杜重辉 初入职场

精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。 一、市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。 由于市 […]

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从营销”走向“嬴销”呢？ 目前，网络营销在 我国已经进入了高速发展阶段。据统计，2003年全国网络营销市场规模是18亿元，而2004年是31亿，增长了74％。另据预测，2006年该市场将可能突破75亿，增幅惊人，蛋糕诱人。 有市场必然就会引来掘金者，都企图从中掘到闪闪发光的真金白银，但事实上真正金子掘到的却只有少数，很多投资者、企业往往都是忙活了好几年，却只拣到了几块永远不可 […]

内部营销变革，简化服务流程，化整为零击破 那些漫不经心的商业观察家们可能会认为，历经了十年的重建、重构和重组后，CEO们想必已经找到了他们所追求的完美的经营模式。 然而事实却是—"路漫漫其修远兮"。企业的最终目标是形成一个灵活快捷的机制，既能迅速识别千变万化的竞争信息，又能有上佳的财务业绩。突然之间，敏捷性变得比企业规模更为重要。即使在那些企业规模一度举足轻重的行业，灵活的后起之秀们依然成功地战胜了行业中的重量级人物。史玉柱在IT业中成功的制胜法宝在于比行业巨头们更迅速有效地甄别消费需求的变化，并对其做出快速反应。想要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，速度是关键。 "如今，游戏规则已不是大鱼吃小鱼 […]

进入5月，随着销售旺季的来临，有关空调涨价的问题越发受到关注。日前，有报道称，空调涨价将成为现实，各大空调品牌很可能于本月开始大规模提价，涨价幅度从3%-10%不等。如此一来，空调本月涨价似乎已成定局。 正当多数白电巨头企业呼吁涨价以减轻成本压力的时候，格力却反其道而行之宣布不涨价，生产商　格力对涨价说“不”“格力空调在最近一个时期内肯定不涨价。尽管物价上涨给空调制造成本带来了很大的压力，但格力有能力靠生产规模来消化压力，并保持其空调产品价格的稳定。但罗旭冉总经理同时也表示，虽然努力保持价格稳定，在近一个时期内不会上涨，但市场是千变万化的，任何商品的价格最终都是由市场所决定的，格力也将随时根据变化保持价格的灵活性。他同时提醒消费者， […]

董明珠，中国最大的专业化空调企业格力电器股份有限公司总经理。1990年来到珠海，从业务员做起，第三年就做了经营部部长，之后统管格力销售，2001年出任总经理。她曾先后推出“淡季返利”和“年终返利”政策，有创造性地提出组建“区域性销售公司”的构想，使之成为公司制胜的重要法宝，她认为营销的根本在于诚信，“如果能够做到诚信，就没有做不到的事情了”，这个被业内公认的营销高手十分笃定的说，“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后，这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人” 传统白电竞争优势在不断增加,家电行业是国内品牌集中度非常高的行业。 […]

在实际的市场运作当中，之所以会出现铺不进、铺进了卖不动的现象，其实这与目前陈旧的铺货观念有很大的关系，也就是说，他们在铺货的思路上走进了怪圈。关于目前铺货中存在的种种误区，归纳起来，突出表现在以下几个方面： 误区一：铺货就是卖货。即变相转移库存，在他们的意识当中，只要将产品不论通过什么方法和手段卖给了分销商，铺货工作就算完成，他们也就万事大吉。至于如何去卖，卖给谁，那是经销商和分销商的事情。 误区二：铺货就是促销。即铺货就是做促销，铺货=促销，市场做促销了，才真正地提劲去铺货。没有了促销，铺货好像没有了支撑，没有了意义，也就无关紧要，至于平时，只是简单的产品配送。 误区三：铺货是对方的事。即经销商认为铺货是厂家的事，厂家来人了就铺， […]

在商界风云变幻中，有喜就有悲，欢笑伴随着泪水，有苦也有咸，酸涩中流淌着汗水。可是，不管遭遇什么，你尝试着付出，拥有了一份做老板的体验，领略到了人生的别样意境。只不过有时现实的困境阻挠你的脚步，那其实也没啥了不起，不象有些人，空有做老板的雄心壮志，但在实际行为中畏首畏尾，梦想往往搁浅在现实的沙滩，更不要说搏风击浪，去感受一份激情和刺激了。 当前，就业环境日趋恶劣，过剩经济时代因同质化产品导致的激烈竞争残酷打压着众多经理人的生存空间和主观自尊，他们也很茫然目前的选择还能支撑自己的价值到何时，为此忧心忡忡，为此茶饭不思，睡卧不宁。 那么，为什么不考虑自己做老板呢？是啊，你没有尝试过，不知道可能的把握和保险系数有多大。再说万一失败了，脑海里 […]

如何将公司内部不同职能部门的不同观点融会一致，形成统一的使命。美国著名的音响设备企业—哈曼国际工业公司（Harman International Industries）的董事长哈曼（Sidney Harman）把这个过程比作爵士乐四重奏。"我们公司的四个主要经理在他们各自专长的领域都很有天赋，与此同时，每个人都对其他人的领域怀有深厚的兴趣，并且对它们进行密切关注。"哈曼说，"他们相互认真聆听并且做出回应。这种组织形式摒弃了以往的那种自上而下的、不同领域各自为政的局面，有助于他们充分发挥想象力、创新力及敏捷性。" 哈曼指出，大多数的公司组织结构僵化，经理人们呆在各自的那一小块天地里面 […]

精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。 一、市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。 由于市 […]

　　 随着学习型组织理论的广泛传播，一时间“创建学习型社会、学习型企业、学习型家庭”在知识界、管理界成了最前卫的话题，我从日常接触的专家、学者、政府官员、企业老总、白领职员甚至普通技工中发现，他们言必称学习。的确，不断学习、始终保持归零心态，已经成为个人成功、企业成长无可取代的推动力。 　　在这种学习气氛空前高涨的社会大环境中，越来越多的企业开始重视学习，有的企业老总甚至大胆变革，逐渐将自己的等级权力控制型企业，打造成学习型组织。在实施企业内训过程中，我们遇到过很多问题，产生过许多困惑，也想出一些解决的方法，在此与各界同行一起分享，但愿对大家有些裨益。 　　怎样解决认真与敷衍 　　对企业全体员工进行系统的内训 […]