第13章、解雇,“诚实的残忍” 作为员工，被企业解雇，固然是残忍的，毕竟，被解雇之后，要另谋出路，要重新规划未来，无论对谁来讲，都不是一个开心的事情。 但是，当企业实施绩效考核，并且通过正常的渠道把考核结果告诉员工，让员工认识到自己在工作当中存在的不足，并提出改进要求，给员工一个改进的机会和时间，如果时间期限到了，员工还是不能达到企业的要求，那么，企业再把解雇的决策告诉员工的时候，员工将不会感到意外，而且在改进的期限内，员工也有机会寻找更适合自己的工作，等到企业决定解雇员工的时候，员工也许已经找到了新的工作，即便没有找到，对于企业的决策，员工也是有心理准备的，可以接受的。 那么，这个时候，被解雇将不再是一个残忍的人事决策，这就是“诚 […]

几年前，耐克一则名为“恐惧斗室”的耐克篮球鞋广告片因涉嫌“亵渎中国风俗习惯”，而引起全球华人持续关注。广告中出现了以下三个带有文化歧视的画面。 第一，詹姆斯与身穿长袍中国人模样的老者“争斗”，詹姆斯将老者击倒。第二，身穿中国服装的妇女（与敦煌壁画中的飞天造型极其相似）暧昧地向詹姆斯展开双臂。随着詹姆斯扣碎了篮板，“飞天形象”随之粉碎。第三，篮板旁出现了两条中国龙的形象，二龙吐出烟雾和阻碍詹姆斯的妖怪。 此广告播出后，观众便纷纷反映观后感到不舒服。很多观众认为这则广告本身很有创意，但让人觉得心里不舒服。“争斗”中“中国人”毫无还手之力，龙的形象被击败，让人觉得耐克公司没有尊重中国人，更是对中华民族象征的一种侮辱。有不少专家也认为这广告 […]

晋江企业以“爱拼、敢拼”为精神内核，一首《爱拼才会赢》很好地演绎了晋江企业家的精神，“三分天注定，七分靠打拼”，表现在广告上也基本上是“三分产品力，七分广告力”，表现出晋江企业普遍的广告错位： 攀比心理与广告暗战的错位： 说到晋江企业家，很多人的评价就是“借钱也要买宝马”，在晋江的街头看到的买车比经济特区厦门和福建省会福州都来得多。这一方面是晋江人有钱，一方面是一部分晋江人装有钱，看到别人奔驰、宝马、凯迪拉克、volvo，自己开一辆大众都不好意思和人家打招呼。 同样“借钱买宝马”的思维也存在于晋江企业广告投放观念中，看到被人家请了一个二线明星做广告，我家必须邀请一个一线的明星，你家请一个大陆一线明星，我家就要请一个港台一线的明星&m […]

营销策划是指一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，若不进行选择，也就没有必要进行策划。 一、市场营销战略的选择和策划 所谓市场营销战略，是指在经营思想指导下，在经营环境系统调研和市场预测基础上，确定市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。 一是市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。 战略目标是企业在战略思想指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着企业市场营销活动的总任务并决定企业发展的行动方向。依据不同的战 […]

问：林子大了，什么鸟都有。 答：我的一位老师对我们说，林子大了，什么鸟都有，只要你们是一只好鸟。 问：无知者无畏啊，你是说你已经达到这个高度？一个杯子，装满了水，还怎么再装东西？这么简单的哲学道理都不懂！还要年薪50万。我可以明确告诉你，你能找到3000块的工作已经不错了。有本事你从几千块，靠自己努力升到50万，否则别在这边哗众取宠。无知。 答：苏格拉底说，知识是一个圆，圆的边缘接触的都是无知的世界。知识越多，无知越多。 问：憋得慌，还是想说两句，个人认为一个行业最少要待一年半以上才能沉淀下来真正能让自己感触的体会，才能对这个行业有些比较透的认知，而且这还是要处于求知和思考以及行动力非常强的基础上，中年之前能有更多行业的经验对以后是 […]

作者：李峥 美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。笔者李峥认为拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使其对你“一见钟情”、“一往情深”。当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被侯选人的个人魅力所征服。 人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。奥巴马正是深谙此道的高手。在2004 […]

奥运效应，恐怕只有大腕企业玩得转得名堂！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 奥运的确是个商机，许多企业都在做着各自不同的努力，但真正做得像样的没几个，有的主观本意上只是搭这个平台有个更好的宣传途径，事实上他们也只是把它作为公益营销或事件营销的一种特定时期特殊环境的延伸事物借此来盘活资源，具体方式上就是大张旗鼓的围绕全民健身绿色人文环保等类似的主题搞些互动或参与性主题活动等进行炒作和渲染，当然有些实力强劲的往往通过赞助借势借力等来达到推广品牌、扩张形象的目的。所有这些做法有个共同特征那就是传播的广度有了，但至于真正的营销力度以及对市场的拉动有多少，往往有一个相对滞后的观察期。那么，奥运真正能够给企业带来多大影响呢？曾有行业专家说，在一般 […]

人们非议过阿里巴巴的商业模式，但从来没有人非议阿里巴巴的团队。 毫无疑问，阿里巴巴的传奇应归功于一大群优秀的阿里巴巴人。而这群一度叱咤风云又特立独行的阿里巴巴人聚拢在一起，又自应归功于马云创建的独特价值观。 究竟马云施了什么魔咒，使那么多优秀的人能心甘情愿地甚至是降身份、降收入去跟他捕捉一个在当时还非常遥远的未来？ 一面“阿里发发”的红色旗帜悄悄挂在了阿里巴巴公司杭州总部内。尽管很多人都不知其何时出现。但是，这两个“发”字很难不让人联想到这里即将诞生的1000个百万富翁。 10月7日，当台风“罗莎”登陆杭州的时候，我赶到了杭州的阿里巴巴总部。此时，阿里巴巴B2B公司赴港上市的大局已定。尽管受访的各级别人士都不愿意谈到上市的任何细节， […]

最近天天加班，有的同事，不开心了。说了一句话，我印象深刻。 “我不反对加班，我也不怕加班，但加班一定要有意义。干的这活都没意义，还瞎加班！” 这句话多有道理。我一直也是这么认为。但是我深深地感悟，以后加班，说什么都行，这句话最没意义。为什么呢？ 一、你就想吧，你参加工作以来，你不管在哪个岗位，你的任何一个加班，单从对工作的实际效率上讲几乎都是没意义的。几乎所有加班要做的工作都是，不加也行或是加了白加的那种。简单的说，“加班对你眼前的这个工作来说没有意义”！因为不是领导决策失误而造成了加班，就是流程有问题导致了加班，要么就是客户出尔反尔让你无奈加班。所以，以后你要再想着“要加就加一定要对工作有意义的班”，那就干脆走人下班回家，或闭嘴忍 […]

战略成功学—产品定位战略 产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。产品定位直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销的成败关系重大。在现代市场经济条件下，每一个企业都应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，以更好地满足市场需要，提高企业产品竞争力。 产品和产品组合 产品，是指企业向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和欲望的任何有形物品和无形服务。 产品分类的方法各种各样，从而划分出许多不同的产品类别。对一般消费品而言，按产品的耐用性和有形性，可分为非耐用品、耐用品和劳务。 非耐用品，一般是指有一种或多种用途的低值易耗品，如火柴、肥皂、盐等。定价要低，应加强广告宣传以吸引顾客试用并形成品牌偏好；耐用品是指能长期使用、 […]