对于在校学生创业怎么才能拿到融资呢？ 举报 理由 举报 取消 我是一名在校创业者，由于人脉有限！所以像我们这样怎么才能拿到著名风投的融资？ 2017年6月4日 9 条回复 1106 次浏览 互联网创业,公司,创业,创业项目,融资
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谢邀
首先本人算不上拿到了多少融资，不过也是马马虎虎至少拿到了。中间经历了和那些大企业家比起来的什么“跋山涉水”比起来算小儿科了，不过中间为了自己的项目熬了多少个夜，团队多少次否定自己已经记不清了。不过终于算是拿到了。
这里面的经历我在你身边有哪些 90 后创业故事？ – 白松瑜的回答这里面写过了一部分，这篇文章我也不打算再更新了，在你这里，我刚好继续分享下去。
因为之前那篇文章写的思路相对有点乱，我整理了一下，都干了哪些蛋疼的事情。
首先对于在校大学生创业，我个人的定义其实就是，想出在优秀的点子，组建自以为多强的团队，一旦和社会的知名企业比起来，都不算什么了。一句话就是：好高骛远的创业，基本都是以失败告终。
你是一个什么样的人，身边就有什么样圈子，你所接触到的人群也就是什么样的，既然你选择了创业，你一股脑扎进创业这个大坑里面，那么要对接VC这种人也是迟早的事情。
但是在这儿我真的想说（仅仅个人观点哈），不所有的在校大学生创业者都是，余佳文、温城辉这样的，难道就一定要拿到著名的风投机构的资金，才算是创业吗？
这样举个例子吧，中国有句古话叫“闷声发大财”，即使现在是互联网时代，信息透明的时代，难道一定就要拿到大基金的资金才叫创业么？个人觉得未必吧？
就拿我在的成都这个城市来说吧。你觉得这个城市，那些你不知道的土豪，就没钱吗？如果他们都浮出水面的话，也许福布斯的排行榜要换人了。
感觉好像有点儿扯远了，本人只是想表达，拿投资，往往拿到那些著名的风投机构的钱未必是好事儿。你现在拿到了，你下一轮是不是能很顺利的拿到更大的一笔？本来有很多小的投资机构看好你的项目，他们加在一起股份持有的股份都不会太多。结果一个大公司领投，一下就把他们吓跑了，还把你憋在了一个尴尬的位置。你自己衡量一下到底哪个划算？
换句话说，你的起步未免也太高了，姜文导演的《让子弹飞》里面有句“酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子迈的太大，容易扯着蛋”
好了，我们还是回归正题。
被公司的联合创始人邀请来回答问题的时候，本人还在做PPT，要给投资人看，那么肯定中间逻辑不会太顺。但是会尽力表达出来。毕竟都是创业者，做事儿要负责嘛。
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以下全是本人的经历，有很多不足，仅仅是提供各位看官参考
创业先学会定义：本人的理解就是，我们是创业者，我们要高效的利用自己仅有的时间，让团队发挥出最大的效率。（别以为年轻创业者输得起，因为你年轻，你需要学习更多，才有更大的几率从创业的大坑里面爬出来）
我记得我在上海的时候和俺来也APP的CEO孙绍瑞聊天的时候（他的资料在这儿→俺来也_百度百科），他说了一句，本人无比赞同：“投资人他们都是很忙的，你一定要在最短的时间里面去打动投资人，因为在路演的时候，投资人他们都会提前10-20分钟离场（因为不走的话，他们就被创业者堵的走不了了）所以，你需要在短短的路演中让投资人对你感兴趣，而且要让投资人能记住你，留下你的联系方式。”听起来很困难的吧？
其实一点儿都不难，如果你的团队足够优秀，或者是你这个创始人具有这样的能力。你需要做的就是提前去准备好这些资料。
