信息化销售

本人在江苏的一家贸易公司工作，公司销售的是棉花(新疆棉)。公司名气在国内一般般，排不上号。 本人的工作是电话销售，已工作4个月了，每天给全国各地区的纺织厂打电话，卖公司的棉花，至今一单都没开。公司只是贸易商，从新疆买棉花，或者从其他供应商买进卖出。目前公司每个月只有5%的员工开单，其他的员工都开不了单。自己分析了原因有如下：1 公司成单方式有问题。客户看上了棉花，必须先通过传真签合同且打 35%的钱到我公司的账户上，然后我公司把货运到客户厂门口当场验货后，客户把剩下65%的钱当场付给我司，然后我司卸货。 这种方式一开始就让客户冒风险，因我司名气一般般，99%的客户都担心受骗，拒绝跟我们公司合作，所以 每月都有95% 的业务员都开不了 […]

我是一个性格腼腆，不够强势的人，但是由于某种原因，选择了销售工作，那我应该用自己性格的特点去完成工作呢？

在知乎这个平台上半年有余，很少发帖，这次迫不得已求助各位知友，请多包涵，不喜勿喷。 先来说说我为什么创业吧。 本人农村出生的男屌一枚，家境不好，2010年大学毕业后参加工作至今，心中那团不甘平淡、想创一番事业的小火苗一直未曾熄灭。 父母身体都不大好，父亲高血压有些年头了。在我读高三和大二时候分别中风两次，所幸两次都挺过来了，没有瘫痪或痴呆，但至此之后需要一直靠吃西药降压药控制血压。大前年的时候，我爸在公园散步时，碰到一名老中医，教了我爸一个偏方，偏方主要是些野生药食同源的中药材，按照一定配比泡开水喝。我爸抱着试试的态度（之前也试过不少，但都没什么效果），喝了两三个月，发现血压真降下来了，后来就慢慢将西药停了，到现在再没有吃过西药，一 […]

公司是一家外企，做微差压传感器这类的，我作为一个新人，目前跑设计院和洁净公司比较多，想跑系统集成商，但是比较少，怎么办比较好呢，想开发代理商和经销商，怎么做比较好，谢谢。

需要哪些自我提升，有哪些技巧可以利用，要在谈单避免哪些问题，

请教下各位大大，企业服务to B产品在不自建销售的情况下，有哪些软件销售代理渠道和模式？具体怎么分配？有SaaS的产品和非SaaS的软件产品都想了解下，最好能有一些合作代理方面的文档参考。各种合作模式的优劣如何？具体市场如何分配？与市场渠道公司谈需要注意哪些问题以及关注点是什么？软件提供商都需要提供给代理哪些方面的帮助？很希望听听各位卓越的前辈自己公司的故事，如能讲述一二（瞻仰一下），感激不尽。因为许多问题摆在眼前，且较无头绪，所以描述的有些杂乱也不太具体，望见谅。在这里先感谢所有为我答疑解惑的老师们。

本人家在黑龙江，站了地利，这里有非常好的椴树蜜，但是不知道怎么销售出去，是走网络，还是零售，批发，应该是什么样的模式。