喜欢，从事工作的第一原则！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 经常收到国内外一些朋友发来的请教或咨询邮件，他们有事会很好奇，我们不断的在一些财经媒体和专业网站上看到你写的文章，语言犀利，观点独到，真正受益匪浅。想想你自己创业成立的蓝哥智洋营销咨询公司也很有名，照理工作这么忙，怎么会有时间坐下来不断有新鲜内容出炉呢？ 的确，这是桩苦差事，但他们不知道，我每天是要看大量的国内外的书籍与资料的，并且还要及时整理自己的思想和观点，显然这要占去我相当多的时间，以至于我每天的睡眠时间也就五个多小时，但自己常常乐在其中，丝毫不感到劳累和疲倦，可能这与我们自身的积极心态和从事喜爱的工作有关。 经济学家陈志武教授在接受采访时针对自己的工作状态曾这样讲道 […]

1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。 2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。 ① 季节：促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季 […]

其七，你居高自傲，目中无人，听信蜂蜜般的谗言。忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。你在过去的经营实践中取得了阶段性成功，以致于过于相信自己，于是你不断聆听美丽未来，就像一支支蜜箭，一次次在甜蜜中刺伤你，直到你血流不止，倒地身亡。你希望一条哈巴狗在你身边摇摇尾巴，却忽略了狗的天性。亲贤臣，远小人，你不是君主，但你依旧要铭记这句话的内涵，否则，你将亲手葬送你的企业。 其八，你把诚信挂在嘴巴，却在实际行为中言而无信。仿佛一切都是自己的标准在发挥作用，你肆意扣押员工工资，你拖欠合作伙伴的货款或其它款项，你拖延顾客的交货时间，你延长加盟商的发货周期，你让身边的人渐渐失去信心，但是你坚信中国够大，一定有足够的市场空间。善恶到头终有报，只争来早与来迟 […]

裁员也称经济性裁员，指的是用人单位在特定时期依法进行的集中辞退员工的行为。由于裁员涉及人数多，社会影响大，因此，裁员的程序规定比较严格，用人单位在裁员过程中操作稍有不慎即将会承担不利的法律后果。如何正确适用裁员的法律规定，控制裁员过程中的法律风险，是用人单位极需重点把握的问题。 一、什么情况下企业可以裁员？ 《劳动合同法》第41条规定，有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员： “（一）依照企业破产法规定进行重整的；（二）生产经营发生严重困难的；（三）企业转产、重大技术 […]

从优生优育到多子多福 ——医药企业品类延伸的中国式路径 文/吕红博 单品过亿后，如何打好扩张战，我们总结了四大战法（抢做老大战、品类延伸战、核心定位战、多元扩张战），其中品类延伸战是一场非常重要的战役，同时也是一条国内外大型制药企业共同走过的成功道路，本文试图通过对品类延伸战的解析讨论，总结出一套适合中国企业的战略战术，帮助扩张战中的本土药企从优生优育到多子多福。 打好品类延伸战的重要意义 品类延伸战通俗的讲，是一场从“计划生育”到“多子多福”的战役。即企业在单品成功以后，适时推出其他系列产品，通过走品类延伸的路子，做大品类，最终成就家族优势，确立企业在行业中的强大话语权。品类延伸战是中国药企打好扩张战役的最佳路径之一，有着极其重要 […]

应届毕业生面试须知 告别校园，悲从中来，大千世界，哪里能接纳你？能否快乐地奔向新工作。面试是第一关！过关有技巧，不仿听过来人谈谈。 找工作就像恋爱，有了感情就爱，没了感觉就走开。工作更像是一场肩负责任的婚姻，如果盲目地把媚眼抛向并不熟悉的岗位，那是对自己极其不负责任的做法。建议最好是有选择地投简历。这样省钱也省精力。尽可能多的去了解用人单位的情况。需要了解一下你想去从事的行业和职位的大体情况。在面试的时候，如果能够在考官面前轻松的说出企业的大体情况，并给出很合理的评价，给出很好的建议，一定令面试官对你刮目相看。 面试的时间是很有限的，或许仅仅是几分钟的时间。在这么短的时间里，能够让考官认可你，关键是要留给他良好的第一印象。因此面试时 […]

中国标杆型企业成功的奥秘 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 本文发表于《商界》杂志2008年第4期封面文章 托尔斯泰说：“幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭各有各的不幸”。把这句话运用在中国各个行业的领袖品牌和标杆型企业的身上，那是再合适不过的了。我们说：“不成功的企业各有各的不成功，但成功的企业都有它相似的成功之处”。 通过对多个行业标杆型企业成功规律的了解与总结，笔者发现了这一条定律。纵观中国众多行业的标杆型企业，你会发现它们所走过的道路竟然有很多相似的地方，特别是它们的成功之处，竟然有更多的相似的规律。 本文就试图从一个行业发展的三个阶段，来总结这些不同行业的不同领袖型企业的近乎相同的成功奥秘。 领袖的萌芽：发现一个行业比 […]

培训是企业的管理职能，是企业发展的原动力。松下幸之助说：出产品之前先出人才，教育是现代经济下企业发展的杀手锏。一个天才的企业家，要不失时机的把培养和训练员工排在重要的工作日程，教育训练好员工，预示着企业的成功，只有傻瓜和想把企业推向悬崖峭壁的人，才会对培训置若罔闻。 日本经营之神的话，说明了企业培训的重要性。但为什么有很多企业不愿意培训员工？是意识不到培训的重要性，还是有其他因素？就这个问题，我问过一些企业的老板，他们的回答是培训费用没少花，但效果不彰。企业究竟需要什么样的培训？目前培训市场上的培训师能满足吗？也许从培训师的流派分析中，您能找到想要的答案。 一是学院派： 学院派大都是一些高校所谓的博士、教授或院长、享受政府津贴的专家 […]

沙河王复兴，搅动谁的神经？（之三） ――解析酒业经理人市场是与非 文/朱玉增 沙河王的复兴不仅是搅动了徽酒的资本神经并改变了中国白酒徽酒版块中的竞争格局等现状，而在其复兴之中隐含的经理人的市场现象同样搅动了酒业经理人市场中的供需双方的神经。 企业和经理人之间的关系一直是很微妙的。诸多不欢而散的结局为酒业经理人市场平添了许多暗淡。自浙江嘉德莱集团巨资收购沙河王酒企之后，沙河王的命运就一直是倍受业内关注。而当沙河王品牌的大东家以法人的形式力推酒业经理人姜杰执掌沙河王之后，新的营销团队出色的表现不仅为业界所乐道，而其有效的合作模式更是让酒业值得思考。沙河王的复兴也许会给酒业经理人市场一个信心。 众所周知，企业的发展需要人才，这已是现在企业 […]

在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，总摆脱不了“利润型”产品的阴影，更有甚者，超市倒闭、应收账款无法收回。 任何一个销售总监在决定进一个超市系统时都会捏一把汗的，因为他们消耗公司的许多资源。而对于已经经营着的门店，制造商也应该分类管理，因为这关系着企业营销资源的投向及业绩达成。在销售活动中，从销量目标分解、市场费用分配到进场品项组合、配送服务跟踪、特殊陈列购买计划、导购员是否进店、促销活动安排、理货员巡访频次、督导力度等等都是必须首先要 […]