在近似寡头垄断市场的情况下,如何让奇葩的企业有寡头的自觉?

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背景,三四线东北城市,家里长辈开着一个小规模的化工厂,产品是氧气(请严肃),罐装工业用氧。说是寡头,实际上是小而封闭的一个市场,因为全市一共有7个同类型工厂,1大6小,行业准入极难,天津事件之后,行业执照已经不可能获得,市场波动小,工业用氧每年消耗十分稳定,不会暴增也不会骤降,而因为物流成本原因,每个城市自成市场,外市无法介入。 按照以往的业内潜规则,7家老板开会,划分各自市场,因为客户也是固定的几十个,大家每家认领几个客户,专做认领这几位的生意,即使其他同行的客户主动上门,仍然拒绝之。补充一句,工厂有大小,但如果开足马力生产,小厂产能也可满足全市需求。 价格大家共同商定,工商部门无法干涉,因为怎么说都有理,只要不高到离谱就没人管你这小众市场的商品价格,近年来大家约定价格15元一瓶左右,(注意是那种一人高的气瓶,小时候街边充气球的小贩就用这种)。维持这种情况的话,大家各自闷头赚钱,大厂多赚小厂少赚,自家企业一年收入在90左右,总体相安无事。 但是最后一个进入市场(仍然是八、九年前了)的老板是个奇葩,规模是小厂,但是总喜欢拼命压价,拉拢其他工厂的客户,破坏所谓行业潜规则,随着他家打价格战,大家只能被动应战,最终维持在出厂价=成本价的水平上,这样每家都赔钱,于是大家开会,每次开会那位奇葩老板都是表面赞同,回头个把月必然继续降价,然后开会,短暂维持,降价,开会…这种情况持续了好多年仍无法改善,总体来说每家都是艰苦维持了快10年。临市是省会,背景类似,但是省会的行业联盟十分坚固,各家划分市场,闷头赚钱,从来无人搅局…. 开始我认为他可能想拖垮几家企业,以期分得更大市场,但事实上快10年了,行业无人退出… 这个行业联盟看起来很脆弱,尤其我市更是碎了一地…但实际上不止我举的省会一个例子,很多城市都是省会模板,大家一起赚钱~像我们市这种情况反而没听说发生过。 很疑惑这个奇葩老板的思维,无论是从经济学还是心理学角度(尽管两个领域我都是渣),我都想不通那位的做法和目的。不知道有什么方法能让他不继续无脑降价,大家一起赚钱总比一起赔钱好吧… 知友们有什么经验和建议吗?说的俗一点,我的目的,是想找出办法或者思路,能够打破目前困局,进而实现获得垄断利润的目标~

2017年12月16日 3 条回复 1384 次浏览

发起人:楚cuore 初入职场

回复 ( 3 )

  1. 李可-集慧智佳
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    蟹妖。这是多头,不是寡头。

    其实多读读书也会更了解这种状况,西方研究经济学的学者们早已经针对这种情况从成本、经营、商业伦理、博弈论等角度充分研究讨论过了。

    简单说,没什么好办法,看谁有本事了,看谁会作市场把控市场,效率高成本低。最牛的就是把其他几家都干倒、干掉或控制住。

  2. 无声艾伦
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    我觉得你别掉进书本里出不来。

    你们这个几个行业老板开会我觉得是因为僧多粥少,如果大家放开抢,最后真就真得走几家了。还是供大于求。所以其实谈不上垄断。没人能进入市场,不是垄断的标志。

    而且从你字里行间我隐隐感觉,你们最后商议的价格并没到利润丰厚的地步,每年开会无非是就价格方面通个气,各自的口粮客户在价格差不多的前提下也就懒得换供应商了。另外就是物流成本想必是占到你这个行业的成本大头…说白了,你们肯定是在违规操作。钢瓶类氧气是不是一类危险品我不记得了…但肯定是需要押车、专车、不混装的,你们几家都是在打擦边球…甚至你们自己家就派辆车送了对不?

    化工行业利润都一般般,所以我觉得你家里人应该做的是:强大销售,干掉几家先。

  3. Richard Xu
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    谢邀 @楚cuore

    我想题主对于寡头这个词可能误会了,你想要说的其实是维持卡特尔。

    所谓卡特尔,以你说的这个事件为例,就是行业各方共同进退,维持高价。然而,这并不是寡头市场的常态:相反,最终各个厂家都是出厂价等于成本价,这是寡头市场在Bertrand价格博弈下的均衡解,这反而是寡头市场的常态。(参见wikipedia.org 的页面

    常态下,如果别人选择高价,任何厂商的最优反应是选择低价,这最终导致了上述均衡;卡特尔的目标,就是反其道而行之,即当别人选择高价时,厂商仍要选择高价,这就需要一些额外的约束。我们以两家厂家为例,厂家可以选择高价和低价,这是一个经典的囚徒困境模型,均衡是双方都选择低价,我们现在希望厂家达成卡特尔,都选择高价,应该怎么做呢?

    比较经典的两种做法是无限期重复博弈外部力量改变收益,在你的例子中,可以看出各方其实已经处于一个无限期重复博弈,无名氏定理指出,在折现率足够搞的情况下,可以达成合作的结果。但是据你所说,原来的厂家和新厂家之间并没有达成合作,这说明你们面对的这个对手的折现率很低(也就是说,他更看重短期收益而不看重未来收益),所以单纯通过无限期重复博弈无法解决这个问题。

    那么,就只能依靠外部力量改变收益。当各厂家和新厂家开会通气时,单纯的说好是没有用的,博弈论中称为cheap talk,因为当他不遵守诺言时你们毫无办法。因此,通气时完全应当以合同的形式,写明各方应当遵循高价而非低价,如果违背,将受到怎样怎样的惩罚。我想这个行业原来的各家在当地应该也有些手段,只要惩罚给新厂家带来的损失高出他降价的收益,那我想他是不会继续降价的。

    补充一句:我觉得 @无声艾伦的说法有误,无法进入市场恰恰就是垄断的标志,虽然题主说一个小厂也能供应全市,但这只是“可以”,在寡头和垄断下,不会因为我能生产那么多量我就生产那么多量的,寡头和垄断之所以能够有正的经济利润,正是因为他们有市场力量可以控制产量达到高价格,而不像竞争市场中那样,由于是价格接受者而不得不在给定的价格对应的数量下生产。

    上面是从博弈论的角度出发,接下来我想从商业的角度讲,主要是瞎扯扯,因为商业管理的东西不那么熟悉……

    1. 各厂的成本是否有不同呢?如果大致相同的话,新厂家不也在亏损吗?我在想,大厂的成本会不会更低一些?如果是这样的话,你们是否可以以更低价格把新厂家的用户都抢过去(就让大厂抢走),逼走新厂家呢?

    2. 根据你的说法,我觉得这里是否存在一个自然垄断的情况,即其实合并成一家反而更好?让大厂牵头,合并之后,根据各家提供的量来分配利润这样?

    3. 根据我国反不正当竞争法的相关规定,我在想其实你们这样合谋如果被揭发的话貌似是违法的= =

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