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对于团队协作类产品,还有哪些市场空白和用户需求,应该具备哪些功能才能算是优秀的产品?
我们是一支8人组成的技术团队,在IM方面有一定技术积累。我想利用这一特长为市场打造一款团队协作的产品。当我提出这一计划时,有人说钉钉已经很火了,我们再做可能是浪费时间。也有人说OA太庞大太复杂,我们没有专家,做出来市场可能不会接受。但我有三个理由去反驳这些观点:1、钉钉并不好用,功能看似很强大,但要找到自己需要的必须费力研究一下。组织架构好像是扁平的,对于几十上百人的部门划分明确的公司来说就不够用了。2、我要做的不是钉钉的山寨版,或者是高大上的OA系统,而是想找到用户的痛点,市场的空白点,做一款轻量级的、用户体验优秀的产品。3、相信市场那么大,并不会因为有钉钉而没有其他人的机会了,就像即时通讯市场上虽然有QQ独霸江湖,一样还有微信、旺旺、陌陌等等。 我需要大家帮我解答一下如何能打造出一款市场喜闻乐见,中小企业乐于接受的团队协作产品?
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作为过来人,我只提醒您一点。即使您找到了一个有价值的差异化方向,也要确保有足够的投入让用户能够知道。虽说好的产品能够有客户口碑帮助传播,但一切都是相对的。钉钉或者巨头的其他产品肯定不如你的计划,但是他们能够投入数亿元进行市场推广,这会让你的差异化计划事实上难以凑效。
你们已经是专业的团队,而且8个人。应该说目前整个IM行业的动态你们是比较熟悉的,甚至说资深的。如果你说你们都没有找到空白市场,我觉得别人也很难找到,应该说,明显的空白市场大家都能看到。如果你想做空白市场个人觉得要领先现在1-2个台阶,提前布局,而且你布的局,一般人还看不懂。这个我觉得成功性比较大。如果不做空白市场,还想后来居上,那一定要深度理解客户需求,分析客户需求,进而有效解决客户需求。但如何做到这一点,我是个行动派,边做边了解,只有在做的过程中,你才能得到真实的客户反馈,这时,就看整个团队对客户反馈的处理是否正确和得当;要快,要准;这两点做不好,客户维护做好可以给你们争取时间。我觉得除了以上,还有一点很重要:沟通!一切问题的解决都需要有效和充分的沟通!以上为拙见,有点乱。
钉钉 没啥好的,做得太过协同了,连发个帖子 有几个人阅读了 都要显示,一点私密性都没有,尽管定位是协作工具,但好歹给人保留点空间啊。
个人觉得细分市场就是在这两者之间 取其道而行之 , 微信满足了情感需求,你在满足情感需求的基础上 增加一点点协作功能 就是个很完美的 团队工具,比如增加个文档资料的整理功能、随时发起群内几个人的聊天会议,但又不跑出群外组群,这样方便查找 等等。 其实团队协作 不是那么高要求,只要能解决1-2个点 而且做到极致,你的产品就会很火。
立足于细分市场,尽量避免与钉钉这类一线品牌直接竞争,而是将钉钉当作一个资源来利用(所谓的生态圈)。
根据自己的优势去精雕细琢产品,比如你提到了了你们IM的技术积累比较多,那就立足于IM。但需要避免一个问题,完全做IM的团队协作工具是没有任何意义的,因为说白了IM类团队协作工具的竞争对手有很多,比如微信、QQ甚至邮箱等等。早期的用户习惯早已养成,去使用你们的IM是不可能的。
还有一个值得注意的点事:员工(尤其是那些将生活与工作区分得很清楚的员工)是非常讨厌企业通讯的,但由于每个人的习惯不一样,有些人习惯下班聊工作,那就会让员工对产品产生非常深的厌恶感。
建议立足于场景而不是立足于功能来做,IM是功能而非场景!