还有，创业，特别是在校大学生，永远都不要把希望寄托在学校。
这我不是打击题主哈，你真的想明白这个问题了吗？我问的不是我之前那篇文章提到的：“你为什么要创业？”这个问题
我指的是，你创业，你一定要考虑清楚，大学生创业千万别把自己的一切都寄托在学校，你是大学生没错，你创业学校会给你很多帮助，但是你考虑清楚，你如果毕业了，不是大学生了，学校还会帮你吗？ 你会回复我说，你是创业者，你是学校的骄傲，学校不会弃你不管不顾的。
对！你说的没错，事实也许确实如此，但是你拿什么说服投资人呢？
咱们在直接点儿，如果你这样的话，你换位思考一下，投资人到底是投的是你（创始人），你的团队，你的商业模式。还是你的学校？
如果你把一切都寄托给了你所在的学校，做为投资人，为何不直接投你学校呢？投你还只是个学生，为何不投资你的校长？再次一点儿，哪怕是主任。甚至老师都行。随便哪一个的资源，阅历都比你资深。
读到到这里，如果你觉得创业很困难的话，我觉得你真的该冷静一下了。
但是到了这里，你依然坚定你自己的话，恭喜你，别人不认同，但是本人作为一个创业者，把你当成我的很好的哥们儿了。（创业本身就是无数次从否定自己中，找到坚持自己的理由。）
首先，本人并不是混投资圈的，也不是资深大佬，也说不出那么多高大上的话，但是我一只紧记长辈的一句话：“夹着尾巴做人，踏踏实实，务实！”
比阅历，我们看的太少。
比经验，我们太年轻了。
比人脉，我们初出茅庐。
比资源，我们啥也没有。
我在没拿到投资，没驱动项目的时候，也一次次否定自己。个人理解的创业：就是这样一次次的否定自己，淬炼自己，我们什么都没有。
创业者，走出来的，什么做的最多。本人觉得（未必正确）：执行力！
踏踏实实做自己的项目，让投资人看到你，注意你。看到你的团队，你没有信誉，但是你为了他的一句话，用40个小时不睡觉去完成。即使无亲无故，但是人都是肉做的，你也许打动不了他们，不过你的执行力得到了他们的欣赏，也许就是你拿到资金的第一步。（理解为投资的是：情怀）
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我也不知道是不是干货。但是确实用了很长的时间总结出来这么几点。
我前面说，我不是大佬，也不是投资圈的，我没有那么多投资的机会，但是我一样是珍惜自己的每一次机会。
我总结出来的几点也是吃亏了好多次才知道。有点儿像讲故事，不一定有趣，但是绝对不是打广告。
前面我的文章提到了，我被学校的老师，主任拒绝过无数次。我拿着我的idea一间一间的去敲门，因为我们学校（不太多提）对互联网的项目不太了解，自然也就不太开好。学校基本都是传统行业。我一个互联网的创业者，基本是走哪哪碰壁，要房子没房子，要政策没申请到政策，总之一句话，自嘲，当时被打击的差点儿就要准备放弃这个项目了。当时那样做就没有现在，坐在电脑面前很自信的回答你问题的我了。
我记得当时自己最后一张底牌，就是去找跟我关系最好的主任，也就是那一天，整个大学生涯就转折了。所有人都不看好的情况下，我激起了他的兴趣，说实话，那时候一个破破的网页，加上不完善的数据库，最便宜的服务器，唯一能拿得出手的估计就是我和我的联合创始人了。（我说这句的意思是要强调团队的重要性。）
他看到后，对我说，学校没有相关领导重视吗？你应该想象的出来，领导面子都不给你，见都不见你的那种滋味。没办法，他让他的一个学生，也是一个企业家，参考了我的项目。（这些我在前文都有提到，不太多解释了）然后他的学生，给我了一个建议。“创业大赛”
这是我唯一的出路，要在一个完全不看好你的学校，走出来，让更多人看到你，了解你，你就必须要主动走出去，其实我们团队的联合创始人最开始也是很担心，我们刚出去，自己的大本营都不看好你，后方无援怎么打好这场仗？
