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自己开的重庆火锅店怎么做营销,增加客流量?
开了家重庆火锅店,两个月了,生意一直不温不火。媳妇是重庆人,正好她同学也在重庆开火锅店,技术是共享的,底料自己炒,味道我感觉是相当不错了,比附近的其他重庆火锅店的锅底应该是强不少的。我的一个同事是内蒙的,能拿到锡盟羊肉,品质也是没的说,涮品食材尽量就地采购,保证新鲜度。本地没有的才到重庆去采购,应该说菜品质量也没问题。顾客来了也都说口味好,服务也不错,环境也清新。现在有那么些固定的回头客,但是也不能指望着那几拨回头客吃饭,新客挺少的,有的时候要是没回头客来,一天就没几桌了,头疼啊。 店在黄岛的紫金山支路上,离居民区和商圈都不远,就是门前的路小了,人流量小。本打算靠口味,口碑使客户群体慢慢累积扩大的,可是两个月下来,确实有点着急啊。大家给分析分析呗,谢了! 顺便提一句,发传单的效果奇差,发了三次就有1桌是看传单来的……
回复 ( 3 )
关于创业有这么几个观点:
如果不是销售高手,千万不要创业。
因为创业本质 = 卖货,不是销售高手如何卖货?
创业期间销售压力非常大,不可能等你三个月、半年才开单,那是船到江心才补漏——晚了。
成为销售高手就一定能创业吗?
非也,创业前,咱们还要做好三个积累。首先积累行业经验,其次积累圈子人脉,最后积累投资。
你做销售还是有两把刷子的,但你发财有一定偶然性,抓住了行业爆发期,利用信息不对称等优势,再加上一些销售本事,快速积累了一笔财富,但这类赚钱方式,有50%不是你的本事,而是机遇使然。
但你没有想到这些,以为自己无所不能了,呵呵,说白了,就是骄傲了呗,这点跟我刚从报社出来一样,也变得骄傲了,但骄兵必败呀。
虽然你有一些销售本事,但在餐饮创业前缺乏三个积累,等开业后,就开始拿自己的钱摸索行业经验和管理经验,等你积累了经验,投资也赔光了,好多人都吃过这个大亏。
2、你不是一个善于主动学习的人
在餐饮门店生意走下坡路的时候,你肯定也想招了,但都仅限于自己瞎琢磨,这时候你应该做的事情是:
A、你马上请教同行高手,查门店经营问题;
B、研究同行发财案例,你可以买书来看看,什么《海底捞你学不会》、《静思的管理》,都是不错的餐饮书,值得效仿学习;
C、想开一家赚钱的餐饮店,口味永远排名第一,其次是价格,再其次是服务,最后才是地段和装修,如果有高手点你几句,你就该主抓、单爆口味,打造几款口味一绝的招牌菜,否则别想赚钱了,这年代谁没下过馆子啊,味蕾早就被打开了,大众消费群缺乏的是过齿留香的口味呀,可惜,咱们招牌菜没有起到引流和留客的作用,亏大发啦!
D、餐饮门店属于门店销售,你做机票销售,算是小型项目销售,而不是门店销售,咱们还欠缺门店销售经验,能不败吗?
门店销售涉及三个板块:客流量、转化率和客单量。问题来了,哪个是主攻方向?很多人一定会说是客流量,呵呵,一看就是外行说法。如果转化率不能提升,客流量再大,留不住客户不是白搭了吗?好比流量再大,截流不住,白白浪费流量啦,在自己门店都搞不定客户,出去引流就OK了?真是想多了,呵呵,再说了,凡是引流必然要加大投入啊……
所以,我们要想办法提升转化率,转化率提升了,再提升客单量!也就是原来一桌消费是200元左右,能否做到300元?
******销售创业难题交流解决群:272094990 验证:9632*****
如果你是门店销售高手,你会有很多办法来提升转化率,比如,客人入桌后,服务员马上摆上一个定时器,30分钟菜没有上齐,缺哪道菜就白送……一个小小定时器,瞬间就转移了消费者注意力了,他们从此再也不会抱怨上菜慢了,反而盼着慢点上菜,他们好占点小便宜……如果你是门店销售高手,推出20个这样的小招,我就不信生意不好?那是不可能的哦。
养生意,老店之所以能出品牌,都是因为年数长了,大家都已经认可。而你现在不是这样的,你的店铺顶多也算好吃而已
猛放辣椒试试看!