开发客户的十大传世技巧 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的 […]

图片说明：与双星同样定位中低端市场的特星，比双星产品多了些时尚、新锐的元素。 目前正闹得沸沸扬扬的双星营销网络控股事件，日前又有新进展：4月18日，十一届全运会组委会在山东大厦举行场面宏大的签约仪式和新闻发布会，宣布济南特星经贸有限公司（以下称“济南特星”）成为本届全运会指定供应商，并与“济南特星”签订了合作协议。业内人士认为，由双星营销网络控股事件当事人刘树利夫妇一方创立的特星品牌的推出，给目前已经处胶着状态的“控股事件”投下了诸多变数。 “控股事件”的发展，变得更加引人注目。 “特星”决意独自去精彩 从以“特星公司”董事局主席身份露面的刘树利的现场致辞中，人们发现，“特星公司”其实就是原西南双星和济南双星的班底。与签约仪式同步进 […]

从过度营销到科学营销—中国企业的营销进化之路 赢想力品牌营销策划咨询有限公司 王建新 亚细亚倒了，春都ST了、红高粱连锁垮台了、郑百文停牌了、白鸽被兼并了、花园集团谢国胜被逮捕了，镇平吴天喜被检查机关公诉了、科迪奶业殇了、鑫旺铝业一蹶不振了、安彩李留恩被免除职务了、南街村被暴光了、汇通的郭号召等着兼并者收购了、未来农业非法集资领导层集体被拘留了……这是我们眼中亲见的河南企业倒闭现状 白加黑卖了，双汇大股东外资了，汇源果汁买了，大宝卖了，娃哈哈宗庆后出事了，水变油的陈金义跑了……这是全国企业近期见报比较多的趋死事实。 这几年负面的消息一直都在中国企业界不断出现，在一定程度上，我国 […]

现代社会，竞争无处不在。在某种程度上，人被赋予了商品的意义。因而，要想使你在这个商业社会站稳脚跟、拥有一席之地，占有尽可能多的资源和市场，拥有更多的话语权，就得提升你的竞争力。那么，如何才能使你更具竞争力呢？ 其一，实力是竞争力的基础。没有实力，就谈不上竞争力。这个实力包括财力、智力和体力。体力，就是要有一副好身体；智力，就是智慧、才气、办事的能力；财力，就是物质基础，所谓财大气粗就是这个道理。穷人，是谈不上竞争力的。其实，不仅是穷人，穷国也没有竞争力。可以说，竞争力在某种程度上是有钱人和富人的游戏。要使你更具竞争力，就请加强体育锻炼，练就一副好身体；就请勤奋学习，刻苦钻研，练就非同一般的智力；就请努力挣钱，赚取雄厚的财力。 其二， […]

“新手”，顾名思义就是毫无工作经验的人了。这样的人大学毕业生居多，也有的是大学毕业之前的实习生，还有少部分是转行的人。如果之前你做的是机电的，现在要从事软件行业，那对于公司而言，你就是有十年的机电工作经验，你依然是个“新手”。 首先来说说为什么“新手”这么可怕。 一、对“新手”培训 小公司本来就是小成本运营的，来了个“新手”，什么都不懂，难道不需要给予基本的培训吗？培训就是你要给他发着工资，让他学习。小公司低成本的运营是盈利的，不是开培训学校的，开个培训学校也是公司收培训费的，现在反了，发着工资学习，任何一个小公司都不原意的。就是在大公司，公司付钱让你去学习的，也是签了合同你学好后必须呆在公司的，否则就法庭说话了。小公司的合同似乎不 […]

