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本地龙头企业如何抵御跨区域大公司的入侵和竞争，保持领先？
背景： 家里在某城市（勉强算是二线城市)经营着一家文化用品公司，目前拥有数家连锁店，主营办公用品，办公家具和办公礼品的采购和配送。主要客户是本地的企事业单位（事业单位占主导，如本地国家电网，中移动，银行，医院等客户，这种客户比较需要做关系，以前和各家的采购负责人关系都不错，所以公司做到了本市最大的供应商（只是本市）。但随着近年要求招投标，虽然关系还在但也没以前那么好做了。） 提这个问题的起因是最近某国企进行全省文具的招标，中标的是某跨国文具供应商，但由于中标的企业在本地没有铺设网点，所以就和我们公司合作，让我们公司负责配送，同时也把其网上商城在本地的业务转交到我们公司进行配送。 这让我很有危机感，因为看多了大企业温水煮青蛙培养用户习惯，一点一点蚕食市场的策略，担心如果接下跨国公司网上商城客户的配送业务，是否会为使客户培养出在其网站上购买的习惯，变向的把自己的客户转变为对方的客户。等到某天本地客户数量足够多，对网上商城依赖度足够大，跨国公司只需要自行铺设网点便可取而代之。 面对这样的情况本地公司应该采取什么策略防止被强势的大公司蚕食呢？应该做些什么？ 希望各位经验丰富的商场老手能不吝赐教，指点一二。也希望各位能帮忙邀请与话题相关的人士前来讨论。谢谢
回复 ( 1 )
谢邀，没啥水平，说一点个人的拙见吧
首先，通过今后的合作，这家跨国企业可以非常方便的了解题主公司的运营模式和风格，也就是摸清弱点和强项（学习地方龙头，探索地区的特点），从而为后面的发展铺路。并且按题主的形容，这家大型跨国公司已经对这座城市有所觊觎（未来的订单由题主公司配送等等）。题主提到的问题非常可能成为公司未来的一个大危机。
大企业想要通过招投标方式进入地方市场非常容易，一方面是实力雄厚，可以承受前期的低价亏损来进入市场。另一方面就是本身的管理体制比较完善，成本管控、人员素质、产品质量上的把控都会更强。
不过大公司有一个重要的缺点也是题主可以考虑和运用来反击，那就是大公司通常因为体积庞大，而难以做出有细节性和针对性的调整，那会给大公司带来成本上的沉重负担。对于题主这类地方性龙头，不占天时，也还占有地利以及人和。运用自己公司体积较小、较灵活的特点来重点打击大公司无法覆盖的点，可能能让你在之后的竞争里占有一席之地。比如：大公司做老套死板的传统办公家具，你就可以考虑做个性化、有创意、有地方针对性的新一代办公设备。
同时，不知题主的合作是否谈定，如果还没有，可以考虑在之后的谈判中放弃一些无关紧要的条款，而在重点条款上争取尽可能多的利益，毕竟从目前的形势上来说是题主占优，这也可以为以后争取更大的空间。同时，也可以考虑在合作中尽量摸索对方的优势和弱点，才能在之后的竞争中找到具体的行动方向。
总的来说，面对大公司，避其锋芒，攻其要害。学学毛主席