商品流通企业预算的问题?

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我卖衣服 第一我怎么预测销售哪一款能卖多少件。或者一般企业怎么预测销售?第二 我现在在成本结转上出现了问题。单个货号的 太多。但如果我向上一级,比如 毛料西服 针织西服 这样归集成本,就会出现 一旦有毛料西服一个卖1000一个卖100000的差价很多 那我的平均单价太高,低价的卖了很多 结果 毛利是负的。

2017年4月15日 1 条回复 1175 次浏览

回复 ( 1 )

  1. 羊小令
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    由于对您企业的具体情况并不十分了解,只针对您目前描述的情况按照我的理解,说一些我的看法。

    1、一般企业如何预测销售

    这与企业的类型、性质、所处阶段都有很大关系,所以很难简单说一般企业如何做销售预测,此处不再赘述。

    2、怎么预测销售哪一款能卖多少件

    对于具体每一款产品能卖多少件,从微观来说,要考虑该款产品的特点、企业的战略导向以及企业以往销售情况;从宏观来说与市场环境、竞争对手的经营状况等都有很大关系。当然,实际在操作中可能要考虑的具体因素更多,这个就是考验一个企业预算人员的素质的时候了。尤其服装行业,会受到流行趋势影响,而流行趋势都掌握在时尚圈那几个设计师之手;还有明星效应,比如周迅、高圆圆、杨幂、小宋佳最近穿了什么很重要。

    1)产品特点:

    比如基本款的服装,每年的销售情况不会有太大变化。基本款的风衣、衬衫、西装每年销售不会起伏很大,如果是集团性企业为了提高市场占有率等,在下指标时一般会在去年基础上进行一定比例的涨幅。而今年流行的新款则根据以往新款的销售情况以及类似款在时装周(做服装的人一般会关注吧?)的表现等确定。

    2)企业战略导向:

    比如你要主打羊毛产品,攻占羊毛产品市场,自然销售资源要向此类产品倾斜,那么与你将要付出的销售资源配比的销售量也要有相应增长。

    3)企业以往销售情况:

    此种在1)产品特点已经有过描述

    4)市场环境:比如内销产品,就需要参考一些预期经济指标,比如预计的GDP增长率等来确定某一款产品销售是不是要进行相应比例的调整;比如出口欧美的产品要考虑当地的经济,甚至政治因素。

    5)竞争对手:周边会不会有新的竞争对手进来侵吞一部分市场,或者有竞争对手退出让出一部分市场。

    3、成本

    对于商品流通企业来说,没有生产制造过程,一般不会有成本结转的问题,你这里的成本其实比较简单。

    “毛料西服一个卖1000一个卖100000的差价很多 那我的平均单价太高,低价的卖了很多 结果毛利是负的”,如果你的产品定位或者说档次相同,不该出现一个卖1000一个卖100000的情况,如果出现此种情况,那么就说明你的分类是有问题的。如果同种材质的商品成本或者售价差异很大,那么将其简单分为一类进行分析意义就不大。你可以将分类细化,比如在毛料西服里分成高中低档或者干脆按照价格区间进行分类。如果进行交叉分类就更准确了,材质上分毛料、针织,定位上分高中低档;类别上分西装、衬衫等。这样的成本汇总和分析才有意义。

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