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婚礼3d设计师
一张图告诉你，投资人眼中的商业计划书该怎么写？
引言： 如果以下这些基本问题都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中。 其实大多数商业计划书都是垃圾，我们不想让你的梦想变成垃圾，只会离现实和目标越来越近！ 这是我们的能力和责任基本体现。
第一页：一句话方式的项目总结，作为标题
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什
么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？用“改变”这个词而不是“改进或者改善”， 是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。
file:///C:\Users\lenovo\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps3397.tmp.png
第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会
这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去
看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者
能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做 2－3 次的重大调整，也是很正 常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场
分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
第三页：你是如何解决第二页问题的
这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第 3
页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲， 要有创意，要有智慧。
第四页：收入模式
尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题 的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。
谈到收入，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差 距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。
还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有 8 个收 入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍
增的收入模式，足以。
第五页：团队
团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：
公司方向/目标→需要的资源（经验值）→经验值对公司未来贡献的比重→对应的股权比例→对 应的核心人才（团队）。
这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出 事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。
投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有 2 年以上的默契
合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈 的成功欲望、有坚决的执行力和效率。
第六页：执行状态
介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人
不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多 P/E 的算法和技巧，
这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。
第八页：融资后的未来财务预期
合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不 知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的。
第九页：项目风险与规避
没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。
第十页：小结：为什么要投资我们
都看到第 10 页了，该小结一下了：
你准确的：1、市场结构分析、2 清晰的定位、3、倍增的收入模式、4、完整的团队、5、符 合策略的现状、6、合适的钱、7、合理的资金使用、8、靠谱的回报、9、有准备的风险规避。
详情请咨询微信号：bangluezx
虽然这么说很残酷，但是，想跟投资人面谈其实是不大可能的，你当面谈也不一定能够展示清楚，反而是你给他一份清楚的BP，他反过来回复你的几率还大一点。写BP其实并不讲究什么文笔好不好的，BP又不需要旁征博引，引经据典（那种东西估计投资人连看都不看哈哈哈）你的商业计划书只要结构完整，叙述清晰，把你的项目说清楚，就完胜很多创业者了呢~
商业计划书怎么写放后面说，我先说一下怎么才能让天使投资人看中你的BP吧？你要了解他们看BP的时候关注的东西。踩到点上，才能够让你的BP脱颖而出。
首先，你的idea要正好是投资人有兴趣、关注的领域。所以，找对合适的投资人很重要。现在有很多连接创业者和投资人的app，你可以去下几个看看，看能不能联系上适合你的投资人，你可以上36氪、天使汇上看一下。或者你也可以直接到投资机构的官网投递。
第二，投资人看商业计划书的时候，会很关注市场大小和竞争情况。如果市场太小了，或者说市场里面的玩家已经够多，甚至是已经有一家独大的情况，投资人都可能迟疑。所以你的idea是不是真的有竞争力，你还要做一下功课哈。
第三，投资人关注团队。在一个团队里，关系亲疏、团队经验、综合能力、股权结构都是投资人的关注重点。当团队是熟人或者由熟人推荐，那么最好能够找到人推荐背书，可以提高成功几率。你光有一个idea不行啊，还得找一些志同道合的小伙伴才行啊~这也是看你“聚才”的能力呢。
第四，商业模式很重要。不要空谈理想与情怀，要脚踏实地，回归到最现实的考虑——如何盈利。
第五，突出你的差异化的优势或者创新，你的项目比现有的模式有什么突破，能够解决现在/未来的问题吗？ 给投资人看到项目的独特之处、盈利机会，才能够让他们动心。
第六，一定要重视产品和数据。如果产品已经上线，那么你的增长率、留存率、用户活跃度怎么样？这些数据都能体现产品是不是受到市场欢迎。
最后，估值要合理，不要漫天要价。这个不仅仅是吓跑不吓跑投资人的问题。你出让的股份太多，还会影响创始人的控股，对之后的融资也会产生影响。
上面谈到的仅仅是一份BP的几个部分，你给投资人的商业计划书不能就只有这些啊= =！
商业计划书的完整性还是要的，你说你的文笔不好，但是你可以用规范工整的商业计划书给投资人留下好印象嘛~推荐你用疯狂BP，可以直接用手机编辑商业计划书，疯狂BP-帮助创业者快速创建商业计划书的制作/分享工具_模板|范文，按照这个结构写，踏踏实实地，我觉得投资人反而会更有安全感呢^_^
希望你的idea能够获得天使的青睐！加油！
