿和我一样，是学中文的。本来她教的语文，可几年前，因我工作调动，她一人在家照顾孩子，又要跟晚自习，太不方便，所以我给让换成教历史了。她觉得自己在学校很没面子，因为语文老师受关注的多。 其实在我看来，这没什么。传道授业解惑没有高低之分，作为教师的价值，不在于你是主课老师还是辅课老师。她一直不同意我的观点。她的担心是，别人总会认为她没有真才实学，是在我的树荫下乘凉。其实不然。 大学作同学时，她的汉语言学得很好的，我最佩服她知道外国文学方面的东西比我多好多。现在又多了一项对她刮目相看的地方，就是她在历史方面的丰富，又比我高了一筹。有天她笑：“现在我长进了吧，历史知识你不如我。”比试的结 […]

人生就像一条漫漫之路，会经历很多崎岖的路，途经许多驿站。每一个驿站都象征着一个新的旅程。加入健坤公司已经快两年时间了，公司一直很重视员工的培训。最近这两个月又接受到公司领导精心为我们设计的关于营销方面的培训课程。 第一堂课是代宪礼老师花了3个多小时为我们讲解各行各业的营销故事。通过这堂营销基础知识的课程，让知道原来世界上的每一个人都是销售员，其实我们每天都在营销自己。我作为营销者应明白营销的概念，它不简单的公关促销，应该是基于一种对企业战略对整体大环境下，将侧重点放在市场与产品之上。想要做好一名营销人就不能停学习更能停止思考。如代老师所说“想到了有可能做到，想不到一定做不到。” 连亮老师的营销心理学这堂课现在还让我记忆犹新，因为我做 […]

谁该对绩效管理的失败负责？许多人会“理所当然”地认为绩效管理既然是人力资源管理的核心部分，那它肯定属于人力资源部的工作。如果失败了，那肯定要人力资源部门负责。 在许多的企业里，绩效管理的任务全部划归人力资源部，他们几乎包办了除填写年终绩效考核表之外的所有工作，包括考评沟通。而其它管理者却根本不去关心绩效管理，在他们的观念中，绩效管理完全是人力资源部的事情，自己所必须做的工作，就是完成人力资源部“派发”的填表任务，其他与己无关。这种情况下，人力资源部也不得不因工作任务繁重，疲于应付，最后草草收场，考核表格收齐封存完事。他们再也没有精力去分析、比对，绩效管理在这里成了“认认真真”走形式。这样的形式主义一定程度上打击了员工的积极性，不但没 […]

中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。 （家庭）电视 电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。 按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算，国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中，早期以“产品名称+质量三包　代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板，创意力和表现力一直远远滞后。 在电视广告史上，首先值得纪念的是关于名人的运用，以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做，使 […]

把握利益链回答问题 面试当中，除了考察应聘者某些职业素质以外，其他的题目都是围绕利益链展开的，如一些职场中突发事件的处理；部门利益与公司利益有冲突，个人利益与公司利益有冲突这样的事情等，最主要的是一直把握好这样一个利益链来回答所有的问题。 公司利益最大原则 企业利益）部门利益〉个人利益； 这个原则是我们在回答所有职场问题，和在以后处理职场中的根本准则。虽然很多时候企业也是在尽最大的努力的让职员做到这个准则，但是在考察阶段，HR（面试官）是不会让违背这个原则的人进入公司的，这个方面的问题也是非常的多。 比如：（1）当你发现你的部门领导有违背公司利益的事情，你该如何处理？ 这个问题是典型的利益链问题，这个时候我们回答的原则就是利益链原则 […]

中国营销人的口碑正在恶化，形象也日渐模糊——很多时候，营销人甚至与骗子等同，这不是笔者危言耸听，而是当前营销中的诸多不规范行为和某些“伪营销”充斥下的现状使然。对真正的营销人来说，这种被认知的边缘化状态实在是一种悲哀，我们在检讨的同时也该清楚的认识到，其实营销人与骗子的距离并不远，当营销背离了为客户创造价值的根本时，就会离欺骗越来越近，营销人也就将逐渐沦为骗子。 一、营销人与骗子的距离并不远: 市场透明度低、信息不对称的现实情况为拉近营销人与骗子的距离提供了可能的市场前提，当我们不是在产品力的提升上下功夫，而是想方设法的通过编造概念和夸大宣传去欺骗消费者以达成销售的目的时，营销人就向骗子迈进了一步。但这似乎不应该把板子全部打在营销人 […]

我原来在事业单位当过一把手兼党支部书记，那时，我是我们系统同职位最年轻的。至于作为，在这里就不说了，那是另外的话题。后来，由于政策因素，还有其他原因，我不得不离开家，加入到打工行列。找工作的途中，我经历过很多波折，很多辛酸，但没有眼泪。后来命运一转，轻松地获得了第一份工作。 也许是和老总没有过多地交谈，也许是一直在行政事业单位，对企业本来就一无所知，本来是冲着管理部长去的，后来竟然没有人提岗位，老总没提，我也没提，就这样进了公司，做起了事情。上了一天班后，我还是找老总谈了待遇问题，当时，老总告诉我，公司的规定，大专生试用期800。我的心有些凉，他们竟然把我当成了应届毕业生来对待。我当时想：哈哈哈，800就800，我做给你看！ 上班后 […]