帐户注册

登录

找回密码

忘记密码了?输入你的注册邮箱,并点击重置,稍后,你将会收到一封密码重置邮件。

如何为企业做好市场公关类(MARCOM)和咨询类服务的采购?

前几天看了一个广告人的吐槽短片,《拒绝比稿》(Say No to Spec),据说很火。主要是说,广告人对于比稿竞标的方式十分恼火,认为这是浪费自己的精力,诱骗自己做免费工作,根源在于广告业主的官僚式的采购。题主曾经长期担任采购人员,很想抱着探讨的态度来求教各位销售,我上面有老板,左边有财务,右边有需求部门,各方都需要一个相对公正的交待,老板还要我的工作可以度量,可以控制,你说我怎么做好呢?如果您是广告业,咨询业等服务的业内人士,很希望听到您的声音,这类服务型的B2B采购应该怎样进行才合适?********************************************************************市场类( […]

查看全文

在鞋服零售领域,是否可以整合小厂商来打造零售平台?

想法比较幼稚,但却是我一直在思考的问题。这种模式既不同于优衣库那样单一品牌并且款式有限,而是在低价情况下具有可接受质量的、款式更新较快的杂牌;也不同于目前买手店走价格价格较高、精品、小众、数量少的路线,而是量大普通的流行款式。————————————————————————————————————其中关键两点:1.一方面,福建晋江、莆田,广东东莞做了这么多年的OEM与高仿,存在许多不知名的小品牌,品牌溢价小,议价能力弱,所以可以低价。2. 另一方面,据我观察,上述地方的许多鞋服质量尚可(题主曾去莆田安福看过几次),是否可以说这么多年的OEM和高仿确实对鞋服的质量有所提高?——————————————————————————————— […]

查看全文

经济不好,采购量降低,销售量减少,为什么进货价格反而上涨?

本人在一家水产食品企业做原料采购,对近几年的经济不好的情况有了比较切实的感受,同行产品销售量均不如以前,但是从供应商(常年合作)那里的进货(原料)价格反而连年上涨,感到不理解,按理说应该是需求减少,各供应商为提高销量,而降低价格去吸引更多的客户?为什么却出现了相反的情况?

查看全文