用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
有什么专业机构能给融资租赁公司提供服务吗？
这个问题很有意思，北极贝金融稍微看过他们的报道（背景是红象金融何彬）。简单来说，就是模式就是充当融资租赁公司和资金端的中介桥梁。
因为融资租赁公司本身不能吸收靠吸收存款来支撑其业务，所以其自己一般为银行授信、或者通过信托和发债等可以直接吸收投资者资金的方式，这些方式都有一个管理方（也称资金方，例如银行、信托公司、证券公司），所以北极贝金融要做的应该是连接融资租赁公司和这些资金管理方。
之前讨论过中国的融资租赁市场这么大，有什么创业的空间，或许这算是一种方式：
为什么从资金端收费会比较难？其实是相对从资产方（融资租赁公司）收费而言的，一般来说中介业务，从急需资金的一方收费较为简单，因为融资总是要付出一些除了利息之外的费用，到银行融资也是如此，例如“财务顾问费”，要是融资需求更急的，这部分费用可能还会出很高。但是要从资金端收费，怎么收？这个不是资金方代为从融资租赁公司收了之后再给中介方这种“羊毛出在羊身上”的把戏，而是真正为资金方提供服务，从而获得资金方出的服务费。
目前经济放缓的情况下，资产是极缺的，即经营情况较好的企业变少了，而市场上便宜的资金很多，对于资金端来说要求无非两个：安全，然后收益能够高一些。服务于这两个需求，即需要熟悉产业（即资产端）的人去为资金端寻找合适的资产，然后为这些资产提供调查和咨询服务（资金端对此可能并非十分熟悉，例如医疗、飞机、船舶租赁业务），然后管理这些资产以免日后出现问题（资金端可能并没有这样的管理经验和技术手段，例如汽车、工程机械租赁业务）。
所以要真正从资金端收费，中介就不能仅是中介，而是要成为真正的财务顾问和资产管理机构，即在期初承担尽职调查、资产配置等工作，在期间承担资产管理、坏账担保等等服务，这些才是专业的价值所在，很类似受托资产管理服务中的财务顾问，它本质上充当了资产配置和资产管理的工作。这种模式看似可行而且还蛮有想象空间。
然而，我并非很看好这种经营模式，短期内它或许可行，利用对于融资租赁行业的专业度和广泛资源，去为更多的资金方找到合适的融资租赁资产，这些资金方以银行、券商、私募基金、P2P等为主，还包括大型融资租赁公司和金融租赁公司，然后从这些机构手中收取费用。但前提是：1. 融资租赁这个行业有足够多的经营情况尚可、对金融市场和融资专业人才还十分欠缺的融资租赁公司；2. 市场上很多的资金方对融资租赁这个新兴行业非常不熟悉、不了解，融资租赁非标资产的转让市场极度不完善。
可是第一个条件其实现在就不具备：现在阶段融资租赁行业两极分化——经营情况尚可的融资能力已经非常强，其他融资能力不足的可以说经营情况非常差，经营能力尚可而融资受限严重的这类融资租赁公司几乎是九牛一毛！中国融资租赁行业是一个陷阱，看似市场空间很大，实则因为制度和市场不完善被挤压得难以生存。第二个条件也正随着融资租赁行业发展成熟、金融机构的专业化经营程度提高而逐渐丧失：如果金融机构要进入哪个领域会自己配备这样的队伍、建立自己的系统——资产的安全性评估和资产的管理是任何一家金融机构的核心，不可能全部让出去给别人来做，中国金融机构的通道化（只提供牌照，其他事情让别人来）的趋势不可能永远持续。如果利润空间足够大那肯定自己来做，如果利润空间不足那么第三方也不能坚持。
当然，我们希望这只是一个开始，未来在融资租赁如何上与金融市场及各类金融机构、下与产业及各类实体企业融合，还有很多的创新空间，希望他们能给融资租赁行业看到一种新的可能或者提供一种新的思考（^_^）
这种融资租赁叫中介更合适点，真的融资租赁自己就应该是资金方
夹缝中求生存，也是一种创新了。怎么看2016下半年趋势？
