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1 号店为什么会失败?

6月21日凌晨,京东和沃尔玛正式公布,沃尔玛把1号店出售给京东:京东将拥有“1号店”的品牌、网站、App,沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。作为代价,沃尔玛获得京东约5%的股份(约为94.7亿元人民币)——这远远低于之前传言的400亿元。2010年之后的那几年,1号店不仅是上海最好的两家电商之一,放在全国看,也是排名前列、最有希望成为平台级大公司的电商公司之一——它主营的商超品类作为大众消费品,既能吸引大量用户,又能被大家反复消费。 对消费者来说,1号店是一家商品丰富,进口食品做得尤其出色的电商公司,在上海、北京这种大城市送货速度也很快。但是在背后,由于亏损、1号店管理团队和大股东平安理念不和,平安分别于2011、20 […]

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商业案例分析,谈判过程中遇到甲方内部第三方阻挠?

案例分析:情况介绍:跟甲方谈判一个购买项目,前期进展顺利,甲方公司较大,合同流程很长,中途突然出现一个非谈判中出现的人员A,私下联系我方要求换人跟进,暗示要收回扣,由于前期已进行价格谈判,已无利润空间,沟通未果,A从中阻挠合同流程进展,通过对价格质疑暗示决策层之前对接人员有收回扣嫌疑需要重新谈判。决策层支持A的想法。如何化解沟通?备注1、项目有时间限制,沟通时间超过项目时限,项目会作废,离项目作废只有15天时间 2、甲方项目主要决策人有B跟C两人,B大C小,流程已经走过B那里,到C处时,C被动摇决策推翻重谈。3、由于A并不属于谈判流程内的人,非相关部门,A第二次以断合作为由威胁是并未理睬,A怀恨在心。4、决策层C放权给A谈判。

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