打个比方,营业额5w利润20%和营业额2w利润50%之间如何做选择,原因何在?
听一个在餐饮公司做销售的长辈谈起的,同样的都是赚一万块,如果是老板在这两者之间如何选择,为什么?自己想了好久想不出答案,希望有了解的相关人士解惑
查看全文鸡扒杯第一杯19元,第二杯只需1块,这样的定价策略有什么好处呢?
我想过几种可能,1.因为这样定价策略会拒绝掉只想买一杯的用户,所以可能这个商品主打销售给情侣,或者一起出来逛街的好闺蜜?2.通常情况下,出来逛街的买东西吃不大可能是一个人买这种街边零食,更可能是多人结伴出行,那么这种定价策论便会诱导用户购买第二杯,进而增大利润。我的困惑在于,相比麦当劳的可乐第二杯半价这种营销策略,还是不太一样的,因为可乐这种东西本来成本就低,用户愿意为第二杯花费的最高价格也低,所以实际上,即便第二杯半价也是有得赚的。另外,相比起20元两件,或者买一送一这样的策略又有什么不同呢?因为很多情况下,比如十元三件,你用3.5去买一件老板还是愿意的,这种情况下并不会太拒绝只想买一件的用户。另,该店还有另外一个牛扒杯,第一件2 […]
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