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现在是修脚师,想辞职创业靠谱吗?
我目前的工作是修脚师,待遇在6千。心里一直想做纸碗、纸杯这个行业,虽然还没开始做,但我已经规划出一套商业模式,为提高市场竞争力做了许多策划思维。办这个纸碗纸杯作坊,是三个人合伙的,关系都挺好,我属于带领者,出谋划策安排。我已经安排当中的A去纸杯纸碗厂去偷师学习了。
而我跟B目前在工作积累资金,等资金到位,到年底就开工。机器买回来,纸碗半成品拿回来,先生产一部分,A负责生产跟网络业务,我跟B负责前期跑纸碗跟纸杯,在纸杯碗成品出来之前,我用自己的商业模式,来做,商业模式是这样的,
我们的客户例如是早餐铺的,他需要的原材料,我就跟他需要的原材料供应商来谈,合作。合伙建立门市部,凡事拿我家只要纸杯的客户,你需要的原材料,可以在我们这个门市部以低于市场价的价格来购买,以这种模式来提高市场竞争力。当然,我要跟这些供货商签合同。
属于报团打天下。下面问题就出现了,最怕的就是同行抄袭你的模式,怎么去解决这个问题呢?我想过这样做,跟那些早餐铺,需要纸碗纸杯的店签个合同,简单明了的说明不允许拿其他厂的纸碗纸杯,合同时间定两年,我给客户的好处是两年内不涨价,让他购买的原材料的价格低于市场价格。
这个方式,行吗?理论上行的通,不过,我怕实际行动就不是那么好搞, 挺怕抢不过竞争对手,因为我的竞争对手,做了几年了,资金,客源都要优于我。要是能把市场拿下来,我想过跟政府合作,拿出部分干股给有权利核心人,政商合作,利于开阔更大的市场,跟尽可能的阻止外来竞争对手,这样规划行吗?
回复 ( 2 )
1、首先成为销售高手,因为创业本质 = 卖货,不是销售高手,怎么能在最短时间搞定客户群,卖出最多货品呢?太多人忽略销售,而直接跑去创业了,呵呵,本末倒置哦……
2、创业前应该做好三个积累:A、积累行业经验;B、积累客户群;C、积累投资……
如果咱们具备有这两个条件,再来谈创业,水到渠成啊。现在哥们你遇见的问题,从本质上说,就是销售问题。
对于常规项目的创业,这些商业模式都容易被复制,根本没有垄断之说,改个开放30多年,哪有什么独门买卖哦,只要有利润,就有涌入很多后来投资者,他们以低价换取客户群,打完价格战,最后就变成一个薄利行业,这是市场竞争带来的结果,不能以一个人一直为转移。
你是制作纸碗的,熟传统+低技术行业,投入门槛并不高,市场里充满了无数竞争者,呵呵,哥们你一脑袋就扎进一片红海啦……
纸张价格是有涨幅,但对于外行并没有什么感触,你以两年不涨价并没有什么吸引力,因为你只要涨价,商家就要寻价你的竞争对手,价低者容易取得订单……
既然这个市场商家对纸碗价格敏感,那咱们怎么办?我总是认为,开单 =人情做透 + 利益驱动,其中,人情做透决定你是否能开单,而利益驱动决定你开单大小!
你把商家的人情做透,大家成为好朋友,价格和付款方式就好谈了,因为好朋友对价格不那么敏感了哦,即使竞争对手降价,你也能从容应对,否则就是面对面PK价格,商家挑逗你跟同行竞相压价,他们从中渔利,这种局面会导致咱们销量还不错,但利润微薄,典型的操着卖白粉的心,挣着卖白面的钱,得不偿失呗,实属下策!所以,咱们谈客户一定要把人情做透……
好,创业前,咱们来提几个问题吧:
1、你能否有把握餐饮客户搞定?
2、多长时间把人情做透?
3、打算分几步,怎么做才能做透人情?
4、你有自己成熟高效的推销模板吗?
5、纸碗单价利润太低,一定要走规模化出货,你的客户群在哪里?
6、你有大批客户群吗?一声令下他们都跟你走?
7、你做过市调吗?了解竞品价格吗? 了解其中的利润吗?
8、你去抢竞品客户群,他们一定会反击,肯定是通过买赠来阻击你的攻势,你怎么办?有什么办法打破他们的垄断?
9、纸张采购价一定跟销量挂钩,你进货量少会导致生产单价高,市场并没有价格优势,这个难题怎么办?
10、蒙牛老板的做法是先建市场后建工厂,这是非常高明的做法,因为市场不仅难建设,更重要的是没有市场,有了工厂也没有用啊,而咱们是先建工厂,后建市场,呵呵,工厂一旦建立,人工+房租+设备折旧费+原材料采购资金+各种运营成本……早上一睁眼,哇,今天没有销售先欠下一堆钱啊,嗯,你算过这笔账吗?
11、万一市场没那么容易打开,你打算留多少流动资金?
……
创业前你真该好好提几个问题哦,这些问题不难解决,建设完工厂就是销售亚历山大哦,咱们挣点钱真心不易,为什么要那么着急出去创业呢?
我给出的建议是,首先成为销售高手,然后你选定一个行业沉淀两年,再带着客户出来创业,成功几率肯定比这个大很多很多……要知道,咱们创业成功率只有5%!
呵呵,我水平有限,又受制于时间限制,说得不好,还请多多担待…
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