VC是如何识别创业公司的商业模式是否有前景?

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和一些有经验的associate/VP聊天,会发现他们几句话就能看出一家初创企业的商业模式是否有前景,或者一家成功企业(比如:滴滴)的核心优势和前景是什么?这和行业知识的经验积累有关,但我想问的是,作为在校的学生,如何积累这方面的经验呢?(不奢望能够达到他们的高度,但希望beyond peers,至少不会显得很无知)比如:红杉和IDG都投过轻轻家教(类似于滴滴模式的在线教育),但它存在去中介化的问题,而且这种共享经济的模式对于交通运输很有效,但对于在线教育去抢老师有必要吗,感觉更重要的是老师的教学能力,和距离、时间关系似乎不大?我看不懂他们投资的逻辑在哪里。求大神指点!

2018年2月15日 1 条回复 656 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 1 )

  1. 匿名用户
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    首先,一件事能不能做成,在于人靠不靠谱。

    一件事能不能做大,这个是天定的,是市场本身的容量。

    按你说的情况,我认为他们首先看中的是市场前景,以红杉IDG的追求,那必然是一个很大的市场。

    首先我们算一下这个市场。

    全国每年有将近一千万的大学毕业生,仅仅按照这个数字估算,6~22岁的学生就有1.6亿人。这个市场总体规模有多大,看到这个数字就应该明白。如此巨大的市场不容错过,哪怕是乱投也得投(他们并不差钱)。

    从另一方面看,例如清华大学,就可看做一个员工总人数10w,每年收入180亿的一个巨型企业。

    年收入180亿的企业什么概念呢?全国工商联在北京发布了“2015中国民营企业500强榜单”,森马集团有限公司以180亿的收入获得第243位排名。

    仅仅是一所大学。

    以上是简略的估算,可能有不准确或者不科学之处,但是无疑能说明教育是个巨大的市场。

    然而这么巨大的市场,并没有已经验证过的可靠的玩法。不像是以前的C2C,美国有成熟的案例。所以大家只能选择广种薄收,像买彩票一般去买可能性。

    但是只要有一家玩的好,那这个公司大致是有潜力超过阿里巴巴的。(你可以对比一下一个人在教育上的花费和在购物(仅限网购)上的花费,我估计大多数学生还是学费高一点)

    综上所述,这个市场,必须投。

    然后需要找到合适的团队。

    如何判断一个团队靠不靠谱?

    打个比方,如果你是一个古典音乐爱好者,你大概可以轻松的判断哪个版本的“命运”指挥的好,哪个版本的“命运”指挥的对你口味。

    VC看创业公司,就像古典音乐烧友听音乐会,就像HIFI烧友听设备。这个过程当然可以分解为“小提琴声部散乱”“铜管组力度控制不好”“中提琴没有存在感”之类的具体原因,但是想要有这个见识,不是说条分缕析就能有的。

    判断一个团队靠不靠谱,几乎就像你判断一个妹子好不好看那样自然。这是怎么做到的?见得多了。这个过程只需要见多识广自己多总结就好,多去看看各种创业论坛什么的,总会有收获。还有一种方法就是,加入一个创业团队。

    综上所述,VC的想法大致是:

    1 必须要投这个市场

    2 选择正在做这个方向,最靠谱的一家或者几家投资,成了就成了,不成也不至于错过

    如何判断团队?

    见多识广。

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