北京时间8月18日中午11点55分，北京奥运会田径赛场结束了男子110米栏预赛的争夺，备受关注的夺冠大热，上届奥运会该项冠军、前世界纪录创造者刘翔在起跑前因伤退出了比赛，失去了在北京奥运会争夺冠军的机会。 一时间刘翔代言可口可乐、安利、VISA、伊利、耐克、联想、中国邮政、平安保险、凯迪拉克以及奥康等品牌陷入被动。 对于比赛的结果，无外乎成功和失败，但是13亿中国人没有想到，还有第三种结果：退出比赛。这一结果也让众多商家不知所措。 可口可乐：可口不可乐 三月份姚明的脚骨折了，人们就开始寻思，这和可口可乐有没有关系；在这次奥运期间，在女团的时候，程菲从平衡木上掉下来，差点丢了中国女团金牌；昨天，女子体操跳马比赛，程菲再次腿软，我想是不 […]

耐克神话是因为“上帝所赐”吗?耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……” 广告变法重在沟通 一语惊醒梦中人。耐克公司总裁的评论道出了耐克公司成功神话的要谛：耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克晶脾深受众爱，迅速成长。 耐克公司的早期广告作品主要侧重放宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一则穿着舒适，另一则固有些耐克广告宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。但这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通 […]

战无不胜－－如何攻克区域市场 (作者曾发表在中国营销传播网2005-09-12） 什么叫区域市场开发，全球盛名的咨询公司麦肯锡是这样解释，区域市场开发就是“有计划的市场推广”。“有计划的市场推广”反映了区域营销工作的计划性、有序性，又反映出区域自身的能动性。“有计划”是指在企业自身实力、知名度有限的情况下，使企业市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队(制定量力而行的市场销售目标，审时度势，制定市场推广阶段性计划)，以发挥最大杀伤力(攻击力)；同时亦显示出企业区域市场开拓的计划性（如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力强攻易进入的市场，夺取局部胜利然后逐步扩大市场根据地等）。 区域市场开发常见误区 在区域市场开发上，我们经常 […]

无限放大销售行为的危害 中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上确存在很多问题。国内的企业现在也都在大谈营销，可是又有多少企业能真正理解营销的内涵，能在市场上用营销的方法做市场？这恐怕是个未知数。国内的企业在计划经济的体制下思维形成了定势，很难在认识领域去提高，所以造成了现在的格局：无限放大了销售行为，把销售理解为就是营销。要知道这就无异于在刀尖上跳舞，是极其危险的。 （一）无限放大销售行为的根源是企业不懂营销 国内的企业在产品市场化的初期，确实 […]

清华紫光集团的前身是清华大学科技开发总公司，十几年前仅仅是一个30余人、资产150万元的校办公司，而今却已成为拥有21个事业部、9家子公司、3个合资企业并有2个子公司上市的高科技企业集团。这个从高校中走出来的企业，能在竞争激烈的商海中乘风破浪，成为高新技术产业中的佼佼者，这一高校神话是如何创造的，引起了世人的好奇。 清华紫光作为一个典型的知识型企业，他的发展有着丰富的企业文化作为底蕴，形成了坚实的企业核心竞争力，创造了独特的管理模式，走出了持续的发展之路，造就了强大的高新技术企业。作为清华大学高科技产业的集中代表之一，他与高校有着不解之缘，所以他的成功与企业文化为核心力有着深刻的背景。 一、从被推下海，到商海遨游 清华紫光的诞生与一 […]

身份差异背后的收入差异 合易咨询师 [编者按]由于身份不同带来收入上的差异是个比较普遍的现象，比如先来的与后到的、本土的与外来的、系统内的与系统外的、国内的与国外的等等，这种由于身份不同导致的内部薪酬不公平问题往往比缺乏外部市场竞争力对企业带来的负面影响更大。这也是许多企业引入外部咨询机构设计薪酬体系的一个很重要的原因。 A公司是某省电力集团公司投资组建一家房地产公司，正在运作一个总投资高达160亿元的超大型楼盘项目，共用员工100多人，其中20%来自电力系统正式编制员工，其余的80%通过外部人力资源市场招聘而来。 随着外部招聘员工的增多，外聘人员的不满情绪逐步蔓延，纷纷抱怨工资收入偏低，工作积极性、工作热情随之下降。 公司王总今天 […]

