中国合伙人人中成东青，孟晓俊等三人和 波诺 在美国围绕着新梦想公司对EES侵权问题进行谈判。其中有两句对白（成东青）是：1 .波诺先生，无论官司的判决如何。这将是我们正式合作的开始，我们希望EES在中国市场2. 波诺先生，谢谢你。是你们让华尔街投资者看到了我们，让他们看到我们的诚意和勇气，看到我们为错误承担代价，我们会出的赔偿金越多，我们未来市场的价值就越高。那么成东青他们是否成功了？从商业谈判的评判标准：1. 谈判既定目标的实现程度2.谈判效率的高低3.谈判后的人际关系等方面来看来看怎样衡量其中的得与失？

案例：一大企业坐落在小城市里，二者互相依存着。一天市政府要求该企业的法人税由150万增加到350万，企业显然不同意，但市政府有备而来称“如果扩大市区范围，以住宅区征收法人税的话你们将得交500万，无奈企业只好答应了350万的要求。问：你是企业领导人将如何扭转不利局面？？？要用商务谈判的理论，谢谢啦～

本人从小属于脑回路比较深的那种，如果客户提出一些以前自己没有经历过的问题的话就会冷场，应该怎么样去弥补这一缺点呢？

我从事的是商务助理工作，女生，刚入职半个月，经常陪领导去见各行业的财务总监或老板，他们聊的话题会比较大、比较专业，我该如何插话，不至于没有存在感，又能起到调节氛围的作用。

谈判

我所在的城市应该算是一个一线城市，学校周边比较繁华。学校是211，影响力较大。但是我们协会并不是学校一级协会，影响力有限。现在快到年庆了，部长给我们布置任务去拉赞助，要拉一个超级大的十层蛋糕回来，我觉得没什么信心。请问我该做些什么准备工作呢？去谈判的时候要注意些什么呢？另：学校里面和附近蛋糕店不少，但都是规模比较小的店。离学校不远处还有元祖等大型连锁店。请问我该选择哪一种作为对对象比较好？特别希望那些有拉赞助经验的学长学姐指导。也希望有商家回答你们在面临拉赞助的大学生时希望能得到什么。不胜感激！

他严正拒绝我的邀请，我很想他和我一起。否则业绩可能做不成。