小弟毕业两年，也做了两年的工业品销售。在这两年的销售生涯中学到了很多，但也听到了很多对销售人员不大友好的观点。这些观点类似于大众觉得项目做下来肯定给了谁多少回扣，女销售做得好肯定“奉献”了很多，销售一定要酒量好，谈生意一定要带到风月场等等。说这些话的也大多数是没有干过销售工作的。从这两年的经历来看，我不否认我们销售逢年过节的要给客户发个购物卡，也不否认要和哪个领导出去吃个饭喝个茶什么的。但是像大众像的这么灰色的事情，我倒真没有遇到过。看看我的客户，他们都是一群电气高级工程师，受过良好的大学教育，很多已经成家，看起来文质彬彬的书生气，我真觉得要是和他们谈这些灰色的方面，估计他们首先就要被吓到，所以我觉得大众的那些看法是否一般是局外人的 […]

我是销售小白，刚刚做不到半个月，我是做前台兼课程顾问的，也是有很多问题，我这边用打电话约客户上门的，主要是做英语培训这主要，其他辅导也有，小孩成人都可以的，要怎样邀约客户上门呢？我一直考虑话术的问题，好像都没什么起色。　　我的话术：这位家长你好，我们这边是依米英语–环球雅思，主要针对英语培训的，你平时或者你的孩子英语这方面怎么样，我们这边有好多学生在这半年不到时间，英语提高了很多，能耽误你几分钟时间，我们具体聊下她们一些具体情况，如果你或者你的小孩子有时间，也可以上来视听下我们这边的课程，我可以随时帮你安排，地址我等下发给你，谢谢你。　　是不是这话术有问题啊，各位请指导。我在发地址的同时我还提醒现在天气有点凉，记得让小孩 […]

有一朋友是国企的，他们单位需要，我就给他们单位开发这套软件，成交价15万，已经运行2个月，客户很满意！我想把这套软件推广给更多的同类国企客户！本人技术型，怎么才能把软件推广出来，谢谢大家了！出主意采用并成交的，我会给成交价的40%！希望大家出个主意，谢谢！

作为一名有经验的销售，如何判断客户需求，是第一步，否则，付出极大的努力，发现客户压根儿没需求，这是最悲惨的事情。

大家好，先自我介绍一下，我是一名来自上海的创业者，在创业之前做过六年销售。对“销售”这份工作十分热爱，更喜欢的是在业务过程中结交新朋友。自己有几个上海销售的QQ群人气相对也非常高，搜索群的话前几个都是我的。大学期间学习的是网络技术，曾作为一名黑客小有名气，参加过反ri行动入侵成功过数个riben政府网站（大约08年09年，很多网站被挂上我国五星红旗的那次），并创办了灰客联盟，各大黑客论坛均有我当时制作的教程（这里一笔略过，和大牛没法比）。高中与大学期间也是由于兴趣爱好，运营过几个网站，虽然目前本职工作是创业者，之前的工作经验也一直是销售，但算上网站运营的经验恐怕比很多公司的运营主管都要多了（玩笑话别太介意哈）。现在打算制作一个专注于 […]