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做销售，如何锤炼一个约见成功率达90%以上的话术？
我是销售小白，刚刚做不到半个月，我是做前台兼课程顾问的，也是有很多问题，我这边用打电话约客户上门的，主要是做英语培训这主要，其他辅导也有，小孩成人都可以的，要怎样邀约客户上门呢？我一直考虑话术的问题，好像都没什么起色。 我的话术：这位家长你好，我们这边是依米英语–环球雅思，主要针对英语培训的，你平时或者你的孩子英语这方面怎么样，我们这边有好多学生在这半年不到时间，英语提高了很多，能耽误你几分钟时间，我们具体聊下她们一些具体情况，如果你或者你的小孩子有时间，也可以上来视听下我们这边的课程，我可以随时帮你安排，地址我等下发给你，谢谢你。 是不是这话术有问题啊，各位请指导。我在发地址的同时我还提醒现在天气有点凉，记得让小孩子多穿衣服不要感冒了。
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说一个自己的经历，觉得有帮助别忘了点赞！！！
因为我们公司是做互联网社保代理这一方面。公司给我分配的师傅，给我布置一个任务，就是我要用一句话说清楚，我们是做什么的。我们主要做的是五险一金的二十八项基本服务。但是要用一句话说清楚，还是有些困难。
于是这个时候我想到了提炼关键词,合并同样的关键词，最后得出我们做的事情的几个主要内容。合并关键词之后，我得出我们的主要业务就是信息填报，手续办理，费用申报，以及政策咨询。所以我就用一句话说明白我们公司可以做的就是，帮助企业进行社保的信息填报，手续办理，费用申报，以及政策咨询。
但是师傅说这句话不落地，客户听了根本听不懂说的是什么，要我重新做。
第二次因为有了第一次提炼关键词和不够落地的方向指导，那么第二次改进就有了指导。
于是我把其中的一些细节展开来说说得尽可能通俗易懂，让客户能够听清楚。我是这样说的，我们可以做的是五险一金的二十八项基本服务。比如说贵公司有孕妇的话，我们可以帮助进行式生育津贴的申领，以及生育产检费用的报销，有员工住院的话我们可以进行医疗费用的报销，以及企业中有时有失业减员，我们可以协助办理相关手续。
师傅还没等我说完，就说太长了客户根本没兴趣听下去。不要举例子要再精简下。这就是说，又要精简，又要落地，让客户很容易听明白，这可怎么办呢?
于是我再一次针对二十八项服务提炼关键词。
因为要精简，所以就要抓其中的主要部分，把不重要的，客户平时不是很关注的全部去掉，只突出强调几个客户平时关注度比较高的项目。这是典型的单点爆破思维版，把不重要的去掉，突出强调几点，最重要的是语言要精炼。
所以我又进行了改变，我们主要帮助企业再更改信息时填报信息，人员变动时办理手续，月底制送月报，帮助申领医疗，生育费用，总之专门帮助企业HR解决繁琐事物，师傅一句话，继续精简。
那么我就只能继续把最重要的留下，不太重要的继续剪掉，然后把话说得尽可能简练。于是我删掉了制送月报的项目，我的话术变为：我们会帮助企业，在人员变动或申请医疗和生育等费用时，办理相关手续，把HR从繁琐事物中解放出来。我觉得已经精简到了极致，不能再少了，再少什么都没了。
这次师傅又说，这句话里没有体现出自己的优势，你跟别人的区别在哪里，把自己的优势加进去，还要注意简练。
经过分析，我们公司产品主要有三大优点，第一利用互联网平台，区别于传统的服务模式。第二价格优惠，每人每月只需要十九点九元。第三服务服务效率好，全国一二线城市都有直营公司，反馈及时，高效透明。
但是要把这几句加进现在的话里，有些太长了，所以要体炼关键词，进行编排。最后我的话术整理为，我们公司主要是利用自己的互联网平台，帮助客户在增减员和申请医疗，生育费用时，办理相关手续。以十九点九元的价格，提供传统平台五倍以上效率的服务。
我说完这句话，师傅点点头说基本可以了，试着去用一下。这句话可以给你打七十分。
整个话术提炼过程运用到了以下几个部分，首先提炼关键词，自己就是做什么的，非常简单的说出来，其次就是要有单爆的思维模式，去掉不重要的，只强调最重要的。
说太多消费者根本听不进去，就要用最简单的话语，把自己的业务说清楚，而且说的是用户最关心的几项，还有一个就是激发自身优势到极致。一定要强调自身的优势，和对手区别开来，这样可以一下子就抓住是消费者的心。他关注你是因为你有某一项优势，而不是和其他人相同，这一点可能是整个话术中最重要的一部分。
自己终于被师傅逼着做了一次锤炼话术，以前自己锤的都还是太弱了，向行业高手学习，进步就是快。再加上市调大量的类似话术，我可以更快进步。
我下来又想了一下，对于话术部，团队讲过，要在开口三秒，体现客户的利益，我可以以HR的服务机构的名义介入，说一些对HR职业发展有帮助的事情，再提到社保代理，而代理时把我们的价格提到前面，抓眼球，结合互联网平台来说 。目前的分析结果就是这样，把改进的话术用一段时间，看看结果怎么样，再做改进吧。
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=====================个人经验，欢迎讨论========================
1、你这话术里，看不到客户利益？话术里没有客户利益，人家为啥要见你？
2、要是我，我会说，王总您好，您的同行，上海一家某某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们半年业绩提升40%，我想借您5分钟，跟您汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新的想法，或许能有什么好借鉴，如果半年您的客户群增加30个，或许也是一件好事，呵呵，不知道明天我去拜访您，有空吗？
朋友你看见这句话，客户利益出现了吧，跟我合作，你的业绩或许有大幅提升，潜台词就是，你的同行正是如此跑起来，你不来玩玩？不玩小心被你同行玩死！
好，朋友，你的销售话术来了：我们这边是依米英语–环球雅思，是高效英语培训，我们这边80%学生学5个月，英语成绩提高20%，有的甚至提升了40%，因为我们老师出色，教材实战性强，能激发孩子们学习兴趣，同学们能批发式成长，呵呵，能否耽误您2钟，简单聊下吗？当然，如果您或者您家宝贝有时间，也可以上来视听下我们的课程，我帮您安排，谢谢您。
我反复强调过，做销售，一定要研究自身、竞品、消费者……你的话术想打动消费者，你要写下来，好好琢磨，这样说，客户听完是什么感受？那样说，客户是什么样的反应？天天琢磨好这件事哦……
码完字表示手已酸，不知我写得如何，后续有问题欢迎私聊我讨论，不保证准时回复哦！
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这两天花时间整理了一些销售、策划方面的资料，大家有需求的也可以保存链接，里面的内容都很实战，希望大家会有一些收获：
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