商品流通企业预算的问题？ 举报 理由 举报 取消 我卖衣服 第一我怎么预测销售哪一款能卖多少件。或者一般企业怎么预测销售？第二 我现在在成本结转上出现了问题。单个货号的 太多。但如果我向上一级，比如 毛料西服 针织西服 这样归集成本，就会出现 一旦有毛料西服一个卖1000一个卖100000的差价很多 那我的平均单价太高，低价的卖了很多 结果 毛利是负的。 2017年4月15日 1 条回复 1135 次浏览 企业管理,财务管理,财务预算,预算
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由于对您企业的具体情况并不十分了解，只针对您目前描述的情况按照我的理解，说一些我的看法。
1、一般企业如何预测销售
这与企业的类型、性质、所处阶段都有很大关系，所以很难简单说一般企业如何做销售预测，此处不再赘述。
2、怎么预测销售哪一款能卖多少件
对于具体每一款产品能卖多少件，从微观来说，要考虑该款产品的特点、企业的战略导向以及企业以往销售情况；从宏观来说与市场环境、竞争对手的经营状况等都有很大关系。当然，实际在操作中可能要考虑的具体因素更多，这个就是考验一个企业预算人员的素质的时候了。尤其服装行业，会受到流行趋势影响，而流行趋势都掌握在时尚圈那几个设计师之手；还有明星效应，比如周迅、高圆圆、杨幂、小宋佳最近穿了什么很重要。
1）产品特点：
比如基本款的服装，每年的销售情况不会有太大变化。基本款的风衣、衬衫、西装每年销售不会起伏很大，如果是集团性企业为了提高市场占有率等，在下指标时一般会在去年基础上进行一定比例的涨幅。而今年流行的新款则根据以往新款的销售情况以及类似款在时装周（做服装的人一般会关注吧？）的表现等确定。
2）企业战略导向：
比如你要主打羊毛产品，攻占羊毛产品市场，自然销售资源要向此类产品倾斜，那么与你将要付出的销售资源配比的销售量也要有相应增长。
3）企业以往销售情况：
此种在1）产品特点已经有过描述
4）市场环境：比如内销产品，就需要参考一些预期经济指标，比如预计的GDP增长率等来确定某一款产品销售是不是要进行相应比例的调整；比如出口欧美的产品要考虑当地的经济，甚至政治因素。
5）竞争对手：周边会不会有新的竞争对手进来侵吞一部分市场，或者有竞争对手退出让出一部分市场。
3、成本
对于商品流通企业来说，没有生产制造过程，一般不会有成本结转的问题，你这里的成本其实比较简单。
“毛料西服一个卖1000一个卖100000的差价很多 那我的平均单价太高，低价的卖了很多 结果毛利是负的”，如果你的产品定位或者说档次相同，不该出现一个卖1000一个卖100000的情况，如果出现此种情况，那么就说明你的分类是有问题的。如果同种材质的商品成本或者售价差异很大，那么将其简单分为一类进行分析意义就不大。你可以将分类细化，比如在毛料西服里分成高中低档或者干脆按照价格区间进行分类。如果进行交叉分类就更准确了，材质上分毛料、针织，定位上分高中低档；类别上分西装、衬衫等。这样的成本汇总和分析才有意义。
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