中国家具的消费者不成熟，导致中国家具经销商的不成熟，从而导致中国家具企业在营销上的不成熟。因此，整个中国家具行业都不成熟，这会让我们的很多家具企业在选择经销商的过程中容易犯入一些误区。 误区一﹑经销网络覆盖面越广越好，经销商越多越好 黄继毅在与家具厂家的老总们交流时，经常听到这样的话：我们的销售网络覆盖面很广，客户遍天下，我们家具的向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，向西能卖到贵州。不信你去问问。 当然，家具销售网络广是一件好事，但同时也有几个问题需要我们的家具企业考虑： 第一、作为家具供应商，企业是否有足够的实力去掌控经销商？对经销商的管理能否跟上？如果不能，一旦竞争者诱以重利，企业看似强大的销售网络，顷刻间便会土崩瓦解。 第二、 […]

经理是做什么的？ 经理是做什么的？应该怎么做？经理的职责到底是什么？ 许多的经理正是因为没有搞清楚这个问题，而使自己陷入了被动的局面，要么毫无头绪一团糟，要么一味蛮干方向全无。 我理解，经理的主要职责是经营与管理。 所谓的经营与管理，是指对自己所主管的部门进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划，与自己的部属一起，通过切实有效的办法，使之逐一落到实处，逐步实现。 这里，经理有两个主要职责：一是为自己所在的部门制定战略目标和发展规划，二是通过管理活动使之得到有效的落实。 在实际工作中，经理做的最多的工作是管理，忘却甚至忽视了经营，日常的工作主要是以接受指令完成任务为主，不能有效规划部门的战略与发展，使自己落入了事务性工作的陷阱，不能 […]

新业务提成机制帮助企业年利润增长71％ 安仕达软件为某企业设计的业务提成机制 在2006年初，应某商业业态客户的要求，安仕达软件对其业务行为进行了一周的仔细业务调研和需求分析，针对企业遇到的实际困难，帮助该客户设计了一套业 务提成机制，以促进该企业的快速成长，该机制相应的软件模块已经开发完毕，在客户处使用了一年，系统运行良好稳定，在该机制的帮助下，这个企业的资金流转 利用率提高近1倍，企业利润增长了71％，客户反映非常好。现在合同约定的保密期限已过，安仕达软件将此机制公开出来，供同类行业客户参考。 客户概况 该客户是从事一家集生产和贸易为一体的专业文具公司，在国内开设多家连锁店，是**航空、**集团的长期供应商。贸易业务主要通过业务 […]

一项关于“跳槽”的专业调查显示：参加工作以来，跳过一到两次槽的被访者占调查人数总数的46.5％，跳槽3到5次的占43.7％，少数被访者（9.8％）跳槽超过6次以上；且有近2／3的被访者表示：如果有可能，还会继续跳槽。每天我们都可在各地的人才大市场看到人头蹿动的热烈场面，真可谓人心思动！活跃的人才市场虽然可以为各企业寻求高素质人才带来许多便利，但是事物都是“利中必有弊”。由于人才流动过于频繁所引发的“人才溢漏”会对企业的发展造成很不利的影响。对于一些知识型高科技企业，由于企业以知识为主要的资本投入，相关的技术核心技术人员的出走还将是企业致命性的打击，完全可能使企业从此一蹶不振。 另一方面，经济全球化的发展，导致人才的流动性更强，而各种 […]

感动，是营销较高的境界，或许是因为产品太美？或许是因为让他想起了一段往事？或许是勾起了消费者对另一种生活的向往？当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦，还愁奏不出美妙的交响乐？随着营销同质化的日趋明显，实施感动营销成为了许多厂商的选择，利用感动来让消费者心动。 一、感动营销产生的背景分析 由于一方面竞争的激烈使得营销的手段越来越单一，同质化现象日趋明显，传统的营销方法很难打动消费者并让消费者心动，另一方面，许多消费者抱怨企业只做表面文章，购买前后两副“面孔”，企业没有感动消费者，消费者也没有被感动。虽然通过广告宣传我们很容易打造一个品牌，让消费者知道一个牌子，也容易记住一个品牌，但是，我们不容易对于一个品牌满意，也难以建立对品牌的持 […]

