开始做外贸B2C的创业，怎样接受朋友的融资？ 举报 理由 举报 取消 身边有几个朋友有意向一起来投资，预估每人在1~5w之间。当前我也想用他们的资金来规避风险，和吸纳更强大的人才。现在的情况是：项目一时半会很难评估价值，需要先运营一段时间。投资的朋友可以理解项目价值，但是帮不上很大忙。里面是有人没工作在帮忙做事了。这个项目起势的话会需要更多的融资。如果接受他们的资金，我此时是要先分配好相应股权吗？还是等未来稳定发展再来分配？两种情况应该采取怎样的分配方法？才疏学浅，对这方面比较陌生，如有词不达意，请无私指正。 2017年5月31日 1 条回复 1301 次浏览 VC,创业,创业项目,天使,投资人,融资,风险投资
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谢邀。这一年也常有朋友因类似问题找我，感觉目前创业的人大多有这样的问题。仅按照我自己的理解说说。
首先说你目前的股权分配。出钱的难出力，出力的难出钱。这是当前多数创业企业或者中小企业的现状，对应到股权的问题也非常明显：如果按照目前企业的价值来分配，大多会走入“谁钱多谁股份大”的境地，最后有能力又没钱的人就是个“打工”心态，不会尽全力了；如果按照未来的收益呢，又没人说得清楚未来哪个时间点能大概有多少钱，让人感觉在“忽悠”出资人。所以，建议你采用混合“期权”或“虚拟股权”的方式。期权或虚拟股权的基本概念，你可以百度一下，在这里面不再冗述。我只说一个大概的效果：先将你目前的所有资金（包括自有资金和从朋友那里融到的钱）按照出资比重分权（为了表诚意你的股权可以适当亏缩一点），但必须与各股东讲好，这个资金（或股权）所有人封闭2-3年（这里就是举个例子，具体时间可你们自行协商），等公司有了大的盈利、上了正轨以后再放开给各股东只有套现或继续投资。接下来，就是在封闭期末的时候，按照当期公司收益或盈利划分期权。举个例子，你们可以订立，封闭期结束后（比如3年后）公司如果盈利超过30%，那么所有股东手上的股权达85折，一起出让15%的股权出来作为“奖励股权池”，这15%的股权根据这3年来参与公司经营管理的人员，按业绩进行分配（等于分这个15%股权池里股权等人，包括参与经营的股东，也包括了这3年里跟你一起打拼的非股东）。
按照这样的办法，有若干好处：
1、你可以在出钱与出力、现值与未来市值之间找到平衡点。
2、你可以根据期末利润的比例划分多个层次（比如分3挡，利润50%一档，30%一档，15%一档），这样就能更好地激励出力的人，并保障出钱的人的利益。关键就在于，奖励股权池占期末总股权的比重，一定不能高于（可以持平也可以低于，我的例子里面都是低于的，低多少这个你们也可以自行协商）利润率。也即是说，股东只是少于最初股权配比去分红，而“打工”者则针对利润部分得股权，所以尽管期末时股东的股权绝对百分比会降低，但是并没有缩水当初的投资。
3、如果你“够无聊”（是褒义词！说明你在经营上已经早早步入正轨，且顺风顺水）的话，你还可以将“奖励股权池”比重的决策，设计为一个封闭期内每年年末的公司股东与管理者之间的“投票”机制，由大家 一起决定每年利润的“奖励股权池”比重及“股权池”中股权的分配方式。这样，一方面可以让股东觉得你的经营管理更透明，还可以留住人才。
当然这样干也有坏处：
1、你作为股东和经理人的双重身份，你本人就是最大可能“道德风险”的人！比如在账面上对“利润”的控制，等等。所以，这样干，要别人信你，还要你自己对自己有足够的约束！
2、这样干，对股权封闭期时间的确定会非常困难。要么，你们定了个时间，但是对情况估计不足，或者亏了，或者在这个时间以前就大赚，当时到了约定时间的时候却不是最大的盈利时点。要么呢，就更惨，由于出资人每个人的心态不同，可能在讨论封闭期时间设定的过程中出资人就灰心拒绝出资了。毕竟，这样的模式下，出钱的人，最好也要跟着在里面出力。
好了。股权的问题就先说到这里。接下来我谈谈融资的事。
其实根据题主的困惑，还有一个思路来帮你解决，就是多种形式或方式的融资。融资并不表示一定是股权融资。常用的债券也是一种方式，另外由于题主是做外贸的，还可以按照产品的特点，划分为一个个的项目，然后项目定向融资。比如圣诞期间的某种产品的发外单，要朋友们先垫点钱，那么可以参考定向融资的方式，等这个圣诞的单结束，就将朋友的钱还掉，并根据这单的盈利分红给付利息。
所以我建议题主可以按照朋友的能力，确定长短期不同、红利方式不一的融资组合。
首先，是利率偏低的，时间也最长，基本按照公司债券的方式走，适合那种手头有点闲钱，对你这个人（而并不一定是对这个业务）比较认可的朋友，他（她）可以完全不懂你的业务或项目，也不参与具体运作。对于朋友而言，就是个比理财高点的收益咯。
其次，是利息不定，时间短的，类似我上面说的定向融资的方法，适合那种对你人品和你从事的业务都有信心的朋友，甚至这人还是你生意上的伙伴，你因为某一具体的项目，你们大家都看好，然后你定向的就这个项目融钱做，项目结束了就跟大家结算清楚。这个利率不定，但是大家都看好的项目应该也不差（除非你们一群狐朋狗友都真的没入门！），且时间短。但是并不常有。对于你的朋友而言，是个很好的增加资金短期周转的途径；对于你而言，除了挣钱，你还可以刷人品和信用度（这种模式，你也可以固定利率地融资，等于风险自己承担，就看自己本事了！）。
再次，才是股权模式。一般这种是，既ok你的人品和经营的业务，同时也懂这个业务，而且还要有精力、时间参与，和你一起搞的！不ok你这个人、不ok你的业务、没工夫陪你一起玩的，都建议别一来就按股东的方式融资。这种人的钱跟你走不久的。