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红木家具老厂如何转型?
老父亲从他师傅那里学徒开始一直精专红木家具,也一直在师傅的带领下开了一个精品红木家具厂,由于技艺精湛用材挑剔,所以出的红木家具基本被一些熟人朋友买去,但也正是技艺精湛和用材过于挑剔导致价格没有竞争力,一直都是一些固定的客户,现在我满满介入管理和运营,想问问各位经营管理界的大师。对于这些类型的公司如何转型开拓客户?2015-11-09更新:最近一直在酝酿是否要增加一个渠道专门做外贸订单?前段时间有瑞士的客户在参观完我厂出的一些家具之后,很希望我帮他长期供应婴幼儿家具,这个客户的产品定位是高端产品,要求非常严格,木头、五金件、油漆和工艺都有专门的欧洲标准,订单量不是很大,而且价格也压得较低。目前一直在犹豫是否接单。也请各位达人分析分析,一个几十年的红木老厂是否可以接单外贸婴幼儿家具??
回复 ( 7 )
如果你们不亏,那就坚持做下去。
仅供参考。
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利益相关:首页-东阳市优家尚品红木家具
想要转型做外贸单子,首先就是物流问题,如果你能解决这个物流的问题,再计算一下制作一个婴儿家具的成本,如果是平衡的,何不如迈开步子试一试。
说句咬文嚼字的话,如果做”红木家具”是没任何前途的,要做就做”明清家具”,要不就转型也好。
看过好几个由爱好者辞职投身明清古典家具的人,赚不赚钱不知道,反正订货要排期,工期长年满满当当。当然他们有自己对家具的认识和要求,还有坚持。
请问您场子在哪里?我们可以来看看吗?想买正宗红木家具
第一个问题~
针对这种方式的红木企业,适合做强而不是做大,
因为红木家具的生产的根本是产品的工艺,做大必然维系不了工艺本身的价值,产品参差不齐,对现有的企业品牌会产生巨大的不良影响。
做强并不是固守原来的规模,而是在原来规模的基础上进行逐步扩大,但其产品核心模式一定不要改变,在销售上可以借鉴家具产业的其他营销模式。
最重要的是要保证产品的品牌和品质。
另外,在产品价格上,一定要不断递增,逐步走同类产品高端奢侈路线,跳脱红木家具红海厮杀。
第二个问题~
如果这类单子能够保证企业的基本成本并能够有利润,建议与原来的企业分开,进行试点运作,但其生产加工及运输管理都必须与原工厂分开。如条件不允许,可以在同时运作的基础上调整,慢慢地分开,但时间不能过长。
一定要将订单产品作为第二个公司来运作,或者是新工厂来运作,以做大的模式,来通过流程化、制度化来进行加工生产。因为国外订单对产品的质量和要求都是十分规范的,而且类似订单随着红木家具在国外的扩大必然会越来越好,前途很好~未来发展可观。
如果还有问题可以电话我啊~ 186 1125 5413 。。。
公司经营和转型知识不懂,但是我认为,在当前这个浮躁的时代,不要转型,坚持下去,有可能是最好的转型或者叫发展。说句不靠谱的话,可能短期内不会赚钱很多,但是,有些东西会真正沉淀下来,提升起来。另,做小众市场就好。