请教下各位大大，企业服务to B产品在不自建销售的情况下，有哪些软件销售代理渠道和模式？具体怎么分配？

请教下各位大大，企业服务to B产品在不自建销售的情况下，有哪些软件销售代理渠道和模式？具体怎么分配？有SaaS的产品和非SaaS的软件产品都想了解下，最好能有一些合作代理方面的文档参考。各种合作模式的优劣如何？具体市场如何分配？与市场渠道公司谈需要注意哪些问题以及关注点是什么？软件提供商都需要提供给代理哪些方面的帮助？很希望听听各位卓越的前辈自己公司的故事，如能讲述一二（瞻仰一下），感激不尽。因为许多问题摆在眼前，且较无头绪，所以描述的有些杂乱也不太具体，望见谅。在这里先感谢所有为我答疑解惑的老师们。