“定位”这个词是由美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而，定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。 定位的三种理论 目前最具影响力的定位理论有三种。 一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式，即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。这种定位理念是把市场细分作为基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。对此，科特勒在其2003年出版的《水平营销》中也指出，这种营销策略“日渐开始暴露出其不足 […]

内容提要: 本文可以作为外资企业在规范本企业人事文件时的参考标准，同时也完全符合和满足欧美客户的审核要求。最重要的是，本文解决和澄清了企业在人事招聘中遇到模疑两可和难以正确界定的问题,本人做了正确的阐述和理解，可以避免企业在客户审核时误答或错误解释。如果对本文有正确的理解和正确实施，可以使整个招聘过程完全符合国家法律法规要求，同时也可以避免给企业带来不必要的麻烦和损失，对企业建设人性化的企业文化很有帮助，同时彰显企业以社会责任为己任，以及促进企业同员工之间，企业与社会之间更加和谐。 个人声明: 本文属精心撰写，具有指导意义的作品，除本网站之外,其他任何网站/个人链接或使用, 均须本人同意, 拒绝被擅自转载，最近我看到很多网站没有经过 […]

云测评：绘制人力资本地图 文/穆胜重庆大学管理学博士 一晃眼，方诚担任盛仕集团人力资源总监已经二十年了，凭借这一专业上的丰富经验，他自信可以游刃有余。但最近，老板沈天明的反复“约谈”却让他慌了神。 原来，盛仕集团是一家以运输业为主多元经营的大型民营企业，凭借进入该行业后形成的规模壁垒，倒也获利颇丰。但是，市场变化风云莫测，后来的进入者已经让他们感受到了不小压力，原来举重若轻的经营管理变成了“硬仗”。沈天明不怕打“硬仗”，当年的市场不就是这样拼下来的？但是他怕没有战士！ 3年前，由于业务扩张，盛仕集团由方诚组织竞聘任，统一提拔了一批中层管理人员。本以为干部年轻化是趋势，年轻人也能带来更多的新想法，却不知，新人上位后却总是进入不了角色， […]

学习能力是一种工作能力 当今社会的飞速发展，使我们的知识迅速贬值，掌握很好的学习能力，学会管理知识技能，只有这样我们才会在提高学习效率的同时，充分地利用知识，将知识转化为生产力，提高我们的工作能力，增强企业的核心竞争力。 论述“学习能力是一种工作能力”，首先我们要弄清两个概念即“学习能力和工作能力”。学习能力则是从学习中获得知识、经验从而转化成一种能量，也就是说在环境和教育的影响下而形成的、概括化了的经验。工作能力也是如此，是衡量我们工作水平的重要依据，也是工作完成效率的重要前提之一。作为一名企业员工，我们首先应该明确自己的学习能力和管理知识的技能，这对企业的发展将起到至关重要的推动作用。我们都知道，即使在同等条件下，学习同样的内容 […]

当今企业在经营管理过程中，员工忠诚度业已成为令管理者身心疲惫的“攻关”难题。在很多的中小企业中，谈及员工的责任心就已经很是让企业管理者有一种“望洋兴叹”之感！进而谈及员工的忠诚度这一问题，“水中月，镜中花”之感更是由然而生！ 面对如此“稀缺”的员工忠诚度，企业将如何应对？当“80后时代”的员工已渐渐大量走入企业，逐渐接过“前辈们”肩上的“担子”。面对员工如此居高不下的“流失率”，企业又将如何应对？是仅一句员工没有责任心定论吗？！亦或员工职业素养不良？！正所谓：“静坐多思已过”。在我们把问题的“焦点”指向员工的同时，是否也应该坐下来冷静的反思一下自己！ 马斯洛早在《需求层次理论》中指出，每个人都潜藏着五种不同层次的需求，在不同的时期表 […]