我比较讨厌“时间”这个词副词，因为，时间可以让一切争论平息，让一切事件水落石出，让一切豪言壮语尘埃落定，让一切希望、理想和激情化为泡影。 比如贝发，这个中国最大的民族文具品牌之一。2007年，在实施“新贝发”的终端战略后，一直未有太大动静。 2008年6月20日，也就是前几天，我路过了贝发在宁波的样板店，看到一些工人正在装修。一个工人见我提着一些文件夹进来，以为我是买文具的，便对我说，这里已经改成酒吧了。 2007年，就曾预言其战略与公司目前状况的失调，并对其进入终端市场的最终的结果作了不太乐观的评估。结果，文章一发出，引来了一些不小的争议。一个叫什么东西的（我忘记了）在价值中国网给我的留言，尤其苛刻，其言下之意是我在有意抵毁民族品 […]

真正的营销,他离我们有多远(上) 推荐网上电器商城:乐潮电器商城 这几天,我把基础的业务工作都捡了起来,做了一个营销计划,实践后今天得到了大老的肯定.一个人静静的坐在一边,想一想这些年发生的事,想一想这些年自己带过的兄弟.有的事情很多年以后经历过的人才会清楚,所以我一直在沉默,我知道:只有平常心才能面对所有挑战. 感谢一下几个人,有了这些前辈,我从一个刚出学校的学生真正的步入了社会,接受正规的营销理念.他们教会我:怎样去做一个真正的营销员.我一直在学习和体验这句话.今天,我想把这样几句话送给正在看我贴子的想走进营销的学友们: 当高的待遇与成长机会同时在你面前时,请选择成长机会. 时刻记信:谁是消费者?他们需要什么?怎样把产品销售给他 […]

寻找HR在企业中的定位 黄岳钧 业内流传过这么一句话：“企业里最适合做HR工作的是公司的总经理”。许多HR曾经为之感到激情昂扬，热情澎湃，因为你也可以天真地把这句话演绎为“HR是企业总经理的人选”。 然而事实并非如此简单。现实中，HR屡屡碰壁，或抱怨工作琐碎乏味，难做无趣，或感觉影响老板观念实在太难，痛而放手。 在这里，我们可以见证HR成功付出的风光，也可以看到HR失败时的茫然落寞。 战略伙伴、救火员、抑或“打杂专业户”？许多HR似乎都感觉到自己既忙碌、又盲目、更茫然。HR应该如何在企业中准确地定位，实现自己的专业价值？ 企业发展阶段与HR的定位 W先生曾是一家咨询机构的顾问师，在为客户S企业提供咨询服务时，架不住董事长Z先生的盛情 […]

逛一个商店相当于逛了一个商场？！这样的事并非天方夜谭，一种新奇的经营形式——格子商铺将实现这一场景，一个店被分割成若干格子，再摆上四面八方而来的千姿百态的各类货品，每个格子背后都有一个独立的租客，这就是我的创业设想。 所谓格子铺：格子铺是一种新的零售模式店铺。店主将店铺割成很多格子，然后向外出租格子，拥有格子铺的人称为铺主。而将物品寄放在格子中售卖并支付铺主格子租金的人，称为格主。铺主根据格子位置和大小的不同设定租金，一般一个格子铺内拥有近百个格子，每月价格在200—500元/格左右，租金成为了铺主的盈利收入。而格主无须办理营业执照，无须亲自参与经营买卖，无须向铺主“纳”税，通过销售寄卖物品来获取收益。 格子铺起源：据了解，“格子铺 […]