做为创始人，我并不是脑子发热，我需要时刻保持冷静这句话是扯淡的。我一个大学生，又是个有激情的创业者，保不准头脑发热。但是我知道，如果现在我不敢直面面对这些挑战，连这点儿勇气我都没有的话，我拿什么去和未来那么多厉害的创业者交朋友。
人都是相互帮助相互索取的，你不具备这样的能力，你就接触不到的那些圈子的。如果一个创始人都没有直面面对困难的勇气的话，拿什么去搏击长空？
我去了，我放弃了一个月2万工资的金融公司岗位。并不是要折腾什么，我是真的想把我这个项目做好，为消费者解决这样的问题。
我们去了创业大赛，中途，因为我在成都，我们报名了重庆的创业大赛，我们没有学校的支持，车费路费自己给不说。我们名不正言不顺的去代表别人的学校参赛，那种感觉题主应该能理解吧。我们赶路，为了省钱，接近了30个小时不睡觉，去了那边，连个接我们的人都没有，我们还需要自己想办法。把我们的BP提交上去。在初赛的时候，我们差点儿就被刷下来了。当时，我们差点儿就失望了。还好，也许是我运气好，那所学校的校长初步了解了我的项目，让我路演了一次。那也是让他们看到了我们PPT，我们的PPT不敢说做的最好，但是我可以自信的说，我们团队一个月PPT改了80多次，闯进前三是没问题的。加上我从小就学习演讲，从不怯场。（个人认为一个创业还是要具备这样的条件）
我们保住了晋级的名额。因为我们代表重庆的那所学校每年的实力都不强，基本在市级复赛的时候就被淘汰了，我们做到了，我们继续晋级。
这一刻，我们终于得到了我们代表的那所学校的重视了。
从那一刻，我们才用我们年轻的身体，争取到了别人尊重我们机会。这儿我不是感动自己，也不是为了打动题主你，我只是想说，创业者一定要珍惜自己争取来的每一次机会。
我们接连晋级，一步步接近了决赛，这么说吧，我们是一个成都的三流大学，代表的重庆一个二三流大学，闯进了和重本211啊，985这些大学PK的资格。对于本科大学生没有太大感觉，但对于一个完全不被学校重视的创业团队，这是有多么宝贵，题主应该能感觉到的吧。
这一路，我们也扯淡过，抱怨过，但是如果最开始我们连坚持的勇气都没有，是不可能走到今天的。
这一刻，我们得到了风投的注意。
也到了那一刻，重庆那所大学抛出了橄榄枝给我。
我们并不没有骄傲，我们也知道，从那一刻起，也许一起都才刚刚开始。后面的路还很长。
我回到自己的学校后，也终于得到了重视，（题主，这儿我想申明的是：我们永远都别责怪当时看不起我们的人。我非常不喜欢那句话：“曾经你对我爱理不理，现在我让你高攀不起”我很讨厌，这是小人。地势坤，君子以厚德载物。看不起我们其实很正常，马云这样的人当初一个很好的想法都被拒绝那么多次，更别说我们这样年轻没经验的大学生，这是很正常的事情。想开点儿就一句话：好事多磨嘛！）然后，学校给了我一次去开创业分享会的机会。
碰壁的时刻又来临了，我记得清清楚楚。当时，分享会完了，我去见了我第一个投资人，他说，他现在从电梯下去，只有3分钟时间，我抓住了3分钟的时间，（毕竟我练过演讲，能够抓住重点来讲，知道怎么提起别人兴趣。哈哈，PS：长辈说的真对，技多不压身嘛！）我成功打动了我的第一位投资人。
他让我5天后到他的办公室，结果这事儿一直拖了十几天，我感觉希望越来越渺茫，终于意识到，原来拿到投资是这么困难的一件事情。但是做为创业者，态度端正是必须的，我还是让我们的团队的联合创始人不远千里，坐飞机都要全部赶过来。
结果最终还是以失败告终，我们也是人，而且是年轻人，失望到蛋疼的地步（这个形容有点尴尬哈）。不过失望归失望，我们还是要继续总结这次见到投资人过后失败的经验。
