营销经理面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用又成为营销经理思考的新问题。 一、市场导入期促销策略： 为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。 1、通路激励 产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销要素之一。为了增加产品与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上的每个中间商，而对消费者的促销更需各级成员的积 […]

一、刘先明对国家质检总局的批评 http://www.aoiu.org/dispbbs.asp?boardid=12&id=2885 对三鹿有毒奶粉的控制，国家质检总局贻误了两月多 精细管理工程创始人刘先明 （2008年9月13日） 有关三鹿有毒奶粉事件为何于9月上、中旬才向社会提醒、通报的问题，9月12日，本人撰写、发表了《三鹿奶粉受污染的问题是否迟报了？》一文。 http://blog.sina.com.cn/s/blog_54b6d9370100avcq.html http://fuxing.bbs.cctv.com/viewthread.php?tid=11892653 我在文中的结尾写到： 如果是赶在8月8日之前 […]

中国营销传播网 精彩文章（保留版）： 漫谈国家营销之中华文化国际传播与促进对外贸易 前言 美国哈佛大学教授、“竞争战略之父”迈克尔•波特认为：基于文化的优势，是最根本的、最难替代和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势。 “文化软实力是综合国力和国际竞争力的重要组成部分。” 而文化的影响力和竞争力是衡量一个国家软实力的重要指标。中国共产党十七大报告强调：“一个国家文化的影响力，不仅取决于其内容是否具有独特魅力，而且取决于是否具有先进的传播手段和强大的传播能力。文化的传播能力已经成为国家文化软实力的决定性因素。” 在一千多年前的中国盛唐时期，长安成为世界经济文化交流的中心，各国商旅、学人云集，把中国的汉字文化广泛散播到中国以外地 […]

在校大学生创业不是神话。我就知道有几个大学生联合创业，自己是老板又是职员。请了一个经理人为他们打工同时也领导他们创业。他们帮人做促销，营销，市调……等工作。 大学生虽然没有很多钱，但他们有的是精力，时间和智慧，并且有很强的团队精神。大学生在校才是真正的大学生，天之骄了。毕了业各在一方都变成了待业青年和漂泊浪子了。在校大学生创业好处多多。 一，毕业后，别的人正在努力找工作，为生活为爱情度日艰难的时候，你却是一家初具规模的公司的股东了。 二，边学习边创业，有效地消化和运用了我们所学的理论知识，让我们学的东西更深刻，打下的基础更牢固。 三，在和社会的接触和创业的过程中，我们更加清楚我们应该学习什么。还有哪些理论 […]

原文:医院将住院欠费病人强行送往救助站(图) 链接:http://news.xmnext.com/domestic/shehui/2007/11/13/964171.html 文摘:来佛山打工的湖南人杨得香去年四月遭遇车祸，住院627天。其间医院以其完全符合出院条件为由，多次要求其出院，但杨得香以车祸索赔官司没打完，不愿回去为由拒绝。并欠下医院1.5万元医疗费。因多次协商未果，医院在查阅相关条文后，认为救助站可以协助解决，于是在杨得香不情愿的情况下，派车将其送到救助站。救助站方面认为，院方违背了“求助自愿”的救助管理原则。卫生生局方面则表示，医院可与民政、公安等部门一起协商解决。 评论： 这篇报道中所说的事情，是一种模式。一个病人， […]

能说会道不仅要有嘴上功夫，更要有能力，不同的人，要用不同的方法应对。这才是一个灵活的人必备的。 1．死板的人 就算你很客气地和他打招呼、寒暄，他也不会做出你所预期的反应来。他通常不注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有。遇到这种人，你要花些功夫注意他的一举一动，从他的言行中，寻找出他所真正关心的事来。你可以随便和他闲聊一些中性的话题，只要能够使他回答或产生一些反应，那么事情也就好办了，接下来，你要好好利用此类话题，让他充分表达自己的意见。 每一个人都有他感兴趣、关心的事，只要你稍一触及，他就会开始滔滔不绝地说，此乃人之常情，因此你必须好好掌握好话题内容并利用这种人性心理。 2．傲慢无礼的人 对付这种类型的人，说话应该简洁有力才行 […]

Kappa，一来自意大利的时尚运动品牌，logo为两个背靠背的小人，自2002年进入中国市场至今，短短六年左右的时间就在中国获得了快速的发展，成为了在国内运动服装方面的是仅次于阿迪和耐克的国际品牌，不仅国内几乎所有的大百货商场及运动品牌专卖区都有Kappa专卖店，并且位置大多靠近Nike和Adidas，而且当前穿Kappa 的人越来越多。不同于Nike、Adidas等的产品功能诉求，Kappa给人的感觉是年轻、活力，品牌定位为时尚、运动、性感及品位，本着“时尚运动化，运动时尚化”的理念，Kappa正在成为中国运动时尚的风向标，。那么，Kappa快速增长的“秘籍”在哪呢？其实，快速增长的背后，是急速增长的高潜力客户群，是资本力量的助推 […]

去年以来，相当一部分基金的规模在短期内迅速增长，有的基金2007二季度末资产净值不足19亿元，三季度末的资产净值就飙涨逾100亿元，涨幅高达450%以上。从2007基金公司三季度报告来看，部分基金确实是受到了规模骤然增加的影响，导致短期表现受到一定影响。同时，基金规模的持续急剧扩张也为市场带来了不稳定因素，监管层甚至一度考虑过叫停规模过大基金的进一步申购活动。很多人将这些结果归咎于基金过激的“持续性营销”行为，导致了基金规模的不合理膨胀。笔者也认为，随着市场环境等背景因素的变化，基金当前营销方式的弊端正在逐步显现，基金营销手段的又一次变革即将到来。 营销手段变革的原因 实际上，如果算上即将到来的变革，基金的营销总共要经历三个阶段的进 […]

打通连锁加盟企业的任督二脉 连锁这种商业模式的力量早就被很多企业的成功所证明，如电器业的国美、苏宁，商超类的华联、苏果，服装业的真维斯、美特斯邦威都获得了高速的成长和惊艳的成功。因此，连锁这种模式被国人近乎疯狂的追捧就不为过了，因特网有成百上千的连锁招商类网站，每个网站有数以万计的连锁企业发布招商信息，前不久甚至有两个大三学生拿着非常糟糕的创业计划书来远卓品牌机构咨询如何利用连锁加盟快速创业成功，太疯狂了！ 稍加留意，我们不难发现连锁的模式和连锁加盟的模式有着本质的区别。连锁阐述的是一种扩张模式，是一种成功模式的复制，而连锁加盟在中国现阶段的味道已经变了，重点变成如何寻找加盟，如何把风险转嫁给别人而自己做无本买卖。然而存在即是合理的 […]

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法 兵势篇》　 一、企业背景 浙江斯帝特新能源有限公司是一家专业从事太阳能应用技术开发与研究、产品生产与销售集一体的专业化企业，自2004年1月成立以来，一直坚持“以人才为根本、以市场为导向、以信誉求生存、以科技促发展、以服务创品牌”的经营宗旨；牢牢抓住科技创新的发展方向，不断地创新产品的科技含量，不断地创新企业的营销思路，走“生产精细化、产品科技化、品牌差异化、服务人性化”的发展道路；依靠良好的信誉及 […]