在竞争主导的市场格局中，以明确竞争目标为前提，找到目标产品（一个或几个，甚至可以是全部竞品）市场运作环节中的弱点，制定针对性的营销策略并以此整合资源进行市场实践的方式，我们称为针对性营销。针对性营销使营销目标清晰化，通过有效的针对性策略产生更大的市场效果，是使产品导入周期缩短和改变游戏规则、以小搏大的有效手段。 例一：霸王洗发水 在霸王洗发水的广告中，成龙说：“一个广告拍完后加上好多特技，那头发动啊，很黑，很亮，很柔，结果出来观众一定会骂我，根本没有这种头发，证明上面这个是假的。我说先给我试一下，后来证明他们是中药的，而且没有化学成分，我用了一个月，感觉很舒服……我要给观众看到，我用完之后就是这样子，你们 […]

振兴企业家信心，需要改变舆论导向，通过舆论导向，改变全社会对企业家群体的态度。有几个方面的舆论导向需要探讨。 关于为富不仁。 目前社会上有一种不正常的“仇富”心理，认为“富人”夺占了大多数人的财富，是“为富不仁”。 据新华社报道，不久前进行的第五次中国私营企业抽样调查显示，私营企业主开业经营时的资金来源，主要是靠在法律许可的经营范围之内做小生意、开小作坊，或农业生产的积累以及民间的借贷等。同时，超过九成的私企吸纳了国有企业下岗职工，且被调查企业的纳税额增长远高于利润增长率。这些，无疑为人们正确认识私营企业家提供了客观可信的依据。 当然，也有很多依靠来路不明的资源起家的，或者依靠权钱交易发家的，但毕竟是少数，况且，其中不能全部怪罪于企 […]

4Rs营销新理论 接上一讲，近来，美国唐•舒尔茨提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素： 1、与顾客建立关联。 在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。特别是企业对企业的营销与消费市场营销完全不同，更需要靠关联、关系来维系。建立关联的方式很多，各类企业不尽相同： ——与用户关联。利用系统集成的模式为用户服务，为用户提供一体化、系统化的解决方案，建立有机联系 […]

同行是冤家，无论个人抑或企业店铺经营，在眼红竞争对手财富直线上升的同时，更多的还是观察对手是如何通过努力，通过创新提升个人的核心竞争力的，从而使客户情愿地向外掏腰包的。 食品专卖店的案例： 我家居民小区的门口有两家副食专卖店，来来回回变更了有几家，最终这两家立稳了脚跟。随着周围小区的陆续建成，过往人流量随之日益增多。再后来，我们当地有名的连锁店“好邻居”在马路对面又开张营业。由此，三足鼎立的局面初步形成。相比其他两店而言，“好邻居”在店面规模、购物环境、人员搭配等方面要优越得多，当然商品价格也高出一小截。最有意思的还是对面的两店，虽然两家紧紧相靠，却是一副老死不相往来的架势。两家之间的分界线，他们分别用空纸箱高高地隔开，偶尔搬东西碰 […]

金融危机引发的“蝴蝶效应”让职场人谈“辞”色变，曾经激励无数人的“不抛弃”、“不放弃”口号现在也被加上一条：不辞职。一时间职场“四大原则”、“十项注意”成了上班族口口相传的应急良方，金融风暴充斥经济领域的同时，职场白领的心态也在备受煎熬。 “不辞职，不跳槽，不转行，不创业”职场保守主义在这场金融风暴中成为主流舆论，这也隐射了当前职场四类人群的危机心态：是保住饭碗过寒冬，得过且过；或置之死地而后生，该跳就跳；或干脆自创新天地，逆流而上；再或者继续充电推迟就业，转而考研。Job36（www.job36.com）职场专家就提出了当前职场人群在危机当前的应对之策： （1） 在职者——增强职业竞争力 在金融危机阴霾下，裁员只是涉及到很小的部分 […]