然后后面的趣事也就发生了。也就是这一刻，迎来了我们团队第一次大的变革。
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这里，因为我已经有过见投资人的经验，然后就把我们所有的计划全部打乱了，但是我们不后悔。
当时，我们公司都准备放假了，我是最后一个走，我们都准备回去过个好年。就过就是因为那件事情，导致了现在本应该回家开心过年的我，现在依然还在这边苦逼和公司的联合创始人做策划案。就在我回答这个问题之前，我们都还在做资料。不过我们都很开心，能得到投资人的信任，是很开心的事情。
很开心现在的决定，我们更加坚定了我们的脚步，我们也会更负责的对待投资人的每一笔资金。
那是我第一次能拥有和正儿八经的企业家交流的机会。而这个机会来的太突然，太戏剧性。但是真的很感谢每一位途中帮助我们团队的长辈，朋友。
闲话不多说，进入正题。
当时我一哥们儿受到俺来也公司的邀请去面试，去成都，西南地区总经理哪儿路演自己的项目。我刚好也是在等其中一个投资人过来见我，所以大过年学校放假我没走，我也帮他打点他的工作室，然后他更我说他没经历过这种，就强烈邀请我和他一起过去。（其实一开始我是拒绝的！哈哈。）
最后盛情难却，我了解那些场合，知道怎么说，我当时就说，我只是帮他，绝不扯淡，完了我们就走。因为我还要等我的投资人过来。
结果事与愿违，我的投资人因为有事儿又把我“甩”了。那一刻感觉比被自己女朋友甩了还难受。（哈哈，自嘲自己当时到底是有多LOW），然后他面试，我们很守时，到了，就过等了前面的人等了接近两个小时。因为面试通过，就可以免费在上海参加路演。
等了好久，终于等到我们，我们进去后，我哥们儿就夸夸夸的说着自己的项目，我不吭声。当时总经理，也不知道是咋滴，说着说着就看到我了，反正绝对不是我长得帅的原因哈。也不是我气质独特，他就随口问我是做啥的是不是和我哥们儿是一个团队的。
我说不是，这儿就很有趣了，因为他们是O2O的公司，我之前也在微博上看360公司CEO周鸿祎发的微博，然后我当时只是想说一下，我个人对O2O的看法，我出来的时候算了一下，我只说了两句话（那两句，我不知道为啥就激起了总经理的兴趣），大概30秒的时间。他就主动留了我的微信号。然后就邀请我去上海了。。
是不是很蛋疼，我哥们儿是主角，他没晋级，我晋级了。这个时候你说我抢了他的机会，我真的不知道说啥，我还给总经理说了，如果他不去，我也不去了。结果总经理说，他这儿有个大单子，让我哥们儿接了，我哥们儿阴差阳错的接了个大单子。然后整个成都一共5个名额，我就阴差阳错的拿到了这个名额。
于是我去了，去了过后，一样的戏剧性，我把我的BP和PPT提交上去了，最开始，我连入围的机会都没有。然后在和孙总聊天的时候，我很简单的说了一下我们团队做的效果，和我们团队得出的一些经验，下一步计划中的其中一个步骤。然后孙总就和我交换了微信，然后当天晚上，我的项目就晋级了。你说我做了啥吗？我也没做，我就进去说了几句。
轮到我路演的时候，我就更不太清楚了，因为我们每个人都只有一分钟时间路演自己的项目。这儿我觉得是自己的一个干货哈
因为，一分钟时间很紧张，你的项目肯定说不完，你又必须要激起别人的兴趣，那怎么办呢？你需要压缩，我自己总结的哈，要这么说：
1.你的项目到底是个什么东西？
2.你的项目要怎么做？
3.你的团队有什么能力？
4.你靠什么盈利？
5.你们的目标是什么？
你会发现我这边文章一直都在强调 “定义！” 这个词，这个词语出现的次数很多吧？
这五个问题，其实就是五句话，一句话定义一个问题，你如果看优米网王利芬主持的《赢在中国》你会发现一个很有意思的地方，36强后的每一个人，他们都有一个共同的地方，就是绝对可以一句话定义出自己的项目。里面就包含了我上面这五个问题。巨人集团创始人史玉柱就要求创业者，一句话定义自己的项目。
