商业谈判

理由
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商业竞争中,客户数量,客户质量,还有单次收益怎么样去平衡,为什么李嘉诚做生意说自己只拿7分利益。可以拿9分,只拿7分。让利益给对手,把生意做长做久,但是我开了一家店,也是秉承薄利多销,结果失败了。于是我不太相信这一点了。我觉得很多时候,李嘉诚是谈判高手,第一,他宣传自己拿少,和最后他真实拿少,是两回事情对吧?要先完成财富累积,前期要做高a(1+r)^n 要做高a对吧。做高a。就是要在短期内做高利润率对吧。在第一个阶段,利润是优先于价值的对嘛?

2017年4月24日 1 条回复 1127 次浏览

回复 ( 1 )

  1. 周Jane
    理由
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    这个课题略大,我大概说一下想法吧。

    不要相信任何的名人语录,不要相信任何的名人语录,不要相信任何的名人语录!成功是不可复制的,任何别人的意见都需要结合自身条件实施。

    薄利多销,看起来好像“薄利”是手段,“多销”是结果,其实现实中往往“多销”是前提,而“薄利”是不得已而为之。商人逐利,是以求得利益最大化为目标,这个利益不是单个产品的利益,也不是眼前利益。

    如果薄利可以提高订单或打开更大的市场以获得更高的收益,当然可以主动降低利润,如果订单量已经很难提高,当然利润越高越好。

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