【阿里巴巴职场生涯论坛】一网友提问“做电子工程师5年多了，怎么发展？” 【原帖如下】 本人在玩具生产型的公司电子开发部做玩具电子工程师5年多了，曾做过ER&D副主管这职位，在深圳和东莞共三家大型玩具公司任职过，公司主要客户为HASBORMATTEL等等，还有好多客户的电子玩具产品，主要的工作是跟新产品的开发，LAYOUTPCB，做BOM，FCCEMC申请，电子产品测试要求，解决样办和品管部反映的问题，等….，以让产品上生产线。 现在小孩慢慢的长大了，感觉压力越来越大，也曾想过下海，但不知做什么项目好！且现在本钱也不多，不知道各位有无和我相同的经历呢！能一起聊聊这方面的话提吗？本人今年28岁了，快30了！30而立呀 […]

最近，有不少“专家”在研究有关地震营销的相关活动和策略，笔者感觉很不合适，首先要声明的是我个人反对地震营销的提法，而一些专家提出所谓的“地震营销”无非也就是在地震面前导演一场场的商业秀，国难面前，我们被一个又一个无比坚强和执着的事实所感动着，被一份又一份团结关爱的感情所鼓励着，我们一方面在尽我们的微薄之力，另一方面我们需要以庄严的心态为死难同胞默哀！向灾难面前所有的勇士致敬！ 透过许多企业在国难面前不断作秀，在地震灾难面前大肆“营销”、大谈品牌，以公益的名义营销，有良知的国人都会鄙视，如有些义卖是真诚的支援灾区，而有些确实在卖产品，在利用大众的爱心来提升自己的知名度，因为有些义卖是拿出卖出所得款的一半来进行捐赠；如广州某地产企业在地 […]

该怎样选择考研 学习成绩和研究能力是你的最重要的平台。如果你想保研，那大学三年的学习成绩是你最重要的基础。如果你大学四年能够一路笑傲群雄，那保研肯定没问题。如果你想跨专业考研，那么你是否具有很强的自学能力和坚强的毅力将成为你成功的关键。总之，你选择能否成功，关键是你能否找准自己的优势，并通过合适的途径去放大它。 案例 陈某，现做某通信设备公司的售前，1997年毕业于中国电子科技大学计算机系，毕业后就业与华南电力设计规划院，工作4年后因为觉得自己学历太低，辞职考入北邮通信工程专业硕士，05年毕业后进入该通信公司做售前，但是收入和职业前景基本上都比不上前单位的前同事 分析: 这样单纯的为了学历读研的人非常多，这是规划的误区，高学历是个趋 […]

企业一般都不缺激励，但是激励约束机制却常常容易失灵。比如加大奖励力度并没有得到员工更多的回应，似乎对牛弹琴；奖励的费用支付了，业绩却没有得到应有的增长，形成了一个黑洞。经理人摸不透员工是咋想的，叹息“人心不古”。这就涉及到一个对员工的基本认识问题，即对劳动者的人性假设。只有将认识建立在劳动者是智慧人的假设上，才有助于类似问题的解决。 “人心不古”源于利益关系的交错 “人心不古”并不是现在才有的现象。清代中期，李汝珍在《镜花缘》第五十五回就提到了这一点：“奈近来人心不古，都尚奢华”。这缘起一副预防天花的“稀痘奇方”：“所传方子如系值钱贵重之药，世人看了，无论效与不效，莫不视如神明。倘所传方子并非值钱贵重之药，即使有效，他人看了亦多忽略 […]

近日在cctv经济频道看到LV首支大众电视广告–旅行篇。在“What is a journey?”的意识流广告对白里、在流淌性感与神秘的音乐中，lv用每帧近乎杂志效果的完美画面，传递lv倡导的独特文化，并让观众思考生活的本真意义。在同一频道国内品牌拼命标榜自己是“高生活象征、雄观天下”的苍白广告呐喊中，这样的片子如同在黑白视界窥见一面五彩斑斓的油画。 坦白说，对LV在中国发展的疯狂投入在意料中，但这样快速推进委实让人吃惊。首先声明自己不是极度的洋品牌崇拜者，对于LV、GUCCI、PRADA类品牌更多是欣赏和职业角度去观察。在承认这些国际品牌极其敏锐的商业嗅觉同时，更多的是让自己对从事的国内奢侈品业的营销推广有了“出离焦虑 […]