团长李云龙攻打李家坡时赵刚的心理活动： 率领第二梯队的赵刚已进入冲锋位置，他手握驳壳枪，目睹着李云龙独特的实施火力打击的战术，心中不由被战争所创造的伟力送震撼。他想起拿破仑关于战争的一句经典之言：进行战争的原则也和实施围攻的原则一样，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人的稳定性被破坏，尔后的任务就是把它彻底击溃。赵刚想，这个不知道拿破仑是何许人的李云龙团长倒是个天生的战术家，看来在战争领域里，理论是苍白的，丰富的战争实践才是重要的。 营销也一样，必须全力以赴突破一点，突破了一点才有资格进入竞争状态。记得我刚开始做业务的时候，想和贵阳市一家公司合作，可是对方一直拒绝我。我经过反复分析，制定了新的营销策略。用低于竞争对手 […]

问： 今天上午听了你的课，很多地方给了我较大的启示。我是一个做净化装修工程公司的小老板，在以前的管理过程中，存在着较大的问题，特别是你所说的关于细节溶于整个管理过程之中是相当欠缺的，一直以来都像在一个怪圈和漩窝之中徘徊，总也理不清，通不顺。我企业主要存在以下严重的问题： 1.高层管理人员责任心不强；对事情的处理大都处于表面和形式。没有认真负责处理事情的态度。例如对一个工程量的确认，人家写个东西就认，相关人员不负责任的复核。让我很伤脑筋，想想罚款也不是目的，解雇也不是办法。 2．公司制定的规章制定总也执行不了，要么执行一段时间，过一阵子就无所谓了。制度规定应该怎样处罚，可是真犯错要么就是原谅，要么处罚了还是老样子。 3. 老板整天疲于 […]

2008年1月1日开始，《劳动合同法》正式实施。相对于劳动法而言，劳动合同法在如下几点做出了重要的修改和补充，作为企业人力资源管理人员，我们应该予以高度重视。 一、关于签订书面劳动合同的规定 1、用工单位必须自用工之日起一个月之内签订书面的劳动合同，若用工之日起一个月（不满一年）没有签订书面劳动合同的，每月要向员工支付双倍的工资； 2、若自用工之日起满一年不签订书面劳动合同的，视为签订无固定期限的劳动合同。 二、关于签订无固定期合同的规定 《劳动合同法》规定，如下几种情形要签订无固定期合同： 1、在用人单位连续干满十年的，必须签订无固定期合同，除非员工不愿意续签； 2、连续订立二次固定期限合同的，如果双方都同意再次续签，则必须签订无 […]

近期应一家网站邀请，参加了一个活动，这家网站主要做的是职客内容，意思就是如果你希望能够有好的发展机会，那么你可以把简历发在网站上“晒”一下，然后标出价格，如果看到的人觉得自己身边有合适的职位推荐给你，成功后，会有一定的报酬支付，这样的内容比有几家猎头作的悬赏还要面广，现在的对于人才的挖掘已经到达了全民皆猎头的境地了，真正是到了发动群众的阶段了。 我参加这个活动的主要工作内容是对于这些网站的受邀会员做一个表现得点评，在活动当中穿插了两个互动的话题和游戏，通过这些来表现，然后作出评判。在开始之初，有一个短暂的互动，一个在银行系统的女士因为家人在一个部门的原因被单位以回避的规定要求辞职了，目前一直待业，本身已经在银行有很好的职业背景，但是 […]

为什么要做样板—-样板市场的目的性 问为什么要做样板市场，就跟问红军为什么要建立根据地一样。企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。 “无需投资，年收百万!”　“600亿元的大市场等你来开发!”　“300%的投资回报，您还等什么？”“加盟ΧΧΧ，必定赚大钱!” “国际名品登陆中国!”像这类的招商语言大面积出现在各个能与招商粘上边的媒体上。几年前的确有不少想急着入行的小资本创业者看到这样的招商信息会热血沸腾的前来应召。可信息来源相对广泛又有强大资金实力的大经销商根本不会关注此类信息，几年前他们就有自己圈内的新品信息渠道，对这类信息十个有九个不看，看见一个也只是当作 […]