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我给你最简单的一句话，你记住这个就可以了：所有的谈判，都来源于谈判的目的，搞清楚自己的目的再谈判。
谈判的目的是与谈判目标成交？为了与其他目标成交而和这个目标拖时间？还是为了尽快结束案子（而不管以什么方式结束，常见于律师）？
知道了自己的目的，谈判时可以选择让对方知道自己的目的，也可以选在误导对方让对方不知道自己的目的。各有优缺点，视乎我方和对方的具体情况而定。
我不喜欢长篇大论，这是最核心的东西。
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我给你最简单的一句话，你记住这个就可以了：所有的谈判，都来源于谈判的目的，搞清楚自己的目的再谈判。
谈判的目的是与谈判目标成交？为了与其他目标成交而和这个目标拖时间？还是为了尽快结束案子（而不管以什么方式结束，常见于律师）？
知道了自己的目的，谈判时可以选择让对方知道自己的目的，也可以选在误导对方让对方不知道自己的目的。各有优缺点，视乎我方和对方的具体情况而定。
我不喜欢长篇大论，这是最核心的东西。