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本地龙头企业如何抵御跨区域大公司的入侵和竞争,保持领先?

背景: 家里在某城市(勉强算是二线城市)经营着一家文化用品公司,目前拥有数家连锁店,主营办公用品,办公家具和办公礼品的采购和配送。主要客户是本地的企事业单位(事业单位占主导,如本地国家电网,中移动,银行,医院等客户,这种客户比较需要做关系,以前和各家的采购负责人关系都不错,所以公司做到了本市最大的供应商(只是本市)。但随着近年要求招投标,虽然关系还在但也没以前那么好做了。) 提这个问题的起因是最近某国企进行全省文具的招标,中标的是某跨国文具供应商,但由于中标的企业在本地没有铺设网点,所以就和我们公司合作,让我们公司负责配送,同时也把其网上商城在本地的业务转交到我们公司进行配送。 这让我很有危机感,因为看多了大企业温水煮青蛙培养用户习 […]

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