积极了解销售人员 ▲明确你和销售人员相互间的期望 1、担任的角色和应尽的职责。 2、工作内容、权限、责任和具体范围。 3、要达到的具体效果和标准。 4、欣赏什么样的工作风格。 ▲打消销售人员的戒备心理 1、平等交流。 销售人员心理：由于职位不同，销售人员对上级往往有一种畏惧心理，非常在意上级对自己的态度。 2、真诚谦虚，不要以先知者和必胜者的心理自居，不要老是一副严厉的面孔，用一种朋友间沟通的平等心态去和销售人员沟通。 3、注重方法的变通 ——直接指出问题所在，表达自己的态度和观点。 ——旁敲侧击，暗示销售人员。 ——转移注意，在谈笑之中让销售人员明白你的意思。 4、多表扬 多对心存戒备的销售人员提出激励和表扬，特别是在公共场合真诚 […]

薪酬管理问题的因果关系地图 ■合易咨询师赵文生 在给企业做薪酬管理诊断过程中，我们发现很多企业的人力资源管理人员对薪酬管理的认识尚处在比较浅的阶段：有的是发现了薪酬管理问题，却不知道从何着手解决；而有的甚至在企业出现了薪酬管理问题的时候也浑然不知。 笔者希望通过本文，为企业人力资源管理者提供一个发现薪酬管理问题，界定薪酬问题本质的分析工具——薪酬管理问题的因果分析地图。 “薪酬管理问题的因果分析地图”是利用因果分析的方法，从大家都能够看到的基本管理问题（表象问题）入手分析，逐步推导，最终找到薪酬管理机制中存在的核心问题（本质问题）的系统薪酬管理诊断分析工具。本文就按照“地图”中“问题表现——原因分析——解决方案”的层次关系展开。 一 […]

价值中国百强评选 开启博客品牌营销时代 作者：曾玉泉 出差数日回来，打开价值中国网，百强评选如火如荼，互动地带的留言更是唇枪舌战，好不热闹！从营销的角度分析，价值中国百强评选，开启博客品牌营销时代。 “投票喽。我的博客已经进入500强了。再来支持一下啊！多谢啊！”袁峻先生单刀直入，豪爽、直接，犹如KA卖场的广播吆喝，“不怕货比货，就怕不识货”，赚足了眼球，在专家如林的价值中国“突出重围”赢来了选票。 “谢谢您的投票~！您的支持是我前进的动力。”儒雅的王思彤先生温情脉脉，回访式营销，主打情感营销牌，以“服务营销”感染潜在“消费群体”，以沉稳、含蓄的品牌诉求，以情感、服务手段为特色，赢得了更广阔的品牌成长空间。 “写得good，先收藏， […]

问：前几天,一个客户,要做礼品,我就带上几个样板给他看.看了之后呢,说可是可以,但是还需要一些高档的,我说我就回去给你发几张图片过来,因为今天时间有限,我就只带了这么几个.他说好.回来后我给他发了图片.等消息.第二天我给他电话,问怎么样?他说他们领导今天请了假,等领导回来了,再给她看.第三天,给他电话,他说已经做了,而且都是我准备再带给他的样板,我都气死了,我把这个情况跟他说,他说不好意思,我还能说什么.过了三天,他又给我电话,不是我接的,是我同事接的.要80-90元的礼品,我帮他找了一些图片,发给了他.后来一件事情,彻底让我心寒了.本来上次做礼品我已经拜访过他,电话都打了很多了,应该记得我号码.我打给他电话,他没接.后来回给我,第 […]

战略成功学创始人黄子豪讲做强企业的关键策略 企业发展如一个人，当天气炎热，便四肢张开，当天气寒冷，则四肢畏缩在一起；企业发展如同下围棋，先作势，后吃子，作势比吃子更重要；企业发展也如技艺高超的庖丁解牛，不用刀乱砍，而是瞧准关节之处下刀……如此这般，企业不必费很大力气就可以做大做强了。 整合最优 影响企业的强弱有两个因素，一个是企业内外各种协同、整合的资源数量，另一个是这些资源质量的高低。因此要求我们一定要集中企业的有限资源，投入到高关联的、有利于核心竞争力的培养和利用的资源协同、整合上。 好的企业应具有高的关联性，理想状态表现为企业内部每个人、每个部门的职能都不是多余的，同时业务上又不是干涉的，并且每一次 […]

