业务代表6×9拜访技巧 ▲业务人员每日拜访准备工作 ●查阅先前设定的计划和目标 ※目标。 ※销量目标(每月、每周、每天)。 ※根据周期拜访优先顺序确定商品陈列目标。 ※收款目标。 ※促销活动。 ※分销的优先顺序。 ※对新网点的目标。 ※对当日每一个要拜访的客户设目标。 ●检查交通工具: ※刹车–灵活、灵敏。 ※车灯–前灯、尾灯、信号。 ※机油。 ※水–冷却器，雨刷。 ※电池–连接点，电池的水平。 ※轮胎–备有后备轮胎。 ※汽油。 ※预警装置。 ※工具。 ●检查销售工具是否齐全（6个销售工具） ※客户资料卡。 ※销售报表。 ※销售文件夹。 ※销售简报资料/工具。 ※ […]

书摘：执行型人才的的4个标准 实干的人通常都比较善于激励别人，他们决策果断，能够敦促下属完成工作，并习惯于在做出决策之后继续对执行情况进行跟踪。 在大多数公司里，真正为人所尊重的都是那些富有远见而且能够激励别人的领导者。在人们心目中，如果领导者能够树立正确的目标，制定正确的战略，并将自己的意愿准确地传达给其他人的话，整个组织就会向着正确的方向前进。在这种情况下，董事会在选拔人才的时候就很容易受到对方的教育水平和智力因素的影响，他们会问自己，“他能成为一名富有远见的领导者吗？他能否与外界，比如说华尔街，搞好关系吗？” 抱有这种想法的人其实忽略了一个非常重要的问题：这个人执行任务的能力如何？根据我们的经验，一个人的演讲水平与他们的执行水 […]

上篇文章我们探讨了广告投放的第一大戒律：只注意数据。文章发表后，引起了企业界、广告界朋友的共鸣，我感到非常高兴。今天，我们来看广告投放的第二大戒律：广告投放不灵活，不善于把握各种时机。 所谓时机是指外界环境给予我们企业传播的时间上的机会。企业的一切营销活动都存在着利用和把握时机的问题。抓住了时机，就能事半功倍；失去了机会，就会失去效益。而广告时机就是指时间上与商品、市场行情以及人们的注意程度等有关的一系列机会。这种机会主要有以下几种：商品时机、重大活动时机、黄金时机以及节令时机。 那我们先来看商品时机。所谓商品时机是指利用商品与时机的内在联系，巧妙的发布信息。本土知名手表品牌飞亚达，飞亚达手表的广告选择了中央电视台晚间七点新闻联播的 […]

两岸通，台湾大学生也想西进谋职。根据104人力银行调查，大学生向往对岸的产业以电子信息业、一般制造业、贸易批发或百货零售业、金融投顾及保险业为主。104人力银行公关经理方光玮表示，台湾大学生向往这些产业，产业界也很看好大陆高科技业、金融业等当红产业的前景，供需期待是相符的。 大陆科技人才短缺 大陆高科技产业急速发展，1111人力银行营运长吴睿颖说，依据中国科技发展协会今年公布的「中国科技人力资源发展研究报告」，截至2005年底止，大陆科技人力资源达4,246万人，可观的科技人才储备库却素质不佳，够资格被称为「科技工作者」只占了61%，近40%并没有从事与科技有关的工作，或者无法胜任科技研究或产业方面的相关工作，「这些数据反映大陆科技 […]

奥运开始5天了，每一个奇迹的创造，只因为“一切皆有可能”；每一次热诚的期待，只是因为“一切皆有可能”，一切皆有可能，这就是体育竞技让人们关注的缘由之一。 从李宁飞天点燃奥运圣火开始，每一场赛事的点评，每一次现场连线，我们可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”。 在《李宁：或是北京奥运会开幕式最大的赢家 》这篇文章中，我曾经说过:自2007年1月1日起至2008年12月31日止，体育频道所有主持人及出镜记者都将穿着李宁公司提供的产品。李宁作为央视体育频道的合作伙伴，央视体育频道记者作为央视奥运报道的核心力量，他们没有理由去吝啬传播“一切皆有可能”任何机会。 从目前的效果来看，李宁品牌的奥运植入营销是成功的：点燃奥运圣火，让李宁成为 […]

