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如题
留在你的風中充滿歌的夏季
北京顺义有很多制造型的企业，与这些企业和中介都有过一些接触。
普工流动性是很高的，高到什么程度呢，就是他们对整个顺义制造型企业的工资高低就非常熟悉。有些是这些普工都是老乡，一起到这个地方打工，有的是因为在一个企业当中认识了，隔几天某个同事去了另外一个企业，关系网不断的扩大，随便一个微信就知道哪个企业工资高。普工更看重的是现实的回报，工资高不高，加班费有多少。这就意味着，只要有人给的工资比你高，那普工可能就会流失。你高，别人可能就会比你更高，最后就跟打价格战类似，对谁都是不好的，成本高，利润自然就少。
那给中介费用看似是一笔很高的支出，但其实平摊下来并不高，而这些中介费用，如果一个员工能够在企业里呆到半年，其实平摊下来每个月，中介费用成本很低。
而中介另外一个优势是，他们建立起来的招聘渠道、影响力和管理手段，这些是普通企业不具备的。
中介会每年都会跑北京周边的中专和技校，而且他们和这些中专技校建立起很好的关系。这种关系是需要长期维护的，甚至是靠金钱维护的。如果你觉得企业也可以去和中专技巧去谈啊，其实没那么简单。现在很多中专技校向你输送学生，那你是要掏钱的，一个学生给多少钱。你想一下，二百个人，一个学校给你输送过来了，你还是要掏钱，你想补充新的人，找新的学校，还要给新的人，那你又得掏钱。费用没节省多少，后续浪费的人力和时间成本也不少。
中介的招聘渠道不仅限于学校，它也会去一些社会招聘渠道，但因为中介同时接几家企业的招聘任务，能够给应聘者选择的机会，所以它的影响力要比企业大。想一下你去一家饭店，它只有一道菜给你，另外一家店，它有很多道菜可供你选择，你会选择谁？
最后就是中介对员工的管理手段，很多方式是企业想用但不敢用的。比如，一个人去中介那找工作，中介会收一部分钱，并且和这个员工约定，必须干满最少三个月，如果中途离职，会扣把他的押金扣掉。你肯定会想，员工为什么非要交一部分钱去中介找工作呢？因为中介和企业的关系很近，有些企业你想进去，但可能标准不符合，但中介可以想办法让你混进去。再一个，没人想再一家企业干到老，从一家企业离职了，都不希望有太多的闲置期，希望尽快去下一家工作，但招聘与应聘的信息多数时候是不对称的，你还得找中介看现在哪个企业再找人。
北京顺义那边，中介的竞争也是很激烈的。在企业里面搞招聘的，想弄点油水，也是纯粹看自己的意愿的。
送分题啊……
中介费：一般是按人头付的，给工人也行，拉一个老乡来干活就给你400，你拉不拉？
涨工资：按一年合同期计算，月薪从3000涨到3033，你来不来？你老乡来不来？
可口可乐为什么不取消每年几个亿的广告费，把单价降到一块五一瓶？
奔驰为什么不取消明星代言，一辆车可以便宜一万块？
加多宝为什么要投好声音的广告，这不增加运营成本么？
公司为什么不把动辄几万块的猎头费，发给应聘者本人？
电子厂靠自己，哪能招起人来啊？这个世界最大的成本，就是信息获取和扩散的成本。所有资源调动和分配，都要付出成本。就酱。
同样的问题可以转换为：为什么企业不把广告费让利给客户，通过降价把实惠给用户，卖更多产品？
P.S. 猜猜58同城的蓝领招聘业务年收入是什么级别？
核心原因是信息传播是有阻力，有成本的，中介的价值在于让更多人接触到企业的信息，更多人来了解企业，或者成为试用工。
同时，通过支付中介费用来提升招聘数量，相较于提升工资至少有以下好处：
1. 投入产出容易计算，多少钱招多少人很清楚；
2. 不会影响工资体系，工资提升影响的全体员工，中介费仅影响新招聘员工。
3. 工资提升有棘轮效应，提升以后很难下降，中介费用可以随时调整。
那企业能不能单纯用中介费替代工资提升呢？
显然不行。如果工资没有竞争力，会很大的影响员工的流失率（流失的往往是比留下来的员工更优秀），使单位中介费用的效果下降。同时，如果员工愿意入职的转换率下降，即使给很高的中介费，中介公司推广的意愿也会下降，影响招聘效果。
根本就不是一种类型的支出啊同学。你家餐馆做的再好吃再便宜，你门口连个招牌都没有谁会进来吃？
付费是手段，找得到自己想要的工人才是目的，支付中介费委托中介提供劳务也许比零散地提高工资吸引工人更有效率而且性价比更高，既然这部分需求可以通过外包得到满足何必自己做？类似于这样做劳务对接的中介本身很多也是相应行业的专业人士，能够同时找到企业与工人之间的需求痛点做起来也更专业一点，可腾挪的空间也更大一点。
首先不讲提高工资这条信息是否能够得到有效推广从而提高企业的可选择性
就工人而言需要考虑的也不仅仅是单纯的工资高低，还需要考虑相对的稳定性和可自由流动并能在最快的时间找到下家等需求，另外就我所知电子厂这么多年普遍存在的招工模式都是通过中介来实现的，从某种程度上来说中介对电子厂供应工人也形成了一定程度的垄断，形成了一条比较完整的产业链，由于这个行业本身充分竞争，企业购买这种服务所支付的成本可能比自己单独经营更低，何必呢？
