刚开始做销售 对客源和营销技巧还是小白

我目前的工作是修脚师，待遇在6千。心里一直想做纸碗、纸杯这个行业，虽然还没开始做，但我已经规划出一套商业模式，为提高市场竞争力做了许多策划思维。办这个纸碗纸杯作坊，是三个人合伙的，关系都挺好，我属于带领者，出谋划策安排。我已经安排当中的A去纸杯纸碗厂去偷师学习了。 　　而我跟B目前在工作积累资金，等资金到位，到年底就开工。机器买回来，纸碗半成品拿回来，先生产一部分，A负责生产跟网络业务，我跟B负责前期跑纸碗跟纸杯，在纸杯碗成品出来之前，我用自己的商业模式，来做，商业模式是这样的， 　　我们的客户例如是早餐铺的，他需要的原材料，我就跟他需要的原材料供应商来谈，合作。合伙建立门市部，凡事拿我家只要纸杯的客户，你需要的原材料，可以在我们这 […]

我是一枚中高档产品的销售员，我虽然入行有段时间，但重没有独立谈成过订单，我虽然对产品了解透彻，但却留不住顾客，这是因为什么呢？比如这类情况，我应该怎么解决呢？比如：顾客经常因为嫌弃价格过高选择离开。 — 这种情况下我应该如何留住顾客呢？顾客走进你的店里，但不愿搭理，只自顾自的闲逛。—这种情况下，我应该如何让顾客愿意更深一步的去了解产品，而不是随便逛逛就离开？顾客喜欢你的产品，但是价格与我的报价相差甚远。–这种情况下，我应该如何让顾客自愿提高成交价？顾客拖欠货款，迟迟不交付尾款。–这种情况下，我应该如何委婉的告知顾客让他来交尾款，而不会让他觉得我们在催债呢？有哪些书，适合我们销售人员看的 […]

我（小赵）是一个从事教育信息化方面的销售，前段时间刚刚加入一家代理公司，主要做网络阅卷和录播项目，两个产品都是业内高端产品，产品质量高，价格高。两个虽然质量好，但没有绝对优势，而价格是同类产品的两倍甚至更多，同类产品卖十来万，而我们的产品要卖30万左右，（现在的情况如同手机一样，苹果手机好，价格高，同样配置的安卓机可以卖一千多，实现的功能没有多少不同），同时我的区域是鲁西市场，鲁西经济比较落后，购买这样的产品都是要财政拨款的，走招投标流程。 市场情况是这样的： 网络阅卷：这个产品有一定的屏蔽性，市教育局采购了另外一家的产品，同时下面的18个高中学校已经有10个学校采购了同一家产品，因为教育局经常组织各个学校联考，所以先入主市教育局的 […]

销售工具有哪些是比较好用？市场竞争激烈销售下摆如何逆袭？

我是高中毕业的一枚90后，读书不好，去了做销售，正在做建材销售，跑了7-8年，有了固定的客户，月收入差不多2万，在家乡的县城里这个收入随便找女朋友，为什么一些亲戚也是上班，但是很少过万，是不是其实销售才是最好的工作？