大众观念里的灰色销售伎俩常见吗?

理由
举报 取消

小弟毕业两年,也做了两年的工业品销售。在这两年的销售生涯中学到了很多,但也听到了很多对销售人员不大友好的观点。这些观点类似于大众觉得项目做下来肯定给了谁多少回扣,女销售做得好肯定“奉献”了很多,销售一定要酒量好,谈生意一定要带到风月场等等。说这些话的也大多数是没有干过销售工作的。从这两年的经历来看,我不否认我们销售逢年过节的要给客户发个购物卡,也不否认要和哪个领导出去吃个饭喝个茶什么的。但是像大众像的这么灰色的事情,我倒真没有遇到过。看看我的客户,他们都是一群电气高级工程师,受过良好的大学教育,很多已经成家,看起来文质彬彬的书生气,我真觉得要是和他们谈这些灰色的方面,估计他们首先就要被吓到,所以我觉得大众的那些看法是否一般是局外人的意淫?当然这也可能是我的经历或者行业的局限,使我的眼界太过狭窄。知乎上销售类大牛多,也希望你们能够分享一些故事。

2018年1月26日 3 条回复 703 次浏览

发起人:喝兰 初入职场

回复 ( 3 )

  1. 飞寒风
    理由
    举报 取消

    感谢邀请!!

    大众观念里面的销售见不光的这些伎俩现在已经很少了,尤其是现在智能手机,网络这么发达,搞不好一顿饭没吃完,就被微博热搜了,客户即便心里想,估计也不敢说,大家都在争做中国好饭友。

    这些特殊的方法也只是出现在特殊年代的特殊行业里,那个年代很多销售人员没有水平,一下子踏入了滚滚红尘,大呼:哎呦,不错哦,于是乎做销售的时候觉得客户肯定也好这口,所以大家投其所好,也就同时坠入红尘了,也就出现了那句经典的段子:如何判断你跟客户的客情关系的标志性事件:一起唱过歌,一起喝过酒,一起洗过澡,一起XXX;四个同时出现就OK了,这些很low的方式大部分正在逐渐退出销售舞台,最典型的就像喝酒一样,以前喝酒,大家的感觉就是必须要喝醉,喝的死去活来,而现在只是喝好就好,观念也在与时俱进。

    不过在一些市场经济相对落后的地方,又或者民风比较淳朴的地方,这些方法现在还是依然存在,只是还是要分行业,就像题主的客户群本身正能量,而且价值观也很正,所以自然不需要这些,而有些地方和行业就不一定了。

  2. 常欢歌
    理由
    举报 取消

    非常常见,虽然很多公司不提,但是当你进入行业后你就会 发现这样的事情大家都见怪不怪

  3. stussy
    理由
    举报 取消

    心態最重要

我来回答

Captcha 点击图片更换验证码