站在投资者的角度思考问题。作为投资者他们最想看到的是什么？最核心的当然是公司能否盈利，他投资的钱是否能够有回报。要赢了，就要有好的公司架构、好的商业模式、好的营销策略、风险规避和应对等。所以商业计划书的核心内容应该包含：
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
更多商业计划书知识：商业计划书 – 可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估报告等专业报告服务提供商-成都中哲企业管理咨询有限公司
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一张图告诉你，投资人眼中的商业计划书该怎么写？
引言： 如果以下这些基本问题都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中。 其实大多数商业计划书都是垃圾，我们不想让你的梦想变成垃圾，只会离现实和目标越来越近！ 这是我们的能力和责任基本体现。
第一页：一句话方式的项目总结，作为标题
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什
么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？用“改变”这个词而不是“改进或者改善”， 是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。
file:///C:\Users\lenovo\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps3397.tmp.png
第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会
这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去
看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者
能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做 2－3 次的重大调整，也是很正 常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场
分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
第三页：你是如何解决第二页问题的
这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第 3
页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲， 要有创意，要有智慧。
第四页：收入模式
尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题 的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。
谈到收入，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差 距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。
还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有 8 个收 入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍
增的收入模式，足以。
第五页：团队
团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：
公司方向/目标→需要的资源（经验值）→经验值对公司未来贡献的比重→对应的股权比例→对 应的核心人才（团队）。
这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出 事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。
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合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不 知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的。
第九页：项目风险与规避
没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。
第十页：小结：为什么要投资我们
都看到第 10 页了，该小结一下了：
你准确的：1、市场结构分析、2 清晰的定位、3、倍增的收入模式、4、完整的团队、5、符 合策略的现状、6、合适的钱、7、合理的资金使用、8、靠谱的回报、9、有准备的风险规避。
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虽然这么说很残酷，但是，想跟投资人面谈其实是不大可能的，你当面谈也不一定能够展示清楚，反而是你给他一份清楚的BP，他反过来回复你的几率还大一点。写BP其实并不讲究什么文笔好不好的，BP又不需要旁征博引，引经据典（那种东西估计投资人连看都不看哈哈哈）你的商业计划书只要结构完整，叙述清晰，把你的项目说清楚，就完胜很多创业者了呢~
商业计划书怎么写放后面说，我先说一下怎么才能让天使投资人看中你的BP吧？你要了解他们看BP的时候关注的东西。踩到点上，才能够让你的BP脱颖而出。
首先，你的idea要正好是投资人有兴趣、关注的领域。所以，找对合适的投资人很重要。现在有很多连接创业者和投资人的app，你可以去下几个看看，看能不能联系上适合你的投资人，你可以上36氪、天使汇上看一下。或者你也可以直接到投资机构的官网投递。
第二，投资人看商业计划书的时候，会很关注市场大小和竞争情况。如果市场太小了，或者说市场里面的玩家已经够多，甚至是已经有一家独大的情况，投资人都可能迟疑。所以你的idea是不是真的有竞争力，你还要做一下功课哈。
第三，投资人关注团队。在一个团队里，关系亲疏、团队经验、综合能力、股权结构都是投资人的关注重点。当团队是熟人或者由熟人推荐，那么最好能够找到人推荐背书，可以提高成功几率。你光有一个idea不行啊，还得找一些志同道合的小伙伴才行啊~这也是看你“聚才”的能力呢。
第四，商业模式很重要。不要空谈理想与情怀，要脚踏实地，回归到最现实的考虑——如何盈利。
第五，突出你的差异化的优势或者创新，你的项目比现有的模式有什么突破，能够解决现在/未来的问题吗？ 给投资人看到项目的独特之处、盈利机会，才能够让他们动心。
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上面谈到的仅仅是一份BP的几个部分，你给投资人的商业计划书不能就只有这些啊= =！
商业计划书的完整性还是要的，你说你的文笔不好，但是你可以用规范工整的商业计划书给投资人留下好印象嘛~推荐你用疯狂BP，可以直接用手机编辑商业计划书，疯狂BP-帮助创业者快速创建商业计划书的制作/分享工具_模板|范文，按照这个结构写，踏踏实实地，我觉得投资人反而会更有安全感呢^_^
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1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
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