很有意思的是，我获得了：中国大学生最具潜力创业家奖！我并没有炫耀什么，我做的是女装嘛，因为这个，让是美特斯邦威的前任副总裁就和我对接上了，我请教了他一些问题。也激起了他的兴趣，但我们并不是说激起他们兴趣就完了。你需要做的就是，对每一个对你有兴趣的人，支持你的人负责到底。什么“不忘初心”的话，我们别扯那么远，那么大。我们要做的就是，脚踏实地的去完成我们现阶段应该做的事情。
然后我把这些成绩回报给我一直默默帮助我的主任，我觉得这才是最主要的。困难我们自己抗，喜悦，应该和帮助我们的人一起分享。
那几天的忙碌基本就没怎么睡觉，每天从早到晚，精神一直紧绷，当天早上主任打电话说，有家公司的总经理（不多介绍，保证隐私）对我们项目有意思，因为他是一直帮助我们的长辈，即使我远在上海，我也二话不说，直接飞往成都，基本就两天没怎么睡觉，没那么多抱怨。
下了飞机，饭也没吃，水也没喝，直接赶过去。那也迎来了我们团队的第一次投资，即使我们没睡觉；即使大过年我们没回家；即使错过了能当面给母亲过生日的机会，我们也不后悔，我们的家人相信我们，放手让我们出去做，我们就更应该珍惜我们争取到的这些资源。
故事讲到这里，基本也就渐渐进入尾声，估计能读到这里的人也不多。我们都是创业者，我们永远都在“创业”这个大坑里面不停的爬啊爬啊。
我的这几个故事也许对你并没有实质性的帮助，你也知道创业的经历是不可复制的。但这个不是鸡汤。至少应该知道，投资不管好不好拿，你都应该做到，踏踏实实做事儿。
回头来说，你看到的是我几分钟，几十秒，几句话打动XXX，你不觉得这个很扯吗？说实话，我自己都觉得很扯，因为我根本不觉得自己算个啥，我们后面的路太长了。比我们厉害的创业者太多太多了。需要学习的太多了。
即使我们其中某个人运气好，真的几句话打动XXX，那我也可以百分之百肯定的是，他们这个团队，在这之前肯定经历了，我们这样的团队所经历不了的痛苦，磨难。
最后，本人的观点，永远别死磕去找投资，越找的厉害，失败率越大。老老实实的和团队待在一起，把自己的项目做好，做到极致。然后在合适的时候，曝光出来。一句话“不鸣则已，一鸣惊人。”
因为，真正好的项目，不是项目去找钱，而是钱去找项目。投资人追着创始人。顺丰快递创始人：王卫。有投资人打算融资他，约他吃饭，人家都不出来。投资人开出了50万的中介费就为请他出来吃饭。还有那么多投资人就不说了。
再简单一点儿，如果你的项目足够好，你难道不敢拿自己的身家去赌吗？能自己做钱够，谁愿意去融资，你可能会说，你一大学生哪来钱对吧？
你敢找你的父母把给你留的房子，车子卖了去做项目吗？
我不是吹牛说什么。我创业，我敢这么做。创业者和投机者做大的区别就是，创业者没有退路，只能往前冲，不然就得摔死在路上。
投资人迟早会问你，我投了，你做为创始人你投了吗？你不投我绝对不投。如果你有底气说，你都把自己的钱用完了，在驱动他，相信投资人会更有底气。
而且投资人基本第一次，种子期，很大的情况是投资人投的是创始人（你可以理解为投资的是：情怀）。到了天使轮的时候，那时候可能才是你的团队。什么A轮A+轮，B轮那时候也许看的才是你的商业模式。
（这全是本人自己的理解，有很多地方不对，希望指出来，谢谢！）
我要说的基本都说完了。如果你能看到这儿，基本我们就是很好的朋友了。
祝：新年快乐！希望你创业能稳步前进。
2016.1.30
白松瑜
蟹妖
大学生创业融资是知乎上一个老话题了，相信题主在知乎输入关键字，就能找到一大批类似的回答，个人认为比较简单易懂的渠道是这个答案：大学毕业不久想创业如何解决融资问题？ – 金戈的回答
