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高档进口产品商场的经营策略?

有个朋友在市中心刚开了个比较大的店,主要是销售进品商品,包括日用品、家居用品、食品、肉类、水产、水果、蔬菜等,有点象超市加百货的形态,主要目标群体是中、高层次消费人群,如高档住宅区住户、小企业主、白领、公务员等。该店刚开2个月,由于主要卖进口商品,品质相对较高,而且食品很多是有机、绿色食品,因此价格相对较高。开店以来,到店的客户反映商品较贵、品种又不够多(部分商品由于海关问题还未能进口上架),因此人气不是太旺、生意不是太好,与开店前的预计相去甚远。 朋友对该店已投入了不少资金,现在效果不如理想,因此非常现头疼,请大家给些建议,如何摆脱现在的不利局面,尽快将生意做起来?    另外,朋友想搞会员制(要收取年费,而且不是会员不能进店消费 […]

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成交的秘诀是什么?

我在现在的公司接替某位销售员的职位,其名下所有的直接客户都归我所管,并且这些客户大部分是老板级别的,可是我每次去交谈都不知道怎么去沟通,请问如何去维系与他们之间的关系?

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面试 销售 推销东西?

虽然知道这样的问题会被知乎瞧不起,但是还是被问到了。面试官:“一个客户过来买菠萝,但是你是卖西瓜的,怎么让他买你的西瓜?“我的回答是:首先作为水果从业者要知道常卖的水果的利弊,然后在有客户过来的时候询问他们的需求,然后说过西瓜比菠萝有哪些好处,提出我们能满足的解决方案给客户。如果客户坚持选择菠萝,可以有两种选择方法:第一个,为了和这个客户达成交易方便后续的合作,我们可以从别处采购菠萝给客户;第二个就是给他推荐那个店铺的菠萝比较好,让大家有个好印象,使客户信任我们,方便以后的合作。面试官:”人家都已经到对方的店门前了,你说的这些有用么?重新给你次机会,怎么回答“我的回答:我认为在卖水果这种环境下,如果客户已经到了另外一个店铺的门口,还 […]

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