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小众产品如何突破商业困境?
在一个豆瓣app的问题里,@华来士 回复了我的评论:“豆瓣是n多个产品的叠加,每个产品都不够大众,小众低频产品在app端的用户获取成本很高,适合嵌入到一个大入口,然而这又会臃肿”为此我非常有同感,然而又觉得@华来士 还未深入下去去解决小众产品的商业困境,做到破而立。我是weavi的使用者,不得不说非线性的写作体验非常好,让我们以另一种方式去思考。然而weavi的属性,决定了它是一款小众的产品。恰巧@华来士 是weavi的创始人,你的产品同样是小众产品,就请你说说小众产品要怎样突破商业困境?是降低获取信息成本?增加互动频率?降低操作成本?激发用户参与感?……
回复 ( 2 )
谢邀
小众产品要么提高生命周期的平均客单价,像photoshop,每个用户要收几千,要么就要用户使用产品留下的一些内容,然后把内容给更大的人群消费来改变小众局面,同样是photoshop,如果免费使用,那么就让一些优质照片留下并设计一个分发机制,做成像instagram这样一个平台,如果有竞争对手了,看能否差异化。
小众产品的大众化有很多观点,像从0到1的作者就提倡从一个垂直细分市场开始,然后扩大市场,说小众主要指在这个扩大市场的情况下会遇到瓶颈,然而很多产品之所以能有足够的发展时间机遇,就是很多人觉得扩大比较难,最后被其找到了扩大用户群的方法。
恰巧我在做的就是小众市场,目前进行的阶段正好是拼命积攒客户口碑的时期,我主做的是工装靴。
就我个人感受而言,小众只是大众产品系列中的一个分支,究其根源商业本质是一样的。
目前正在拼命积攒种子客户,明星单品已经出现,无任何付费宣传,练好内功后会进行一定的付费营销。
我也希望我能长期更新这个问题。