李红丹 写于 2007/11/23 创业是为了金钱还是为了理想，就如讨论是先有鸡还是先有蛋一样，让大家绕不清，而一直争论不休。 其实，总体来分析，创业既是为了金钱，也是为了理想。 只为了钱，让人生空洞泛味；只为理想，犹如筑建空中楼阁。因此，金钱与理想是相辅相成的。 从现在普遍的现象来看，创业的这部分人分五种： 第一种人：他们是理智的高层次创业人群。他们更偏重于理想。他们在打工的职位和薪水上已经达到比较高的层次。但是他们还有更大的目标。或者希望赚更多的钱；或者希望拥有跟他所供职的老板那样的权和利；或者觉得自己可以比老板做得更好，而去实现自己的抱负；或者觉得跟老板打工总比不上自己给自己打工那么舒坦。。。这是一部分在生计上已经达到中高等水 […]

谢恒律师注：为了帮助企业客户正确签订劳动合同，谢恒律师根据2008年1月1日起施行的《劳动合同法》的相关规定，从企业法务角度出发，结合历年来法律顾问的实践经验，设计了此劳动合同范本。现公之于众，供各公司、企业参考。特别提醒的是，由于各企业单位的实际情况千差万别，为了更好地维护企业利益，建议各企业单位最好在法律专业人士的指导下使用此范本。劳动合同范本分四篇发表。 （续《2008企业劳动合同范本之谢恒律师版（1）》） 第四章 工作时间和休息休假 第十一条 甲、乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间： 1、标准工时制，即每日工作8小时，每周工作天。 【谢恒律师注：法律规定，劳动者每周正常工作不超过40小时，并至少休息一天】 2、不定时 […]

劳动者十大权利 《中华人民共和国劳动合同法》的颁布实施，对于所有的劳动者来说都是一个福音。对于用人单位来说，这也是一个规范用工、加强管理的机遇，本文主要从用人单位对于员工的义务和责任的角度来分析劳动者应该享有的权利和受到的保护。 一、员工休息权 执行标准工时制的用人单位，其员工每天工作8小时，每周工作累计不超过40小时。单位无论如何安排加班都要保证劳动者每周至少休息一日。休息一日指的是一次24小时不间断的休息。对于出差人员的每周休息日，可以在出差地点享用，如果出差期间未能享用的，可以根据实际情况给予补休。对于某些周末出差不算加班的单位，则必须在事后安排补休。 二、劳动合同的订立和变更 员工与用人单位形成劳动关系后，用人单位有义务在一 […]

在医药流通领域，始端的生产商、中间的批发商、终端的零售商和亿元，这三者之间的物流、资金流和信息构成了医药流通的基本实体。流通程序是三方货款交易、信息交流的轨道，如果任何一方在交易中的任何一个环节交易或交流不畅，都会或大或小地影响医药流通程序的正常与稳定。下面我就谈谈就“如何维护医药流通程序”这一问题谈谈体会。 影响医药流通程序的因素 一、产劣售假 产劣售假在过去的几年里，表现得较为突出，它是扰乱医药流通程序的要害，除了严重危害和影响人民用药安全、有效之外，还极大程度上影响了正宗产品的声誉，使广大消费者、医药企业和医疗机构丧失了对产品的信息和信任。近年来，随着国家及主管部门对药品生产药品经营的监督力度不断加大及相关法规的颁布，假伪劣药 […]

区域市场博弈，谁能赢得最后的竞争 案例： 背景：2007年初，洗化行业的竞争已是非常惨烈。对于局部的豫南罗源县域市场来说，洗衣粉产品却是刚刚进入了成长期，洗衣膏产品在当地的洗化产品中占据绝对的份额，特别是在农村市场，洗衣膏的份额更大，占到70％的份额。罗源市场上的两大竞争品牌就是河南省的两大区域品牌佳彩品牌和蓝白品牌 。 佳彩品牌是市场上销售的主导品牌，蓝白品牌在影响力上稍次于佳彩品牌。市场主导零售价格带为2.3～2.5元/袋。佳彩品牌主导规格为（800+20）g*10，一批出手价为23元/件，每50件送1件，二批出23元/件，零批2.3～2.5元/袋；蓝白牌800g*10，一批出手23元/件，每50件送1件，二批出23元/件，零批 […]