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哪些定价策略利用了消费者的过度自信?

比如:以为自己能在一年中经常去健身房,而购买年卡。对自己话费流量错误估计,而选择错误的套餐。那么,健身房或者运营商是否采取特殊的定价策略,来「利用」人们的这种对自身状况的不理性判断呢?

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关于软件销售和定价冲突的问题?

公司主做一些小型的行业管理软件,定价在1-5万之间,五年多时间,前几年销售还可以,近两年销售持续下坡,于是准备在网络上强化拓展业务,主要是官网销售和开淘宝店。1、关于定价的冲突。公司目前的报价,由销售直接跟进的本地客户是没有问题,并且客户普遍反映不贵并便宜。但是这个报价,一放到网络上就没有优势,大部分是小微或个人客户,咨询的人数不少,但95%都是说考虑并嫌贵,只能承受1-5千以内的价格。并且对于外地的代理来说,他们希望公司报价越高越好,避免客户通过官网或电话比价后跑单。三者的目前成单比例,1:2:1如果我把网络报价调低,自然是可以提升网络成单率,抓到量多的小型客户;但同时也会有可能丢失掉中利润高的中高端客户,这个难题是否有折中的解决 […]

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华为同款手机的国际售价通常比国内售价高吗?为什么采取这样的定价策略?

新闻背景:华为新机最高版标价8999元,称希望用户体验超过苹果 华为上一款主力机型P9,与徕卡公司合作开发了双摄像头。这次Mate 9,华为推出了三个系列,其中Mate 9普通版价位在3000-4000元,Mate Pro在4000-5000元,与保时捷合作的Mate 9保时捷版定价则高达8999元。这一定价已经较欧洲版调低了一千多元。华为在欧洲开售的Mate 9保时捷版售价为1395欧元,折合人民币10460元。据称,同类机型国内售价低于国外售价也是华为的一贯策略。

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