除了以上的回答，还有一个好方法，就是通过在知乎上回答自己擅长的问题，认识行业内的大哥，并以此作为你的第一步，我就是这么做的。
题主在问题描述中写的太简单，所以并不知道你的项目或者你的团队到底是个什么情况，一般来说还是老生常谈的一句话：有一个执行力强大的团队，在你想做的领域有着丰富的经验和资源，这两点缺一不可。
谢邀
项目靠谱不缺融资。别以为那些人脉有多少用。别人都是拿真金白银来投，你以为你跟谁关系好点能多聊几句别人就会把钱砸进来？
好好想想自己的项目能给谁带来什么效益，盈利模式如何，站在投资人的角度问自己如果别人投资进来的话，你如何让别人以后可以收获退出？
以上问题都有靠谱的答案了，你随便去参加一些创业协会的路演，就不会有那么多人打脸，拿到融资也会很顺畅。
你可以在创投圈、天使汇、创业邦等这些平台上传项目，寻找投资人。有没有项目的bp，有的话也可以给我发一份，bp@vc.cn，注明知乎。
我差一点融到资，给了2k的奖金。
参加的是挑战杯和中国移动杯创新创业大赛。
挑战杯获得校级二或者三等奖，移动杯一等奖给了2k。有同学通过这两个创新创业竞赛得到投资的，我的创业项目《xx薰衣草艺术庄园》算然没融到资，但是我大学所在的城市某国家AAAAA级风景区第二年建设了一个薰衣草风景区，我不知道这是巧合还是项目被盗了。也没有调查和追究。
另外一个就是巴黎欧莱雅全球商业竞赛这个比赛的可以说是全球大学生最高规格的商业竞赛了，如果能获得名次据说可以得到欧莱雅的职位顺便可以结识一些商业圈和投资圈的人。
另外有人说找风投个人觉得不现实，第一作为大学生接触风投界的人物不是太现实，第二与大学生相比VC更喜欢有经验的创业人和项目
其实我也是个大学生，在做自己互联网项目的时候也想过，除了自己团队筹资，家里支持以外还有没有其他办法，银行肯定是不行了，创业园和学校的投资杯水车薪。传统土豪转天使投资人一般也不太看的上我们大学生。我看了一下，大概这几种途径会比较合适
一、早期天使投资机构：比如天使湾创投
还在官网提交申请板块特别预留了给大学生创业项目提交的位置，
除了天使湾，还有pre-angel、创新工场等专注于早期的风投机构拿风投机构的钱的话，可以获得风投较好的背书与投后服务，也能给你比较不错的建议，因为投资人往往接触了大量的项目，获得投资难度的话除非有专投大学生的计划，一般不太好拿。
二、各众筹平台，比如蚂蚁天使，聚募，众筹之家等等
股权众筹能不能成，还是看你会不会讲故事了。难度低一点，但是出资人太多，管理也是一个问题。
三、校友机构和众创空间
校友机构嘛自然感觉会亲切一点，不会看轻你的出身，但是看自己学校有没有发起创业投资基金的校友咯，如果985等顶尖名校可能会多一点，也会好拿一些。众创空间往往背后有几家创业基金支持
渠道有很多，关键是你的项目足够出色，才能找到合适你自己的。
身处创业公司，陪CEO参加过几次投资者平台的录演，简单来说就是BP宣讲，或者发送至一些专业平台，如36氪、虎嗅等，也接触过一些大学生创业项目，就我所见，真正好的创意还是凤毛麟角，很多都是炒了很多遍的冷饭，少见新意，谈估值和愿景时候倒是一点不含蓄呀～很多投资者对于大学生创业也是鼓励居多行动较少，哪怕行动也是少量试水，因年龄、阅历、社会经验等各方面的差异，导致大学生创业一直停留在泛泛而谈的阶段。不是说有个方案就可以融到钱，投资者真正想看的是你现有的真实数据，你现阶段走到哪一步了，取得了哪些成绩，你拿到钱要怎么规划如何使用，预计达到什么效果！
参加学校或者当地的创业比赛，给风投机构投BP，在各种投资平台上上传项目信息这些都可以试一试
所谓的万众创业忽悠了无数的天真少年。