品牌规划的核心要素 杨松霖 由于近期忙着为一个客户规划葡萄酒庄园，向广大网友报告有关品牌速成的心得就落了，诚表歉意。前面我们已经简要地介绍了品牌速成的第一、二秘诀，从今天开始将进入第三个秘诀的介绍，那就是“制定精准的品牌规划”。像今天闹得沸沸扬扬的百度竞价门、奶粉行业的“结石门”案子实际上根本原因就是由于当初没有精准的品牌规划而导致今天的结果，具体地讲，就是在品牌主体的经营道德方面存在缺陷而导致根基不牢，随着日积月累，事情就不断恶化，最终便爆发了，正如古训所言：千里之堤溃于一蚁。可见，品牌规划是何等的重要，千万不要因为有了一件好产品，或者首先模仿而建立起优势就沾沾自喜，而忘乎所以，只会说 “从来没干过”。事实胜于雄辩，群众的眼光是雪 […]

有趣的是，一大批写文章针砭宝洁拿稿费的营销高手，同时也在满心期待某天能加入宝洁一了夙愿。而宝洁的形象之所以如此深入人心，除了家家户户都在用宝洁公司的产品之外，更离不开十余年宝洁公司通过“宁拙勿巧、气势绵长”的广告运作，已经把“宝洁公司，优质产品”的口号直接刻在了人们的心坎上。 2003年，玉兰油成功晋级为宝洁公司年销售额超过10亿美元的第13个品牌，同样的2003年，宝洁在CCTV在2004年广告竞标中成为了中标最多的外资企业。智者远虑，众多本土狼群的“抢、盯、防”，以及联合利华等外来老虎的“围追堵截”，宝洁也感受到了日趋严重的竞争压力，旨在借助央视等强势媒体的杠杆力量来保持强势地位。 宝洁在洗涤行业气势如虹，飘柔、海飞丝等的万丈光 […]

2008年8月8日，北京奥运会，我们翘首以盼。在这特殊的历史时刻，大家对奥运的期望值与日俱增。在如此高的关注度下，任何企业的优缺点都可能被放大，因此对于细节的把握关乎成败。海尔中央空调将奥运的理念融合到产品研发、设计、维保的每一个环节之中，将奥运的理念、用户的利益无限放大！ 奥运标准产品源于对细节百分百苛求 具体到中央空调领域，谈到奥运标准，就是更加苛求细节的完美。随着全变多联等新锐技术的相继产生，竞争日益激烈，如何保持品牌优势成为众多商家思考的问题。 海尔以奥运标准研发的奥蕴多联中央空调和奥蕴家庭中央空调的相继上市，借助海尔奥运标准进万家活动成功进入了大型体育项目和普通家庭等消费领域，为用户打造了温馨、绿色的生活空间，以上两款产品 […]

市场调查是获取信息的重要来源，在做市场调查过程中，如何保证调查质量，本文做简要探讨。 一、市场调查质量的含义 市场调查是一个系统收集和分析各种有关市场信息资料的过程，其最终目的就是准确、完整、及时地反映市场状况，揭示市场发展趋势和规律，为市场营销决策提供依据。所谓市场调查质量，就是指市场调查结果与市场实际情况的符合程度，即调查结果的准确性。高质量的市场调查活动所获得的数据结果应该具备准确性、完整性、及时吐的特点，这些特点之间相互依存，互为条件，缺一不可。其中准确性又是第一位的，它决定了市场调查数据的有效性和价值的高低，是调查成功与否的关键性因素和重要标志。不准确的市场调查数据结果是“失真”的，而失真的数据结果即使再完整、再及时，也将 […]

一、醒目陈列方法： 醒目，就是要便于顾客看到商品。因此，它是商品陈列的第一要求，在商品陈列中要注意 1、位置：人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位， 顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费。另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽是减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积 2、量感：数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群陈列，集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如水果店，在斜着置放的水果平柜后，放一块大镜子，看起来商品就琳琅满目了 3、色彩和照明：很多商品及其包装都具有各种丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。要研究色彩的配合，使商品 […]

管理者世界之： 产品竞争优势，话包装。。。 根据调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原计划的45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的商品包装是在市场营销的实战中越来越发挥着不可忽视的作用。所以，有将包装（Package）称为与市场营销4P（Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论。 有一些包装是闻名于世的：如“可口可乐”的瓶子—-在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用连裤袜、蛋形容器等。虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走向 […]

最近常听人说起的就是金融危机和企业裁员，看着很多企业都在做同一个动作节约开支准备过冬，不知这个所谓的冬季会持续多长时间？企业为什么选择在这个时机裁员，是一种策略还是形势所迫？做为一个员工来讲如何度过这个漫长的冬季？带着这些问题我们进行下面的谈论。 从企业角度讲： 迫于现状的企业：这种情况主要是指国外的金融风暴给国内的部分企业特别是生产型和外销型企业带来的风险，大多企业都紧缩银根或者是关门大吉，但更多的企业并没有因为这种压力所压到，而是开始开拓内需市场．同样的是裁员我相信没有战略眼光的企业，不仅面临的是裁员更为甚者的是倒闭． 把裁员当作一种策略：我觉的这种往往是比较大型的企业，人源众多，人员关系复杂；在这种现状下企业精简或瘦身，对现在 […]

国有企业改革的根本是产权制度改革。产权制度改革的首要环节是产权明晰。产权明晰的中心问题是国有企业资产的使用权、收入的独享权和转让权如何分配。人，人力资本产权化，是解决上述诸问题的唯一出路，也是企业产权制度改革的着力点所在。 这是我在学习周其仁教授关于《中国商务的制度环境：市场、产权、企业和管制改革》的不太成熟学习心得之一。 自市场经济建立以来，国有企业作为市场的重要组成部分，通过调整经营结构、改革用工制度、加强内部管理等措施，确实在一定程度上增强了自身的活力和抗风险能力。但是，这并没有从根本上使国有企业走出“机制不活”、“模式单一”、“效率低下”的怪圈。那么，国有企业如何才能真正成为市场的主体并主导市场的主流和发展呢？标本兼治，重在 […]

上柜率是衡量品牌培育的重要指标，一般都认为，只有达到较高的上柜率，才能有较高的销售量。然而，上柜率是一把“双刃剑”，在实际运作中，并非上柜率越高越好。 一、上柜率影响因素 商业公司作为工业企业和零售户之间的纽带和桥梁，产品上柜率的高低问题，并非完全由商业公司所能左右，来自各方面的既定或不定因素，都会影响上柜率造成一定的影响。 1、工业企业因素 新品上市，主要是由工业企业推动，商业企业只会起到辅助作用。厂家的市场费用、支持力度和政策扶持，都会直接影响到产品上柜率。但厂家营销人员对上柜率的要求一般都会偏高，作为客户经理的对策是：一是希望公司能够及时与厂家营销人员沟通，或为出谋划策，或商议方案，得到工业企业更多政策支持；二是及时反映情况， […]

广告媒介弱势产品行销 用智慧而不是财富创建你的事业； 三流销售产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格魅力 要懂媒介，更要懂销售同时还要懂关系。关系比媒介产品更重要 （课程大纲） 培训对象: 企业的经营者 媒体的管理者 营销经理主管 人力资源经理 培训讲师专员 销售业务代表 广告人传媒人 品牌推广经理 策划人市场人 想干销售的人 想做内训的人 想多赚钱的人 想干事业的人 想成功的人 想做CEO的人, 想销售媒体广告的人…… 第一． 广告的销售和其它销售没有任何区别； 因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样,销售成功则人生成功,关于成功我有三句话与大家分享,一.成功一定 […]