你的企业到底往哪走？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 没有比做企业更具有挑战性的行当了。在许多老板看来，这种一半是海水，一半是火焰的日子倒的的确确是既充满了光荣与梦想，又蕴含了辛酸与无奈。总之有一点，明知山有虎，偏向虎山行。 企业到底往哪走呢？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，因工作关系接触到了许多的行业许多的企业，发现无外乎三种情况： 做减法。企业过分相信自己的能力和技术优势，多年来一贯制甚至很多时候都重复以往的模式和经验，对市场的需求变化缺乏敏感性，在自身资源达不到的情况下，没有寻求合作的意识，创新动力不足，眼光还只局限于企业内部的生存活小富即安上，所谓的控掘自身潜力，日子过得很艰难，而且随着形势的发展，有被逐步边缘化的趋势。 […]

做有一点风格的大众化产品 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 当今营销界流行讲产品创新，可是，产品该怎样创新，创新到什么程度，不同的行业需要什么样的创新？等等，这些问题，往往没有得到企业界高度的重视。 是的，在当今产品同质化的大环境之下，我们鼓励创新，也只有产品创新，才能够跳出红海，进入蓝海。 但是，不同的行业，所需要的创新，是完全不一样的，起码在创新的程度上，就会有根本的区别。我们知道，在成熟行业，比如饮料、家电等行业，往往是革命性的、技术换代性的创新，才能冲破市场瓶颈。而对于一些刚刚新创的行业，比如GPS导航业、家纺业，则不适宜做革命性的创新，而更适合做“适度的创新”。 为什么呢？ 从企业的角度讲 站在企业的角度，站在产品开发 […]

创意是什么？创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势；是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。 有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈 […]

《培养部下的100条铁则》笔记 最近的学员提问中，很多是关于人力资源的，特别是员工培训；我说过，包括汪中求在内的培训师给出的答案其实不过是常识，如果有些新意，也不过是换了一个“马甲”而已。今天，回答学员提问，就直接抄录“读书笔记”罢，不必摆出专家的主见的幌子。 1、培养的最终目标就是在于提高员工的成熟度。 2、培养就是改变对方：A:改掉坏习惯、B:革新能力、C：改变态度。 3、自己做的工作是左右别人人生的重要工作。 4、部下并非是你工作的工具。 5、不能为自己而培养部下，部下不是你一个人的。 6、培养部下是无偿的行为，工资里面包括培训费。 7、在工作越忙的公司，其员工的能力提高也就越快，同时也加强了团队合作的精神。 8、把培养晚辈当 […]

家具业内外局势的变动使家具业的竞争更为激烈，洗牌在所难免，未来家具企业七成以上会被淘汰。那么，要成为剩下三成中的一员，并且在它们中崭露头角，就需要品牌的力量。如今家具业品牌呼声越来越强烈，不做品牌家具企业更难在市场上立足。消费者信赖品牌，而且品牌意识不断增强，所以家具企业就需要紧跟时代大潮塑品牌。家具企业做品牌，最首要的一点就是把自己推广出去，把知名度打响，所以广告宣传是极其必要的手段。远卓品牌机构认为，家具广告宣传是品牌提升的平台，它会随着家具业的发展需求不断更新，从目前状况来家具广告宣传存在三种境界。 第一境界：猛打广告，豪请明星 打广告，请明星是家具企业最原始，也是最普遍的广告宣传。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者 […]

2009年5月5日，鲁百年年博士在比特网做客，探讨《企业内控基本规范》的落地。点击这里进行视频播放。 【记者】∶为了应对这些风险和漏洞，各个国家都出台了很多的法律法规比如说美国的《萨班斯法》还有中国即将实施的《企业内部控制管理规范》您如何看待这些法律法规出来，也企业内部控制管理带来的影响? 【鲁百年】∶对任何企业来讲，每个法律法规的出台，都会有好的一面，也会有不好的一面。因为事情都是一分为二的。中国最基本的企业内部控制的基本规范实际上是从去年开始进行的，今年的7月1日做要实施，这个法规对中国而言，影响是非常大的。为什么会有这些法规，最早的是美国的企业在内控方面出了问题，才导致了美国出台了《萨班斯》法案。我们知道《萨班斯》法案，实际上 […]

价值是可以定制的 —-谈定制酒的价值营销 文/朱玉增 中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。但是，不管竞争如何，原则却只有一个，那就是如何更加有效地满足目标消费群体的需求。 从经济学的角度，稀缺资源更具有价值。从营销的角度来说，营销的本质是发现价值、发现需求，而后是创造价值、满足需求的过程。因而，在产品同质化的条件下，如何满足目标消费者差异化的价值需求成为决定竞争成败的关键因素。因此，如何创造有别于竞争对手的有效价值成为营销的核心所在。 在这种市场环境下，企业 […]

美容院营销：服务差异化才是你的生存根本！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 美容院的竞争日渐惨烈，开开关关已习以为常，真的是几家欢乐几家愁。这不，为了杀出血路赢得机会，众多美容院在整合资源、加强服务的同时，往往都在打拼价格，其结果，利润空间日趋萎缩，员工信心受挫，到头来，遭遇困境和倒闭实在是逃不了。 未来市场竞争的本质是场对着干的战争，而不是一场比着干的竞赛，美容院除了低价、折扣、优惠、让利、送礼等促销手段外，还有什么别的招呢？美容院就其本质来说，是通过新型销售终端与全新流通供应链的组合，达到规模效应和简化环节，从而使其产品价格大大低于大型商业零售终端，因此在美容产品零售市场，一直扮演着“价格杀手”的角色。表面上看，价格是其改城掠地、勇 […]

　事情是这样的 恒宇房地产开发有限公司（下称“恒宇公司”）是广东省一家大型房地产开发公司。由于公司领导班子工作不得力，用人失误，未能把握好公司的发展方向，导致恒宇公司逐年亏损，2007年恒宇公司亏损额达五千万元。 为了扭转公司逐年亏损的颓势，2008年1月恒宇公司总经理王华决定重新招聘公司的业务经理，并在招聘广告中明确限定了业务经理人选的资格标准，要求大学本科毕业，主修相关工科专业，具有高级以上职称等，但没有对年龄要求作出限制。 才退休不久的黄芬（已享受养老金待遇）原系国有房地产开发企业东方房地产开发有限公司的总经理，拥有丰富的房地产销售经验。见招聘广告后，黄芬认为自己身体健康且符合条件，决定前去应聘。面试后，恒宇房地产开发公司人事 […]

基于企业生命周期的销售人员薪酬策略 ■合易咨询师明天 星期天的清晨，窗外下着淅淅沥沥的小雨，沉睡的我被电话声惊醒，朋友声音里充满歉意：“又没让你睡成懒觉，确实是十万火急才向你求援，最近公司老总和销售副总就销售人员薪酬的事都要吵起来了，谁也不让步！”她连珠炮一样的说着。 “哈哈，既然已经吵醒了，就不用说那么快了，慢慢说。”我揉揉眼睛仔细听着。原来，朋友公司的老总和销售副总一个坚持销售人员要高浮动工资，一个坚持高固定工资，谁也说服不了谁（两人都是股东），最后要求她这个人力资源部经理拿方案。 明白她的问题后，我告诉她，选取什么样的薪酬策略要看企业所处的环境。目前销售人员的薪酬结构一般为固定工资、提成（目标奖金）、福利三部分。采取提成方式和 […]