有感而发：人员培训怎能“赶鸭上架”？ 作者：尚丰 这段时间一直在忙项目，受国内某IT厂商的邀请，为其全国几百家的星级门店做管理咨询，所以近2个月个人及咨询团队频繁的“流窜”于国内的各大IT卖场，期间我也曾客串了几把“准顾客”，去所服务客户的竞争对手门店做深入调研。由于有保密协议，涉及项目调研的内容不能写，就写一点操作过程中所看到的其他问题吧。 比如说前段时间在南京讲课，也就借机逛了下珠江路和新街口的几大知名IT卖场，发现经过我们多年的培训，很多销售人员的基础技能还是存在严重的教条，个个都在做“会说话的产品说明书”，说的一点感情都没有，并且很多销售人员甚至还搞不清楚电脑的一些具体性能如何分析。可见，这些IT企业对一线人员的培训是多么的 […]
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陕西网通行销策划培训课纲 策划是一门科学更是一门艺术,做策划最关键的是要有实际的操作性和实用性很重要! 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒策划人; 曾先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流和学习,国内广告媒介江湖行销, 广告媒介弱势产品行销培训第一人，知名培训师,主要讲授卖点行销,定位策略,品牌价值主张,成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,企业策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.6文化休闲 […]
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一种生产要素核心地位的形成，往往是由其相对稀缺性决定的，因此核心生产要素既是社会竞争的焦点所在，也是社会竞争的结果，并随着社会的发展而不断变化。在历时数千年的农业经济时代，核心生产要素和财富的主要来源是土地，争夺土地成为农业经济时代发生战争的原由，封建地主、农场主甚至殖民主义国家就是在对土地的掠夺中发展起来的。到了工业经济时代，以货币和实物形态表达的资本成为核心生产要素和财富的主要来源，社会竞争主要围绕资本展开。在工业化初期，资本主义原始积累“从头到脚，每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西”，揭示出资本掠夺的残酷性。工业化中后期，国家之间、企业之间围绕资本的竞争更是一场没有硝烟的战争。发达资本主义国家及跨国公司通过资本的输出和全球扩张，在 […]
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作者：曾伟胜 2008-7-4 前几天去国美电器购买小家电，还没有步入小家电专区，几个促销员就围了上来向我轮番轰炸。一连窜的导购标准说辞和产品演示，让我顿时有搬起石头砸自己的脚的感觉——这些编来给消费者听的故事，却被促销员拿来“胡优”自己，什么“国内首家、唯一免检产品、专利技术、国外进口”等等，一款产品至少有十几个卖点。暂且不说，每一家的促销员各有各的道理，虽然说产品同质化情况严重，还是有人会说出自己的产品与竞品的几点主要差异化优势。作为一个有小家电品牌服务经验的资深营销策划人，却一下子被这么多的促销说辞搅得难以决策，居然突然有不知道自己到底应该选择哪个品牌哪款产品的感觉！ 这就是过度理性诉求的陷阱！是商家自己把消费者引入了难以立即 […]
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公关新人眼中的PR行业 在来星子源之前，还从未有机会接触过公关行业。以前做过广告，刚开始来时以为公关没有什么大不了的，可能跟广告差不多，策划需要的只是一个好的创意而已。等做了公关才发现，这个行业虽然和广告是近亲，但还是有很大的不同，公关策划不但要有好想法好文字，更要有大局观念，更要考虑到媒体的需要和后续的媒介执行，这从我上个月操作过的两个案子，富安娜和贝壳汉母就能看出这一点。当跟媒体形不成互动时，稿子就不好发。做广告时是媒体围着广告公司打转转儿，而做公关却正好相反，我们的媒介执行却不得求着媒体给我们发稿。 公关不是“公关” 相比广告而言，公关这个行业对许多人来说还很陌生，给朋友们说我现在在做公关时，就总是还要解释几句。很多人知道有一 […]
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2008，鄂酒的发展之路 查 钢 2008年，对于众多的行业来说是充满机遇的一年，但对于鄂酒企业来说，发展的压力接踵而至。最大的压力是原材料成本上涨。鄂酒向来不是酒业市场的排头兵，但近两年鄂酒却声名鹊起，目前鄂酒各品牌“走出去”战略已取得了明显成绩，在不少地方已经打破了川、皖、贵多年来一统天下的格局。增长迅速。据湖北酒业协会介绍，湖北白酒历经多年潜心经营，目前的总产量可达到30万吨，湖北白酒行业在全国排名第五，还有增长空间。 全国涨价波及湖北 目前在湖北市场上涨价策略也颇有讲究，各类酒业的上涨价格有的是出厂价，有的是终端价，例如，年前贵州茅台上调出厂价20%，四川宜宾的五粮液宣布在终端上再次提价，武汉终端市场五粮液价格每瓶上调40元 […]
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在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境，但是随着秋天的行将渐远，企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的收获季节作为白酒企业还需要做些什么呢？ 一、产品的准备 产品是什么？对于身处市场一线的业务人员来讲产品是枪、是炮、是弹药、是市场人员冲锋陷阵的武器，作为业务人员来讲冲锋陷阵最害怕的是枪炮打不响，弹药不够充分，没有到在市场上而是死在手中的武器上，纵有一身本事也能以发挥，只能扼腕长叹，因此在旺季到来的时候作为企业需要考虑的是自己的产品质量如何？产品是否适应市场?产品价格是否合理？产品准备是否充分？，这时就 […]
查看全文幼教教材推广办事处运营
幼教教材推广办事处运营 一、运营管理 1. 公司管理 天津办事处是以销售和售后为导向的机构。一切都以服务销售和保持市场占有率为目标。公司管理以精简人员配置为主，共分两大部门：营销部门和教务部门。营销部门主管同时负责指导和管理教务部。教务部门有授课教师组成。天津公司人员职责侧重一线销售和授课教师。同时根据每个人的工作情况分担公司必要的事务性工作，以便保持员工工作饱满度。合理规划公司支出费用、控制运营成本。 销售人员侧重在市场开发，以及同合作幼儿园的关系维护；教师工作全力放在备课和授课，努力依靠有吸引力的课程达到吸引和促进合作幼儿园的长久关系。 管理方面建立完善的营销和教学两部门管理制度和部门协作和绩效激励考核制度。实现人员的最大工作效 […]
查看全文巴斯夫：激励员工的五项原则
公司背景 据估计，全球每年有三分之一的粮食因受病虫和杂草危害而损失，如何有效地生产粮食是人类面临的重大问题。一百多年前，巴斯夫公司在德国路德维希港创立，一直为发现和生产各种农业化学品而努力。现在，巴斯夫公司经营着世界上最大的化工厂，并在35个国家拥有300多家分公司、合资经营企业及各种工厂，拥有雇员13万人。2007年，巴斯夫以660亿美元的年营业收入位居世界500强的第81位。 企业文化 使命 巴斯夫是全球领先的化工公司。我们提供基于创新产品和定制服务的智能解决方案，通过建立相互信任与可靠的伙伴关系，为取得成功创造机遇。 远景 我们是在所有主要市场成功运营的"The Chemical Company"。 我们的 […]
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