掮客中介，名字很讨喜。
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 4 )
这个问题很有意思，北极贝金融稍微看过他们的报道（背景是红象金融何彬）。简单来说，就是模式就是充当融资租赁公司和资金端的中介桥梁。
因为融资租赁公司本身不能吸收靠吸收存款来支撑其业务，所以其自己一般为银行授信、或者通过信托和发债等可以直接吸收投资者资金的方式，这些方式都有一个管理方（也称资金方，例如银行、信托公司、证券公司），所以北极贝金融要做的应该是连接融资租赁公司和这些资金管理方。
之前讨论过中国的融资租赁市场这么大，有什么创业的空间，或许这算是一种方式：
为什么从资金端收费会比较难？其实是相对从资产方（融资租赁公司）收费而言的，一般来说中介业务，从急需资金的一方收费较为简单，因为融资总是要付出一些除了利息之外的费用，到银行融资也是如此，例如“财务顾问费”，要是融资需求更急的，这部分费用可能还会出很高。但是要从资金端收费，怎么收？这个不是资金方代为从融资租赁公司收了之后再给中介方这种“羊毛出在羊身上”的把戏，而是真正为资金方提供服务，从而获得资金方出的服务费。
目前经济放缓的情况下，资产是极缺的，即经营情况较好的企业变少了，而市场上便宜的资金很多，对于资金端来说要求无非两个：安全，然后收益能够高一些。服务于这两个需求，即需要熟悉产业（即资产端）的人去为资金端寻找合适的资产，然后为这些资产提供调查和咨询服务（资金端对此可能并非十分熟悉，例如医疗、飞机、船舶租赁业务），然后管理这些资产以免日后出现问题（资金端可能并没有这样的管理经验和技术手段，例如汽车、工程机械租赁业务）。
所以要真正从资金端收费，中介就不能仅是中介，而是要成为真正的财务顾问和资产管理机构，即在期初承担尽职调查、资产配置等工作，在期间承担资产管理、坏账担保等等服务，这些才是专业的价值所在，很类似受托资产管理服务中的财务顾问，它本质上充当了资产配置和资产管理的工作。这种模式看似可行而且还蛮有想象空间。
然而，我并非很看好这种经营模式，短期内它或许可行，利用对于融资租赁行业的专业度和广泛资源，去为更多的资金方找到合适的融资租赁资产，这些资金方以银行、券商、私募基金、P2P等为主，还包括大型融资租赁公司和金融租赁公司，然后从这些机构手中收取费用。但前提是：1. 融资租赁这个行业有足够多的经营情况尚可、对金融市场和融资专业人才还十分欠缺的融资租赁公司；2. 市场上很多的资金方对融资租赁这个新兴行业非常不熟悉、不了解，融资租赁非标资产的转让市场极度不完善。
可是第一个条件其实现在就不具备：现在阶段融资租赁行业两极分化——经营情况尚可的融资能力已经非常强，其他融资能力不足的可以说经营情况非常差，经营能力尚可而融资受限严重的这类融资租赁公司几乎是九牛一毛！中国融资租赁行业是一个陷阱，看似市场空间很大，实则因为制度和市场不完善被挤压得难以生存。第二个条件也正随着融资租赁行业发展成熟、金融机构的专业化经营程度提高而逐渐丧失：如果金融机构要进入哪个领域会自己配备这样的队伍、建立自己的系统——资产的安全性评估和资产的管理是任何一家金融机构的核心，不可能全部让出去给别人来做，中国金融机构的通道化（只提供牌照，其他事情让别人来）的趋势不可能永远持续。如果利润空间足够大那肯定自己来做，如果利润空间不足那么第三方也不能坚持。
当然，我们希望这只是一个开始，未来在融资租赁如何上与金融市场及各类金融机构、下与产业及各类实体企业融合，还有很多的创新空间，希望他们能给融资租赁行业看到一种新的可能或者提供一种新的思考（^_^）
这种融资租赁叫中介更合适点，真的融资租赁自己就应该是资金方
夹缝中求生存，也是一种创新了。怎么看2016下半年趋势？
掮客中介，名字很讨喜。