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商业谈判

商业竞争中,客户数量,客户质量,还有单次收益怎么样去平衡,为什么李嘉诚做生意说自己只拿7分利益。可以拿9分,只拿7分。让利益给对手,把生意做长做久,但是我开了一家店,也是秉承薄利多销,结果失败了。于是我不太相信这一点了。我觉得很多时候,李嘉诚是谈判高手,第一,他宣传自己拿少,和最后他真实拿少,是两回事情对吧?要先完成财富累积,前期要做高a(1+r)^n 要做高a对吧。做高a。就是要在短期内做高利润率对吧。在第一个阶段,利润是优先于价值的对嘛?

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如何改变普通药品的营业模式 提高营业额?

自家去年夏天接手了一个药店,这个药店早在十多年前就存在了,药店当时所处地段离市中心较远,配有两名中医,并可以抓中药。 药店早先的业绩非常好,久而久之成为了当地有名的药店,许多离得远的人也会到这边买药,获得大家的好评。但是近几年药店的业绩开始下降,在自家接手时,药店几乎进入谷底。我们对这个药店很有信心,想通过自己的努力,比如增加药品种类,提高服务态度等提高药店销售额,争取达到原来的水平。但是不尽人意的是,虽说我们努力在做,业绩有所好转,但是并不显而易见(药店模式没有改变,还是配有中医,并可以抓中药) 现在渐渐感觉药店进入平常模式,整天可以说是进入正常维持状态,偶尔还会有岁数大的人买药时说:这个药店如今怎么这么萧条,想原来多么厉害之类的 […]

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为什么购物中心里的书店越来越多了?能赚到钱吗?

每次去购物中心都能见到几家书店,北京常见单向街、字里行间、PageOne,去成都重庆玩的时候见到许多西西弗,近期钟书阁、方所等等也名声很大。书店和购物中心可以互相提供什么资源?这些书店赚钱吗?这种模式是实体书店复兴的好方法吗?

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如何看待双十一京东的广告?

“认真购物 买点好的 今年双11 我只上京东”其实我的看法是 作为消费者 应该鼓励京东和阿里撕比的行为 就像我每次用一下美团 就会再用一下濡米 (开玩笑的)让它们在和竞争对手的撕扯中才会真正地扩展产品 压低价格 (得利的是消费者)以防一个倒闭 一家独大。

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