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商业案例分析,谈判过程中遇到甲方内部第三方阻挠?
案例分析:情况介绍:跟甲方谈判一个购买项目,前期进展顺利,甲方公司较大,合同流程很长,中途突然出现一个非谈判中出现的人员A,私下联系我方要求换人跟进,暗示要收回扣,由于前期已进行价格谈判,已无利润空间,沟通未果,A从中阻挠合同流程进展,通过对价格质疑暗示决策层之前对接人员有收回扣嫌疑需要重新谈判。决策层支持A的想法。如何化解沟通?备注1、项目有时间限制,沟通时间超过项目时限,项目会作废,离项目作废只有15天时间 2、甲方项目主要决策人有B跟C两人,B大C小,流程已经走过B那里,到C处时,C被动摇决策推翻重谈。3、由于A并不属于谈判流程内的人,非相关部门,A第二次以断合作为由威胁是并未理睬,A怀恨在心。4、决策层C放权给A谈判。
回复 ( 1 )
从你给出的情况中可以得出职权的大小的是B大C大A,再有就是这是一个购买项目。职场的尊严建立在为公司创造的利润上。
若是我,把问题公开化,以公司利润之名施压于B,当问题公开化之后。首先甲方的决策层知道全因后果之后,自然知道谁是谁非。15天时间用用10天时间任其发酵,你方不要出面,但是一定要做到让事情在甲方那里一天比一天讨论热烈。10天足够达到一个高峰,B和C会在舆论中失去正义性。10天之后你方去找B,讲公司收益,讲诚信,讲威严。能做到那一步,B应该不是傻子。为了自己的决定不被推翻,以损失自己的威严。以公司营收最高旗帜打击自己的职场的对手。面子,梯子都为B提供好了,他若不顺水行舟就不是B了。事情的从头到尾你方只能是旁观者,不能给甲方任何证据参与其中,口头上的也不行,要不会被甲方集体攻击的。大概思路就是如此,具体执行既然提出了就有你的办法。商战如心战一般无二。
ps若是你的项目低于500万,这篇回答就当看笑话过去吧。