分享
如何提高自己的销售能力？
我是一枚中高档产品的销售员，我虽然入行有段时间，但重没有独立谈成过订单，我虽然对产品了解透彻，但却留不住顾客，这是因为什么呢？比如这类情况，我应该怎么解决呢？比如：顾客经常因为嫌弃价格过高选择离开。 — 这种情况下我应该如何留住顾客呢？顾客走进你的店里，但不愿搭理，只自顾自的闲逛。—这种情况下，我应该如何让顾客愿意更深一步的去了解产品，而不是随便逛逛就离开？顾客喜欢你的产品，但是价格与我的报价相差甚远。–这种情况下，我应该如何让顾客自愿提高成交价？顾客拖欠货款，迟迟不交付尾款。–这种情况下，我应该如何委婉的告知顾客让他来交尾款，而不会让他觉得我们在催债呢？有哪些书，适合我们销售人员看的呢？我的智商，需要干货，谢谢在座的大神们。。
回复 ( 1 )
门店销售需要注意以下几点：
1、利益驱动在前，是说我们要准备好一套话术，只要一开口，就能立刻吸引消费者的注意力，拔高我们专业形象；
2、利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；
实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；
利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。
你需要用故事包装利益驱动等号后面的各个单项，只要有优势的，就需要用故事包装起来，讲给客户听哦，因为卖产品就是卖故事！
客户跟你谈价格，你不能一味迎合， 谈价格，越谈话题越窄，我们越被动啊，要谈我们的优势，要抓客户的需求哦 ，要激发我们的优势，比如售后服务啊，质量保证啊，正品啊，然后你可以给他们提供一些增值服务，比如，热门电影的下载包。
3、题主的销售能力还有待提高，题主可以加入我的学习圈子，这里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。 如果大家愿意交流学习、想要拓展人脉可以来我们的扣裙：538–785–797 验证码：【小知】，这是一个高质量的交流群！