如何将一个轮胎销售服务门店(公司)做大?

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可能受家庭环境的影响(父母自己做生意),我一直以来都想学习做生意,做一名商人,可惜造化弄人,我偏偏学习材料工程(父亲希望我成为科学家,可我知道我根本不擅长物理化学)父母经营了一间轮胎销售服务公司,开了两家门市,可以算中小型企业吧。我想既然父母已打下了江山,为何不在此基础上做的更大更好呢?可是我很迷茫,如果现在把这间公司交给我,我也不知如何去做,更别谈经营好过父母了。所以请求各位大神出谋划策,或是推荐些学习材料(我一直想学商科,却没能考上)看到许多例子自己的家族企业从小店到大店,到多家店,最后到上市,我想知道这是怎么做到的?我能否也把生意做的比父母更好呢?

公司现状:目前有2家门店,可以零售、安装轮胎,并且可以做四轮定位、平衡等相关服务。另外,还代理着一个知名度较高的国际品牌(4市总代理),每季度销售成绩在全国来说中等,有网店,但无法解决运费问题(轮胎按重量来算)

我发现的问题:

没有业务员,因为之前的业务员来做了几年,知道了很多事,就出去单干了,现在也成为我们的竞争对手之一,所以父亲不敢轻易相信人。批发针对对象主要为本省小修理厂,轮胎销售门市

销售产品单一,主要以代理的品牌为主

公司管理有问题,虽然现在公司有20多人且亲属较多,但父母还是按那种夫妻生意来经营

电商竞争对手强烈,一些电商价格超低,根本没利润,对我们来说冲击挺大

市场串货严重,导致有些货我们不得不赔钱出售,以打住串货途径

父亲曾说不希望我做他这摊,我觉的是因为他认为我名牌大学毕业要做研究,做高大上的职业,他这种体力活为主的职业做了丢面子(虽然父亲是老爸,但经常做提货啥的,人手不够用)她还说现在大环境不适合做生意了,这是真的吗?现在真的过了那个做买卖的黄金期了吗?我又该如何向父亲解释我希望继续他做而不是做科学家。

2017年6月23日 2 条回复 1103 次浏览

回复 ( 2 )

  1. james lebron
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    和你的经历背景几乎一样,共勉。

  2. 雷雨
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    现在的市场格局正在发生的变化,商品价格的偏低、质量以假乱真、电商的信誉度质疑、法律的欠缺严重冲击中国整个市场,正规商业非常尴尬,父一辈的看法是有道理的。要子承父业,就要放眼整个中国,了解世界,重新树立观念。

    我的小建议(反对者勿喷只是小建议而已),学习先进的管理知识和专业的技术团队,这是非常必要的。科学地扩大且重新装修门面,这是非常好的广告,工作人员的技术培训和语言培训,让用户亲身体验到正规维护和亲切的语言服务,因为服务人员代表的是你的门面,语言是很多店铺不具备的这是急需改变的问题。分销、批发要亲自走访获取第一线的信息,了解用户的需求和意见,及时改变经营策略,这是非常有用的 。奥!有些说多了,希望对你有所帮助。

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