近期将会通过博客将在精细化管理特训营中的问答精选出来，便于学员和博友进一步的研究和沟通。问题回答未必全面，仅供参考，大家去粗存精吧。 问：请问在网上销售应该注意的细节？ 答: 虽然我不太懂这个领域的操作，有几点我相信是一定关注的。 第一、首先如何让人家确信你产品的质量。这是个非常关键的问题，在网上的交流是不见面的，这里有若干细节表现，这是很重要的。吹牛不要过头。很多人做营销、做销售，他往往把自己的东西讲的太好，讲的太好就会带来一个问题，用户期望值太高，那么你就会产生客户的不满意。吹牛过头会给自己带来很多麻烦，不仅破坏了自己的信誉，事情以后也很难做。你可以放宽一点，宁愿这个事做不成，不要把架子抬那么高，让人家有太高的要求，很容易使人家 […]

大学生就业系列1-摆好心态 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 关于大学生的认识>>>>>> 大学生是社会的一个特殊群体，是指接受过大学教育的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专门人才，大学生代表年轻有活力一族。 大学生是指在高等学校读书的学生。高等教育层次包含大专，高职，本科学士，硕士研究生，博士研究生等。 大学生毕业生是一个经历专门学业教育、培训、实习，获得毕业的学生群体，也是机关、组织、社团、企业发展的有生力量。 但是，缺乏理论实践，也是他们的弱势。当今社会，企业，特别是 […]

品牌传播三大忠告 山东 / 张洪瑞 品牌广告，三年不懂？ 三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘，所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动，而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动，期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。但是，当时我就没有搞明白“ARK”是干什么用的？后来，经常在电视上看到安瑞克的广告“退热，还是ARK”，一看就是三年多，还是没看明白，真纳闷啊？直到今年年初 […]

很多广州市民都会发现自己的钱包在不知不觉之间竟然涨了不少，但令钱包发涨的并不是钞票，而是各种各样的会员卡。商场有会员卡，品牌专卖店有会员卡，酒楼食肆有会员卡，甚至连高级街市———超市也相继推出了会员卡，面对会员制超市，消费者怀疑之声四起：专卖店有自己的品牌货品，酒楼食肆也有招牌菜，他们的优惠都可说是独一无二的，然而超市的货品看来看去都是一个样子，在激烈的市场竞争下，会员卡真的能带给消费者实惠吗？ 会员制超市广州受挫 1996年，正大万客隆以首家专业会员制超市的姿态进驻广州，仍然沿用国际上其他分店的会员制仓储式经营模式，坚持只有会员才能进入超市购物，但6年以来万客隆却始终无法快速扩张，整个华南地区仅开了四家分店，而广州市目前仍然只有一 […]

让全球均享的智财 促进创新和社会正义 智慧财产权本身不是目的，而是达成目的的手段：原本它是想借着鼓励创新来促进社会福祉。可是我们能一方面拥有更多创新，同时也拥有更多社会正义吗？我们能以较低的成本把它授与开发中国家吗？我相信我们做得到。可是首先我们必须更清楚，究竟我们想达到什么目的。二○○四年十月在日内瓦，联合国WIPO大会采纳了阿根廷和巴西提出的解决方案，提出以发展为导向的智能财产权制度，也正如更早前三年，国际社会已采纳了以发展为导向的贸易制度原则。虽然他们同意提供创新的诱因很重要，但认为也应考虑更多其它问题。 如今整个世界面对的最重大议题之一，就是第三世界的贫穷。开发中国家需要更多资源：换言之，他们缺少更多援助以及更多机会。然而， […]