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北京顺义有很多制造型的企业，与这些企业和中介都有过一些接触。
普工流动性是很高的，高到什么程度呢，就是他们对整个顺义制造型企业的工资高低就非常熟悉。有些是这些普工都是老乡，一起到这个地方打工，有的是因为在一个企业当中认识了，隔几天某个同事去了另外一个企业，关系网不断的扩大，随便一个微信就知道哪个企业工资高。普工更看重的是现实的回报，工资高不高，加班费有多少。这就意味着，只要有人给的工资比你高，那普工可能就会流失。你高，别人可能就会比你更高，最后就跟打价格战类似，对谁都是不好的，成本高，利润自然就少。
那给中介费用看似是一笔很高的支出，但其实平摊下来并不高，而这些中介费用，如果一个员工能够在企业里呆到半年，其实平摊下来每个月，中介费用成本很低。
而中介另外一个优势是，他们建立起来的招聘渠道、影响力和管理手段，这些是普通企业不具备的。
中介会每年都会跑北京周边的中专和技校，而且他们和这些中专技校建立起很好的关系。这种关系是需要长期维护的，甚至是靠金钱维护的。如果你觉得企业也可以去和中专技巧去谈啊，其实没那么简单。现在很多中专技校向你输送学生，那你是要掏钱的，一个学生给多少钱。你想一下，二百个人，一个学校给你输送过来了，你还是要掏钱，你想补充新的人，找新的学校，还要给新的人，那你又得掏钱。费用没节省多少，后续浪费的人力和时间成本也不少。
中介的招聘渠道不仅限于学校，它也会去一些社会招聘渠道，但因为中介同时接几家企业的招聘任务，能够给应聘者选择的机会，所以它的影响力要比企业大。想一下你去一家饭店，它只有一道菜给你，另外一家店，它有很多道菜可供你选择，你会选择谁？
最后就是中介对员工的管理手段，很多方式是企业想用但不敢用的。比如，一个人去中介那找工作，中介会收一部分钱，并且和这个员工约定，必须干满最少三个月，如果中途离职，会扣把他的押金扣掉。你肯定会想，员工为什么非要交一部分钱去中介找工作呢？因为中介和企业的关系很近，有些企业你想进去，但可能标准不符合，但中介可以想办法让你混进去。再一个，没人想再一家企业干到老，从一家企业离职了，都不希望有太多的闲置期，希望尽快去下一家工作，但招聘与应聘的信息多数时候是不对称的，你还得找中介看现在哪个企业再找人。
北京顺义那边，中介的竞争也是很激烈的。在企业里面搞招聘的，想弄点油水，也是纯粹看自己的意愿的。
送分题啊……
中介费：一般是按人头付的，给工人也行，拉一个老乡来干活就给你400，你拉不拉？
涨工资：按一年合同期计算，月薪从3000涨到3033，你来不来？你老乡来不来？
可口可乐为什么不取消每年几个亿的广告费，把单价降到一块五一瓶？
奔驰为什么不取消明星代言，一辆车可以便宜一万块？
加多宝为什么要投好声音的广告，这不增加运营成本么？
公司为什么不把动辄几万块的猎头费，发给应聘者本人？
电子厂靠自己，哪能招起人来啊？这个世界最大的成本，就是信息获取和扩散的成本。所有资源调动和分配，都要付出成本。就酱。
同样的问题可以转换为：为什么企业不把广告费让利给客户，通过降价把实惠给用户，卖更多产品？
P.S. 猜猜58同城的蓝领招聘业务年收入是什么级别？
核心原因是信息传播是有阻力，有成本的，中介的价值在于让更多人接触到企业的信息，更多人来了解企业，或者成为试用工。
同时，通过支付中介费用来提升招聘数量，相较于提升工资至少有以下好处：
1. 投入产出容易计算，多少钱招多少人很清楚；
2. 不会影响工资体系，工资提升影响的全体员工，中介费仅影响新招聘员工。
3. 工资提升有棘轮效应，提升以后很难下降，中介费用可以随时调整。
那企业能不能单纯用中介费替代工资提升呢？
显然不行。如果工资没有竞争力，会很大的影响员工的流失率（流失的往往是比留下来的员工更优秀），使单位中介费用的效果下降。同时，如果员工愿意入职的转换率下降，即使给很高的中介费，中介公司推广的意愿也会下降，影响招聘效果。
根本就不是一种类型的支出啊同学。你家餐馆做的再好吃再便宜，你门口连个招牌都没有谁会进来吃？
付费是手段，找得到自己想要的工人才是目的，支付中介费委托中介提供劳务也许比零散地提高工资吸引工人更有效率而且性价比更高，既然这部分需求可以通过外包得到满足何必自己做？类似于这样做劳务对接的中介本身很多也是相应行业的专业人士，能够同时找到企业与工人之间的需求痛点做起来也更专业一点，可腾挪的空间也更大一点。
首先不讲提高工资这条信息是否能够得到有效推广从而提高企业的可选择性
就工人而言需要考虑的也不仅仅是单纯的工资高低，还需要考虑相对的稳定性和可自由流动并能在最快的时间找到下家等需求，另外就我所知电子厂这么多年普遍存在的招工模式都是通过中介来实现的，从某种程度上来说中介对电子厂供应工人也形成了一定程度的垄断，形成了一条比较完整的产业链，由于这个行业本身充分竞争，企业购买这种服务所支付的成本可能比自己单独经营更低，何必呢？