2007年冬天， 知名企业华为公司的所有工作满八年的员工，在2008年元旦之前，都要先后办理主动辞职手续（即先“主动辞职”，再“竞业上岗”），再与公司签订1~3年的劳动合同。 当华为发起了这一场8000人辞职的“运动”，犹如一枚重磅的炸弹投入了整个行业，业内人士都对此高度关注。目前形成了两派不同的看法，一类是义愤填膺的指责华为变相裁员是对于新《劳动合同法》挑衅，是推卸企业社会责任的表现。而另一类人认为这是华为借机调整已根深蒂固的华为“工号文化”，适应国际化挑战的需要。 一场轰轰烈烈的运动背后，华为究竟去往何方？作为旁观者的我们在发表见解和议论之前，应该深刻地思索一下，华为做出这样的决策绝非如此如同他们猜测哪有简单而轻率，也许作为企业 […]

商国志网站未来发展——我之见 小子从事营销多年，闲时也偶在《中国营销传播网》上发表几篇拙作，前日接到商国志网的E-MIAL，邀我在网上建博，对于博客之用法，小子一向是不大懂，附充风雅像模像样的也建了一个。 兴奋之下，小子把网站浏览了一番，感觉到商国志内是天南地北、人才济济。今日无事 ，涂鸦之心又起，禁不住对商国志网站的未来发展号脉一二。 一家之言，乱弹之。 我先按营销之法分析 优势：1）网站运作已有一段时间，有一定的有人气基础 2）版式分类很清晰，主思路很明确，有一定特色 3）网站的后台管理及时，服务还可以 劣势：1）入行门槛低，同类操作形式很多 2）创业初期，收益率太慢太低 市场机会：1）百万营销人才，需要有一个抒发心程、互相学习 […]

建材企业在开拓新的市场或空白市场时，不可避免的都会为寻找经销商费一番功夫。就象男女谈婚论嫁一样，另一半的好坏牵涉到下半辈子的生活质量。同样，经销商选择的好坏关系到市场能否良性健康发展，关系到企业市场目标能否有效的达成，关系到企业的市场活动能否执行到位。因此，经销商质量的好坏，对企业具有举足轻重的作用。更换经销商无论对厂家还是对商家而言，都是一件很头痛，非不得以而为之的事情。 那么如何选择合适的代理商与分销商进行合作呢？如何快速的在建材市场锁定合作的目标客户呢？笔者提出的建议是四个字：望、闻、问、切。“望”是看候选经销商的终端形象及陈列；“闻”是听候选经销商及店内人员的说辞，与行业内其他人员对候选经销商的评价。“问”询问一些与经营及合 […]

连锁零售业在大陆发展已过10年。相比而言，综超等零售业态与国际零售巨头接触较早，从1995年就开始贴身学习，已接近或部分接近国际水平。而国际家电连锁至今仅在国内开出一店，在无样板参照的情况下本土家电连锁独自摸索由小变大，规模节节攀升，但由于基础薄弱，竞争仅在较低层次上展开，与国内综超相比尚有诸多弱项，与国际零售企业的差距就更大了。笔者在工作实践中近观本土家电连锁，深感其有“七宗罪”——七大弊端，同时这也意味着本土家电连锁的七大提升空间。解决之道无外乎回归零售的基础面，学习中外资综超，走出中国家电连锁的康庄大道。 一、 单一业态，经营同质化严重。 目前，国内领先的家电连锁以“大卖场”为主流业态，即经营空调、影视、冰洗、音响、厨具、小家 […]

美家电协会：游戏机、AV产品支撑消费电子产品年末商战 全世界经济危机愈演愈烈的情况下，美消费电子产品协会(又称全美家电协会，CEA=Consumer Electronic Association)近日却发布了预计2008年消费电子产品市场年末商战较同期将大幅增长的市场预测。 　美《PC杂志》援引CEA经济学家肖恩•杜布拉克（Shawn DuBravac)先生前几天演讲时的话指出：在各类经济指标均消极不容乐观的情况下, 但是受到消费模式的变化影响，消费家电尤其是娱乐家电产品却有望逆市增长。杜布拉克判断娱乐家电消费市场增长的主要依据则是：油价上涨、收入减少以及金融危机的不安定感，导致消费者削减外出开支，转型“居家”消费，从而带 […]