强人先强己，强己先强心 每当我听到人们面对这个世界、面对周围的现实发出自己内心的种种疑问和不满的的时候，我总在想，要怎样才能培养出强大的人物呢？要怎样才能锻炼出强大的自我呢？最终我发现：强国须先强人，强人须先强己，强己须先强心…… 再次重演那段“历史”，体会其中意义，我更多了一个角色，就是冷静的旁观者。这使我看清了更多的东西，认识了深层次的本质，从而使自己进一步的成长，并渐渐的走出“极端”的误区，走出过去失败挫折的阴影；让思维走出了“死亡之圈”，让思路更加的开阔，心弦更加的具有了弹性，人也开始走入了“正常”。才发现痛苦的真正原因，不是什么老天的“惩罚”，而是在于走入极端后的思想压力和心理冲突。它们给你造成 […]

一个品牌的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者品牌认知，建立其在消费者心智中独特位置的过程。从这个层面上来说，如果一个品牌的定位如果连目标消费者的消费心理没有准备把握的话，那这个品牌从一出生就是一个“残疾儿童”，很难茁壮成长为一个参天品牌。今天在这里我想谈谈“屋里厢老酒”这个新品牌的系列推广案例。 国际化的本土情节，越是国际的，越是本土的。提起上海，我们会想到什么字眼？繁华大都市、国际、时尚潮流、金茂大厦、外来人口聚集、大上海滩等等。对！上海是一个最国际化的城市，云集全球四方宾客；2005年人口抽样调查显示，上海常住人口为1778万人，其中外来常住人口为438万，占24.63%，且呈现逐年 […]

党内民主是党的生命 ——十七大报告学习心得体会 “党内民主是党的生命”,这是总结党内民主发展的历史经验得出的科学结论,是对党内民主重要性的精辟概括和形象表述。 党内民主是指在中国共产党党内生活中，根据党章和党的其他规定，党员在平等的基础上，按照有关的民主程序和形式，享有对党的事务的参与、决策与管理的权利，代表大会、集体领导、民主选举、民主决策、民主监督等制度是党内民主的制度形式，党内在长期实践中形成的民主传统、民主作风、民主方法是党内民主的具体体现。党内民主的目的在于使党员和党组织的意愿、主张得以充分表达，在于使党员和党组织的积极性、创造性能够得到充分发挥。 党内民主的基本内容是：所有党员不论职务高低，都享有党章规定的权利并应履行其 […]

2008年5月7日受上海文广集团的邀请，在上海佘山森林宾馆1号楼会议室为文广集团本部以及部分下属企业HR共80多人，讲授《劳动合同法背景下的危机管理》。讲授的主要内容包括最近的热点最低工资上涨后的企业成本发生的多米诺效应，以及当前劳动争议所发生的主要现象，怎样从招聘过程开始到员工离职的全过程的预防。整个讲授课程本人全部采用案例教学，基本没有什么理论课程，一切都围绕操作性着手。让培训能更好的转化为效率。由于时间很有限，未能完全展开讲授，这也算点遗憾吧！本次培训达到了预先设计的效果。在晚上共进晚餐的时候，有很多的学员来进行咨询。但是由于很多学员听过很多次劳动合同法的解析，说每一个老师谈的角度不一样，越听越糊涂。比如经济补偿金是否需要缴纳 […]

用福利计划留住关键人才 最近与同行一起常常听到这样的抱怨:“现在不但人才难找,更糟糕的是找到了人又留不住,白白浪费了很多人力财力。” 如今吸引及保留关键性人才几乎成为我们所有企业所面临的共同问题。通常情况下，当企业不知道怎样留住需要的人才时，情急之下还是求助于“老三样”—加工资，提奖金，给许诺…… 然而往往事与愿违， 一方面大多数员工并不买账，照跳不误，而另一方面，企业付出了大量现金成本，却留不住人；或暂时留住人，但却是“人在曹营心在汉＂当有其它企业开出更高的条件时，还是会留不住人。 这种以单纯增加薪酬来保留员工的做法，也间接造成整体社会人工成本的提高，增加了企业人力资本支出。 对企业而言，这意味着人力成 […]